Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d

Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence. Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices in der DACH-Region. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur. Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.

Aufgaben

• Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller Nuix sowie unseren Arina Professional Services.
• Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.
• Pflege einer engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem Hersteller Nuix, einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
• Umsetzung der strategischen Vertriebsziele sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.
• Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.
• Analyse und Bearbeitung von Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ) sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.
• Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Pitches im In- und Ausland.
• Beratung unserer Kunden – sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einführung unserer Lösungen.
• Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und relevanten Stakeholdern.
• Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielsweise Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise.
• Teilnahme an Branchen-Events, Partnerveranstaltungen und Schulungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.

Qualifikation

• Freude am Erfolg, Leidenschaft für den Vertrieb, eine starke Persönlichkeit, Durchhaltevermögen sowie Empathie und Lernbereitschaft sind bei uns wichtige Erfolgsfaktoren.
• Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit.
• Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor.
• Affinität zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
• Analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote.
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher).
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
• Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmässige Präsenz an unseren Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).

Von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.
• Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery.
• Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.

Benefits

• Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen.
• Die Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen.
• Individuelle Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle.
• Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region.
• Attraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten.
• Ein persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen sowie direkter Einflussmöglichkeit und sichtbarer Wirkung.
• Ein erfahrenes und engagiertes Team, das standortübergreifend eng zusammenarbeitet.
• Arbeiten bei Arina bedeutet, in einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten.
• Die aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen.
• Gemeinsam im Team tragfähige Lösungen für komplexe Herausforderungen zu entwickeln.
• Bestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen.
• Ziele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern.