Auf einen Blick
- Aufgaben: Finde und gewinne neue Kunden im Bereich AI/ML.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf KI und maschinelles Lernen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienpaket, unbegrenzter Urlaub und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit monatlichem Zuschuss für Co-Working-Spaces.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen, kundenorientierten Account Executive mit unternehmerischem Denken, um neue Kunden zu finden, zu gewinnen und zu betreuen. Sie werden nach Geschäftsmöglichkeiten suchen und aktiv Mitglied der AI/ML-Community sein, indem Sie potenzielle Kunden identifizieren, die am meisten von unserer Lösung profitieren. Dies erreichen Sie durch eine effektive Strategie, Gespräche mit AI/ML-Führungskräften, das Identifizieren von Möglichkeiten zur Unterstützung und den Aufbau von Lösungen zur Erreichung ihrer Ziele. Sie werden an spannenden und komplexen Verkaufszyklen beteiligt sein und Ihr Geschäftswissen nutzen, um die Komplexitäten zu navigieren.
Was Sie tun werden:
- Netzwerken, verkaufen und abschließen
- Beziehungen zu AI/ML-Stakeholdern aufbauen und aktives Mitglied der Community sein
- Entdeckungen mit potenziellen Kunden durchführen und die Vision von Arize teilen
- Eine anspruchsvolle Prospecting-Strategie entwickeln, um "das Wort zu verbreiten" und Geschäfte zu finden
- Verkaufsspiele erstellen, Gesprächsleitfäden schreiben und strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
- Konten, Stakeholder und Wettbewerber gründlich recherchieren
- Proof of Concepts verwalten, Adoption vorantreiben und Konten ausbauen
- Interne/externe Stakeholder managen und navigieren, um den Erfolg sicherzustellen
- Anwendungsfälle verstehen, Lizenzierung festlegen und weitere Arbeitslasten finden
Was wir suchen:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb: hungrig, aggressiv und motiviert
- Vertrautheit oder Bereitschaft, Verkaufstechnologien zu erlernen, um potenzielle Kunden zu finden und anzuziehen
- Selbststarter und komfortabel in Umgebungen mit begrenzten Prozessen
- Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus und Fähigkeit, die Komplexität von Unternehmensgeschäften zu navigieren
- Schnelles Arbeiten und Fokus auf die Unterstützung von potenziellen Kunden/Kunden
- Teamplayer: Zusammenarbeit mit Kollegen und anderen Organisationen innerhalb von Arize ist entscheidend für den Erfolg; wir schätzen den Erfolg des gesamten Teams über individuelle Gewinne
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Beobachtungen aus dem Feld klar und objektiv kommunizieren
Bonuspunkte, aber nicht erforderlich:
- Frühere Verkaufserfahrung in Software Engineering
- Datenwissenschaft
- Maschinenlernen
Das geschätzte Jahresgehalt und die variable Vergütung für diese Rolle liegen zwischen 250.000 und 300.000 USD, zuzüglich eines wettbewerbsfähigen Aktienpakets. Die tatsächliche Vergütung wird auf der Grundlage verschiedener arbeitsbezogener Faktoren bestimmt, die übertragbare Berufserfahrung, Fähigkeiten und Qualifikationen umfassen können. Die Gesamtkompensation umfasst auch ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich: medizinische, zahnärztliche, visuelle Leistungen, 401(k)-Plan, unbegrenzte bezahlte Freizeit, großzügige Elternzeitregelung und andere Unterstützungen für mentale Gesundheit und Wohlbefinden. Obwohl wir ein Remote-First-Unternehmen sind, haben wir Büros in New York City und der San Francisco Bay Area eröffnet, als Option für diejenigen in diesen Städten, die persönlich arbeiten möchten. Für alle anderen Mitarbeiter gibt es eine monatliche WFH-Zulage zur Bezahlung von Co-Working-Spaces.
Enterprise Account Executive, APJ Arbeitgeber: Arize AI
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuellem Wachstum basiert. Mit einem starken Fokus auf die AI/ML-Community ermöglichen wir unseren Mitarbeitern, bedeutende Beziehungen aufzubauen und an spannenden Verkaufszyklen teilzunehmen. Unsere umfassenden Sozialleistungen, einschließlich unbegrenztem Urlaub und einem monatlichen WFH-Stipendium, sorgen dafür, dass unsere Mitarbeiter sowohl beruflich als auch privat erfolgreich sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, APJ erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arize AI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arize AI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arize AI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arize AI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, APJ mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arize AI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arize AI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arize AI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
