Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf und die Entwicklung von Lösungen für große Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Arista Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich datengestütztes Networking.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Homeoffice-Option und spannende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Cloud-Networking und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse im Netzwerkbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Arista Networks ist ein Branchenführer im datengestützten, client-to-cloud Networking für große Rechenzentren, Campus- und Routing-Umgebungen. Was uns auszeichnet, ist unser unermüdliches Streben nach Innovation. Wir nutzen die neuesten Fortschritte in der Cloud-Computing, künstlicher Intelligenz und softwaredefiniertem Networking, um unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil in einer zunehmend vernetzten Welt zu bieten. Unsere Lösungen sind darauf ausgelegt, nicht nur die aktuellen Anforderungen der digitalen Landschaft zu erfüllen, sondern auch zukünftige Herausforderungen vorherzusehen und sich anzupassen.
Bei Arista schätzen wir die Vielfalt an Gedanken und Perspektiven, die jeder Mitarbeiter mitbringt. Wir glauben, dass die Förderung eines integrativen Umfelds, in dem Personen aus verschiedenen Hintergründen und Erfahrungen sich willkommen fühlen, entscheidend für die Förderung von Kreativität und Innovation ist. Unser Engagement für Exzellenz hat uns mehrere prestigeträchtige Auszeichnungen eingebracht, wie das beste Ingenieurteam, das beste Unternehmen für Vielfalt, Vergütung und Work-Life-Balance. Bei Arista sind wir stolz auf unsere Erfolgsbilanz und streben danach, die höchsten Standards in Qualität und Leistung in allem, was wir tun, aufrechtzuerhalten.
Wer Sie sein werden:
Wir haben eine spannende Gelegenheit für einen erfolgsorientierten Vertriebsprofi, die neu geschaffene Rolle des Major Account Managers innerhalb unserer wachsenden Vertriebsorganisation in Westdeutschland zu übernehmen. Wenn Sie in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten und lohnenden Umfeld gedeihen, werfen Sie einen genaueren Blick auf Arista Networks. Treten Sie einem Team bei, das die Transformation zum Software Defined Cloud Networking über automatisierte Lösungen für eine benannte Liste von Unternehmenskonten vorantreibt.
Was Sie tun werden:
- Der Major Account Manager ist verantwortlich für beratenden Verkauf und Lösungsentwicklungsbemühungen, die am besten die Bedürfnisse großer Unternehmenskunden innerhalb einer kleinen Liste gezielter Fortune 500-Konten ansprechen.
- Sie identifizieren, entwickeln und schließen Verkaufschancen über das Arista-Produktportfolio, einschließlich Data Centre und Campus Networking-Plattformen, einschließlich unserer cloudbasierten WI-FI- und POE-Switches.
- Zusätzlich umfasst das Produktportfolio die Arista Routing-Plattform, Cloud Vision (Netzwerkautomatisierung & Telemetrie) und unsere DMF Fabric Monitoring, NDR, Endpoint und KI-gesteuerten Netzwerkidentitätsmanagementlösungen.
- Aufbau produktiver, professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen in den zugewiesenen Agenturen.
- Erstellung und Ausführung gezielter Account-Pläne in Zusammenarbeit mit Partnermanagern und dem Vertriebstechnikteam.
- Schaffung von Kundennachfrage durch Vorab-Engagement-Planung, Forschung und Lösungsanpassung an die Mission.
- Verwaltung und Ausrichtung der Geschäftsprioritäten von Jahr 1 bis Jahr 3 über ein benanntes Kontingent.
- Erstellung eines Marketingplans, der mit benannten Konten und dem Gebiet übereinstimmt.
Qualifikationen:
- Sie sind ein engagierter Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Verfolgen und Abschließen großer Deals innerhalb großer Unternehmensorganisationen.
- Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf die Entwicklung großer Fortune 500-Kunden im deutschen Markt.
- Fundierte Kenntnisse im Verkauf von Netzwerkausrüstung (Router, Switch, SDN, SD-WAN, Campus-Netzwerke, Netzwerkvirtualisierung, NFV), Rechenzentrum und/oder Netzwerkautomatisierungslösungen sind Voraussetzungen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (BA/BS, CS, BBA) oder gleichwertig. MBA wünschenswert.
- Fließendes Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
- Derzeit wohnhaft in Deutschland - wir bieten keine Umzüge an.
- Dies ist eine Homeoffice-/Außendienststelle.
- Nachgewiesene Führungsqualitäten zur Leitung interner funktionsübergreifender Teams innerhalb von Engineering, Recht, Marketing und externen Partnern.
- Nachgewiesene Navigation der Anforderungen der Endbenutzerdefinition durch die Vertrags- und Wiederverkaufsprozesse ist zwingend erforderlich.
- Nachgewiesene zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen zu pflegen und aufrechtzuerhalten.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erstellen von Geschäftsplänen, Dokumentation der Prozesse und Übertreffen von Verkaufszielen.
- Reisen zu unseren Kunden und regionalen Partnern innerhalb des Gebiets.
Major Account Manager Arbeitgeber: Arista Networks
Arista Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie im Bereich Netzwerkarchitektur zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine kreative Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und sich weiterentwickeln kann. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungen, einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben sowie zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem wachsenden Markt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Hilfe beim Erstellen eines überzeugenden Profils brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren, damit du selbstbewusst auftrittst!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und deine Erfolge bei großen Kunden belegen. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Bewerbung arbeiten, damit du die Stelle als Major Account Manager bei Arista Networks bekommst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle des Major Account Managers bei Arista geeignet bist und was dich motiviert.
Beweise deine Erfolge!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du große Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arista Networks vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der Netzwerk- und Cloud-Technologie vertraut. Arista Networks ist bekannt für Innovationen, also sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Technologien in deinen bisherigen Positionen genutzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Karriere, die deine Fähigkeiten im Consultative Selling und in der Entwicklung von Lösungen zeigen. Zeige, wie du große Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle des Major Account Managers auch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du erfolgreich mit internen und externen Partnern zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Arista legt großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und wie das Unternehmen sicherstellt, dass alle Stimmen gehört werden. Das zeigt dein Interesse an einem positiven Arbeitsumfeld.
