Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und pflege starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Arkema, ein globaler Marktführer für innovative Materialien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, 30 Tage Urlaub und umfangreiche Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte nachhaltige Materialien und treibe das Wachstum in einem dynamischen Team voran.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Arkema’s High Performance Polymers Business sucht einen dynamischen Account & Business Development Manager für unser Speciality Poyamide-Team in Deutschland.
Ihre Aufgaben:
- Vorschlagen und Ausführen eines strategischen Verkaufsplans (Volumen und Preise/Marge) für das Gebiet (Budget/5 YP)
- Vorschlagen, Ausführen und Koordinieren spezifischer Kontenpläne für (globale) strategische Konten
- Verhandeln von kommerziellen Verträgen und potenziellen Problemen (z.B. Ansprüche), um den Verkaufsplan zu erreichen und Arkemas Interessen zu wahren
- Überwachung der Kundennachfrage, Sicherstellung der besten Prognosegenauigkeit und pünktlichen Zahlungen in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsassistenten/Kundenservice
- Aufbau starker Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen und Funktionen der Organisation
- Förderung von Produkten/Anwendungen und Identifizierung neuer Kunden, Partner, Endbenutzer innerhalb des zugewiesenen Segments/Gebiets zur Unterstützung des profitablen Wachstums
- Aufbau starker Beziehungen zu zugewiesenen OEMs zur Bestimmung von Trends, Materialanforderungen, Sicherstellung der Qualifikation von Arkema-Materialien, wo nötig, und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Ihre Qualifikationen:
- 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder in der Geschäftsentwicklung
- Fließend in Deutsch und Englisch. Französisch ist von Vorteil.
- Abschluss an einer Ingenieurschule / Promotion mit hohem kommerziellen Verständnis und hohen Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung in einem internationalen Geschäftsumfeld und innerhalb von Matrixorganisationen
- Gutes Verständnis der technischen Polymerleistungen und -verarbeitung ist von Vorteil
- Autonomie, Reaktivität, Neugier, Selbststarter, perfekt organisiert
- Reisen/Kontakt zu Kunden 50% der Zeit
Unser Angebot:
- Ein attraktives Gehalt mit Firmenwagen
- Ein attraktives Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
- 30 Tage Jahresurlaub
- Umfangreiche Sozialleistungen eines Unternehmens, wie z.B. eine betriebliche Altersvorsorge, Unfallversicherung (gilt auch privat), Lebensversicherung
Arkema ist ein weltweit führendes Unternehmen in innovativen Materialien für eine nachhaltige Welt mit dem Ziel, ein reiner Anbieter von Spezialmaterialien zu werden. Wir sind One Arkema, bestehend aus vielen Unternehmen und Marken, die in 55 Ländern tätig sind und mehr als 21.100 Mitarbeiter beschäftigen.
Business Development Account-Manager:in Arbeitgeber: Arkema
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine herausragende Arbeitsumgebung, die von einer internationalen und dynamischen Kultur geprägt ist. Wir fördern das berufliche Wachstum durch langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Industriegruppe und bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das sowohl ein festes Gehalt als auch Boni umfasst. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, in einer Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit über die EMEA-Region hinweg zu arbeiten und dabei bedeutende strategische Beiträge zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Account-Manager:in erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arkema treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arkema empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arkema dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arkema bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Account-Manager:in mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arkema bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arkema erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arkema vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
