Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Kundenbeziehungen im flexiblen Verpackungssektor.
- Unternehmen: Internationales Unternehmen mit dynamischem Arbeitsumfeld und Wachstumsmöglichkeiten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, langfristige Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-40% innerhalb der EMEA-Region erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die EMEA-Vertriebsstrategie und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Verpackungsindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Mission Details This position can be based in Germany, Italy, or France, depending on the candidate’s profile.
Reporting to the Sales Director EMEA, you operate within a geographical scope covering Europe, the Middle East, and Africa, within the flexible packaging industry.
At a senior level, you act as an individual contributor with a strong strategic impact.
The Senior Key Account Manager EMEA is responsible for the strategic development, management, and sustainable growth of the company’s key strategic accounts across the EMEA region within the flexible packaging sector.
The role carries significant commercial and strategic responsibility and plays a key part in shaping and executing the EMEA sales strategy.
Key Responsibilities Manage and grow a portfolio of strategic Key Accounts at EMEA level, ensuring long-term, value-driven partnerships.
Define and execute multi-country Account Plans aligned with growth, profitability, and strategic objectives.
Coordinate Key Account activities across regions, working closely with: local sales teamsmarketingproduct developmentoperations and supply chain Lead complex international negotiations, including framework agreements, pricing strategies, and long-term contracts.
Identify and develop cross-selling, up-selling, and innovation opportunities (new materials, structures, sustainability-driven solutions).
Monitor and manage sales performance, volumes, margins, and forecasts for assigned Key Accounts.
Act as the company’s senior strategic interface toward multinational customers.
Provide regular market insights, customer intelligence, and strategic input to the Sales Director EMEA.
Ensure high levels of customer satisfaction, retention, and long-term value creation.
Required Profile Professional Requirements Experience Minimum 8–10 years of experience in Key Account Management / Strategic Sales roles.
Proven experience in the packaging industry, preferably flexible packaging.
Demonstrated track record in managing multinational Key Accounts and complex customer organizations.
Solid background working in international, matrix-driven organizations, with multi-country (EMEA or global) responsibility.
Technical Skills Strong knowledge of the flexible packaging market, including materials, laminates, structures, and applications.
Ability to manage pricing, margins, and customer P&L dynamics.
Experience in complex commercial negotiations and contractual frameworks.
Good understanding of sustainability, recyclability, and material innovation is highly valued.
Key Competencies Strong strategic mindset and results orientation Excellent negotiation, influencing, and stakeholder management skills at senior level Ability to lead and coordinate cross-functional teams without direct reporting lines Structured, analytical, and solution-oriented approach High intercultural awareness and relationship-building capability Strong autonomy, accountability, and entrepreneurial mindset Languages Fluent English (business level required)Additional languages (French, German, Spanish) are a plus Mobility Willingness to travel frequently across the EMEA region (approximately 30–40%)What the Company Offers A key strategic role with high visibility across EMEAInternational and dynamic working environment Competitive compensation package (fixed salary + bonus)Long-term professional development opportunities within a structured industrial group
Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X) Job in Detmold Arbeitgeber: Arkema
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine herausragende Arbeitsumgebung, die von einer internationalen und dynamischen Kultur geprägt ist. Wir fördern das berufliche Wachstum durch langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Industriegruppe und bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das sowohl ein festes Gehalt als auch Boni umfasst. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, in einer Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit über die EMEA-Region hinweg zu arbeiten und dabei bedeutende strategische Beiträge zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X) Job in Detmold erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arkema treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arkema empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arkema dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arkema bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X) Job in Detmold mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arkema bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arkema erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arkema vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
