Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf und die Entwicklung von Lösungen für große Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Arista Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich datengestütztes Networking.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Homeoffice-Option und spannende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Cloud-Networking und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse im Netzwerkbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Arista Networks ist ein Branchenführer im datengestützten, client-to-cloud Networking für große Rechenzentren, Campus- und Routing-Umgebungen. Was uns auszeichnet, ist unser unermüdliches Streben nach Innovation. Wir nutzen die neuesten Fortschritte in der Cloud-Computing, künstlicher Intelligenz und softwaredefiniertem Networking, um unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil in einer zunehmend vernetzten Welt zu bieten. Unsere Lösungen sind darauf ausgelegt, nicht nur die aktuellen Anforderungen der digitalen Landschaft zu erfüllen, sondern auch zukünftige Herausforderungen vorherzusehen und sich anzupassen.
Bei Arista schätzen wir die Vielfalt an Gedanken und Perspektiven, die jeder Mitarbeiter mitbringt. Wir glauben, dass die Förderung eines integrativen Umfelds, in dem Personen aus verschiedenen Hintergründen und Erfahrungen sich willkommen fühlen, entscheidend für die Förderung von Kreativität und Innovation ist. Unser Engagement für Exzellenz hat uns mehrere prestigeträchtige Auszeichnungen eingebracht, wie das beste Ingenieurteam, das beste Unternehmen für Vielfalt, Vergütung und Work-Life-Balance. Bei Arista sind wir stolz auf unsere Erfolgsbilanz und streben danach, die höchsten Standards in Qualität und Leistung in allem, was wir tun, aufrechtzuerhalten.
Wer Sie sein werden:
Wir haben eine spannende Gelegenheit für einen erfolgsorientierten Vertriebsprofi, die neu geschaffene Rolle des Major Account Managers innerhalb unserer wachsenden Vertriebsorganisation in Westdeutschland zu übernehmen. Wenn Sie in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten und lohnenden Umfeld gedeihen, werfen Sie einen genaueren Blick auf Arista Networks. Treten Sie einem Team bei, das die Transformation zum Software Defined Cloud Networking über automatisierte Lösungen für eine benannte Liste von Unternehmenskonten vorantreibt.
Was Sie tun werden:
- Der Major Account Manager ist verantwortlich für beratenden Verkauf und Lösungsentwicklungsbemühungen, die am besten die Bedürfnisse großer Unternehmenskunden innerhalb einer kleinen Liste gezielter Fortune 500-Konten ansprechen.
- Sie identifizieren, entwickeln und schließen Verkaufschancen über das Arista-Produktportfolio, einschließlich Data Centre und Campus Networking-Plattformen, einschließlich unserer cloudbasierten WI-FI- und POE-Switches.
- Zusätzlich umfasst das Produktportfolio die Arista Routing-Plattform, Cloud Vision (Netzwerkautomatisierung & Telemetrie) und unsere DMF Fabric Monitoring, NDR, Endpoint und KI-gesteuerten Netzwerkidentitätsmanagementlösungen.
- Aufbau produktiver, professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen in den zugewiesenen Agenturen.
- Erstellung und Ausführung gezielter Account-Pläne in Zusammenarbeit mit Partnermanagern und dem Vertriebstechnikteam.
- Schaffung von Kundennachfrage durch Vorab-Engagement-Planung, Forschung und Lösungsanpassung an die Mission.
- Verwaltung und Ausrichtung der Geschäftsprioritäten von Jahr 1 bis Jahr 3 über ein benanntes Kontingent.
- Erstellung eines Marketingplans, der mit benannten Konten und dem Gebiet übereinstimmt.
Qualifikationen:
- Sie sind ein engagierter Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Verfolgen und Abschließen großer Deals innerhalb großer Unternehmensorganisationen.
- Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf die Entwicklung großer Fortune 500-Kunden im deutschen Markt.
- Fundierte Kenntnisse im Verkauf von Netzwerkausrüstung (Router, Switch, SDN, SD-WAN, Campus-Netzwerke, Netzwerkvirtualisierung, NFV), Rechenzentrum und/oder Netzwerkautomatisierungslösungen sind Voraussetzungen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (BA/BS, CS, BBA) oder gleichwertig. MBA wünschenswert.
- Fließendes Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
- Derzeit wohnhaft in Deutschland - wir bieten keine Umzüge an.
- Dies ist eine Homeoffice-/Außendienststelle.
- Nachgewiesene Führungsqualitäten zur Leitung interner funktionsübergreifender Teams innerhalb von Engineering, Recht, Marketing und externen Partnern.
- Nachgewiesene Navigation der Anforderungen der Endbenutzerdefinition durch die Vertrags- und Wiederverkaufsprozesse ist zwingend erforderlich.
- Nachgewiesene zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen zu pflegen und aufrechtzuerhalten.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erstellen von Geschäftsplänen, Dokumentation der Prozesse und Übertreffen von Verkaufszielen.
- Reisen zu unseren Kunden und regionalen Partnern innerhalb des Gebiets.
Major Account Manager Arbeitgeber: Arista Networks
Arista Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie im Bereich Netzwerkarchitektur zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine kreative Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und sich weiterentwickeln kann. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungen, einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben sowie zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem wachsenden Markt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arista Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arista Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arista Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arista Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arista Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arista Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arista Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
