Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte Kundenbeziehungen und entwickle innovative Lösungen im Bereich Digital Forensics.
- Unternehmen: Etabliertes Unternehmen mit offener, kollegialer Unternehmenskultur und flexiblen Arbeitsmodellen.
- Vorteile: Sicherer Arbeitsplatz, attraktives Gehalt, Home-Office und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Einfluss auf gesellschaftliche Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Sicherheit der Zukunft und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit sind wichtig.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence. Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices in der DACH-Region. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur. Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.
Aufgaben
- Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller Nuix sowie unseren Arina Professional Services.
- Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.
- Pflege einer engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem Hersteller Nuix, einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
- Umsetzung der strategischen Vertriebsziele sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.
- Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.
- Analyse und Bearbeitung von Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ) sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.
- Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Pitches im In- und Ausland.
- Beratung unserer Kunden – sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einführung unserer Lösungen.
- Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und relevanten Stakeholdern.
- Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielsweise Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise.
- Teilnahme an Branchen-Events, Partnerveranstaltungen und Schulungen.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.
Qualifikation
- Freude am Erfolg, Leidenschaft für den Vertrieb, eine starke Persönlichkeit, Durchhaltevermögen sowie Empathie und Lernbereitschaft sind bei uns wichtige Erfolgsfaktoren.
- Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit.
- Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor.
- Affinität zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
- Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote.
- Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher).
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
- Wohnort innerhalb der DACH-Region, sodass eine regelmässige Präsenz an unseren Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).
Von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics, IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.
- Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery.
- Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.
Benefits
- Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen.
- Die Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen.
- Individuelle Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle.
- Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region.
- Attraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten.
- Ein persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen sowie direkter Einflussmöglichkeit und sichtbarer Wirkung.
- Ein erfahrenes und engagiertes Team, das standortübergreifend eng zusammenarbeitet.
- Arbeiten bei Arina bedeutet, in einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten.
- Die aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen.
- Gemeinsam im Team tragfähige Lösungen für komplexe Herausforderungen zu entwickeln.
- Bestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen.
- Ziele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern.
Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d Arbeitgeber: Arina
ARINA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden die Möglichkeit bietet, in einem spezialisierten Technologieumfeld mit echtem gesellschaftlichen Impact zu arbeiten. Mit einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur, kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung fördert ARINA nicht nur die individuelle fachliche und persönliche Weiterentwicklung, sondern ermöglicht auch die aktive Mitgestaltung wachsender Herstellerpartnerschaften. Das moderne Büro in München-Schwabing und ein erfahrenes, humorvolles Team machen die Arbeit bei ARINA besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arina treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arina empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arina dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arina bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arina bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arina erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arina vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
