Transmission Belt Reinforcement Business Development Director

Aritec New Materials Group AG ist ein in der Schweiz ansässiges Unternehmen, das auf faserverbundlösungen für anspruchsvolle industrielle Anwendungen spezialisiert ist. Wir sind Experten für synthetische Fasern, Behandlungen, Fasergrößformulierungen und Polymermatrizen. Wir sind stolz darauf, überlegene Lösungen für die komplexesten industriellen Herausforderungen zu entwickeln und zu optimieren. Bei Aritec treiben wir die industriellen Grenzen von morgen voran, indem wir kosteneffektive und robuste Lösungen innovieren.

Wir suchen einen erfahrenen Business Development Director für die Verstärkung von Antriebsriemen, um das kommerzielle Wachstum für fortschrittliche Verstärkungslösungen zu leiten, die in industriellen Antriebsriemen (Timing, Kraftübertragung usw.) verwendet werden. Dies ist eine leitende, kundenorientierte Rolle für einen kommerziell orientierten technischen Fachmann, der die Riemenkonstruktion, die Verstärkungsarchitektur, die Herstellungsprozesse, die Leistungsanforderungen der Endbenutzer und die sich entwickelnden Herausforderungen der Riemenhersteller und Endbenutzer weltweit versteht.

Der erfolgreiche Kandidat wird eine starke Erfolgsbilanz und ein Branchennetzwerk von einem führenden Riemenhersteller oder einem eng verwandten Hochleistungs-Riemengeschäft mitbringen. Sie werden ihre Branchenkompetenz, technische Tiefe und kommerzielles Urteilsvermögen nutzen, um strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Wachstumschancen zu identifizieren und unser Verstärkungsportfolio als leistungsfähige Lösung für die nächste Generation von Riemendesigns zu positionieren.

Als Business Development Director arbeiten Sie an der Schnittstelle von Materialwissenschaft, Riemendesign, Fertigung und kommerzieller Strategie. Sie werden mit globalen Riemenherstellern, technischen Zentren, F&E-Teams, Einkaufsorganisationen und leitenden Geschäftsführern zusammenarbeiten, um Qualifizierungsprojekte voranzutreiben und in dauerhafte kommerzielle Programme umzuwandeln.

Hauptverantwortlichkeiten

• Definieren und Ausführen der globalen Verkaufsstrategie für das Verstärkungsportfolio von Aritec in Antriebsriemen.
• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen auf hoher Ebene zu großen Antriebsriemenherstellern, einschließlich Technik, F&E, Einkauf, Betrieb, Qualität und Geschäftsführung.
• Verwalten und Erweitern des bestehenden Kundenportfolios, indem Chancen identifiziert und priorisiert werden, bei denen die synthetische Verstärkungstechnologie von Aritec die Riemenstärke, Ermüdungsleistung, dimensionsstabilität, Wärmebeständigkeit, Flexlebensdauer, Haftung, Geräuschverhalten, Effizienz oder Haltbarkeit verbessern kann.
• Übersetzen der Leistungsanforderungen der Kunden in klare technische und kommerzielle Wertversprechen.
• Leiten von Kundenentwicklungsprogrammen von der ersten technischen Diskussion über Probenahme, Tests, Qualifizierung, Industrialisierung bis hin zum Serienproduktionsstart.
• Eng mit internen F&E-, Anwendungsingenieur-, Betriebs-, Qualitäts-, Produktmanagement- und Lieferketten-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der Kunden verstanden und erfüllt werden.
• Bereitstellen von informierter Marktintelligenz zu Riementechnologien, wettbewerbsfähigen Verstärkungsmaterialien, regionalen Marktdynamiken, Preistrends, Risiken in der Lieferkette und aufkommenden Endverbraucheranforderungen.
• Unterstützen der Entwicklung von Kontenplänen, kommerziellen Vereinbarungen, Preisstrategien, Prognosen und langfristigen Liefervereinbarungen.
• Vertreten des Unternehmens bei technischen Überprüfungen durch Kunden, Branchenveranstaltungen, Messen und relevanten technischen Verbänden.
• Einrichten disziplinierter Verkaufsberichte, Chancenqualifizierung, Prognosen und Geschäftsüberprüfungsprozesse.
• Mentoring und Entwicklung regionaler Vertriebs- oder Anwendungsingenieure, während das Geschäft wächst.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Maschinenbau, Materialwissenschaft, Polymerwissenschaft, Chemieingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren technischen Disziplin.
• Mindestens 10 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb, technischen Verkauf, Geschäftsentwicklung, Produktmanagement, Anwendungsengineering oder F&E im Bereich Antriebsriemen, verstärkte Elastomerprodukte, industrielle Riemen, Reifencord, technische Textilien, Fasern oder eng verwandte Anwendungen.
• Erfahrung bei einem anerkannten Hersteller von Antriebsriemen ist stark bevorzugt. Kandidaten von führenden globalen Herstellern von Automobil- und Industrieantriebsriemen sind besonders gut geeignet.
• Nachgewiesenes Verständnis der Konstruktion von Antriebsriemen, einschließlich Verstärkungsschnüre oder -stoffe, Gummimischungen, Bindesysteme, Abdeckmaterialien, Riemengeometrie und Herstellungsprozesse.
• Praktische Vertrautheit mit Riementypen wie Timingriemen, Synchronriemen, V-Riemen, Mehrkeilriemen, variablen Geschwindigkeitsriemen, Flachriemen und industriellen Kraftübertragungsriemen.
• Starkes Verständnis der wichtigsten Leistungsfaktoren für Verstärkungen, einschließlich Zugfestigkeit, Modul, Dehnung, Kriechen, Ermüdung, Flexwiderstand, Haftung, thermische Stabilität, Feuchtigkeitsverhalten, dimensionsstabilität und Verarbeitbarkeit.
• Etablierte Beziehungen innerhalb der globalen Antriebsriemenindustrie sind sehr wünschenswert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technisch komplexe Verkaufszyklen zu verwalten, die Tests, Qualifizierung, Genehmigung der Lieferung und Koordination mehrerer Standorte umfassen.
• Erfahrung in der Verhandlung von Preisen, Lieferverträgen, Entwicklungsvereinbarungen, technischen Spezifikationen und langfristigen Kundenprogrammen.
• Starkes kommerzielles Gespür, einschließlich Margenmanagement, wertbasiertem Verkauf, Prognosen, Marktanalysen und strategischer Kontenplanung.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu internationalen Reisen.

Bevorzugter technischer Hintergrund

• Direkte Vertrautheit mit einem oder mehreren der folgenden: Aramid, Polyester, Glas, Kohlenstoff, Hybrid oder andere Hochleistungsverstärkungsmaterialien.
• Schnuraufbau, Verdrillen, Verkabeln, Dippen, Beschichten oder Haftungsförderungssysteme.
• Haftungstechnologien für Gummi zu Schnur und Polymer zu Schnur.
• Tests zur Ermüdung von Riemen, Zugtests, dynamische Tests, Flextests, Ausdauertests und Validierung der Feldleistung.
• Herstellungsprozesse für Riemen, einschließlich Kalanderung, Bau, Formen, Aushärten, Schleifen, Bearbeiten und Qualitätssicherungssysteme.
• Kundenqualifizierungspraktiken und industrielle Qualitätssicherungsprozesse.

Persönliche Eigenschaften

• Glaubwürdiger technischer Experte, der effektiv mit sowohl F&E-Ingenieuren als auch leitenden kommerziellen Führungskräften kommunizieren kann.
• Unternehmerisch, proaktiv und komfortabel beim Aufbau von Geschäften in technisch anspruchsvollen Märkten.
• Strukturiert und diszipliniert im Account Management, in der Prognose und in der Priorisierung von Chancen.
• Fähiger Zuhörer, der die zugrunde liegenden technischen und kommerziellen Treiber hinter den Kundenbedürfnissen aufdecken kann.
• Kollaborativer Führer, der effektiv über Vertrieb, Betrieb, F&E, Qualität und Lieferkette hinweg arbeitet.
• Resilient und geduldig im Umgang mit langen Qualifikationszyklen, während er Dringlichkeit und kommerziellen Fokus aufrechterhält.
• Hohe Integrität, gesundes Urteilsvermögen und ein starkes Engagement für Vertraulichkeit und ethisches Geschäftsgebaren.

Diese Rolle bietet die Möglichkeit, die kommerzielle Richtung eines hochgradigen Verstärkungsgeschäfts zu gestalten, das einen kritischen industriellen Markt bedient. Sie werden die Autonomie haben, die Strategie zu beeinflussen, direkt mit führenden Riemenherstellern zu interagieren und Materialien zu entwickeln, die effizientere, langlebigere, leichtere und nachhaltigere Kraftübertragungssysteme ermöglichen.