Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X)

Détails de la Mission

Cette position peut être basée en Allemagne, en Italie ou en France, en fonction du profil du candidat. Relevant du Directeur des Ventes EMEA, vous opérez dans un périmètre géographique couvrant l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique, au sein de l'industrie de l'emballage flexible. À un niveau senior, vous agissez en tant que contributeur individuel avec un fort impact stratégique. Le Senior Key Account Manager EMEA est responsable du développement stratégique, de la gestion et de la croissance durable des comptes stratégiques clés de l'entreprise dans la région EMEA au sein du secteur de l'emballage flexible. Le rôle comporte une responsabilité commerciale et stratégique significative et joue un rôle clé dans la définition et l'exécution de la stratégie de vente EMEA.

Responsabilités Clés

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés stratégiques au niveau EMEA, en garantissant des partenariats à long terme axés sur la valeur.
• Définir et exécuter des plans de compte multi-pays alignés sur les objectifs de croissance, de rentabilité et stratégiques.
• Coordonner les activités des comptes clés à travers les régions, en travaillant en étroite collaboration avec : équipes de vente locales, marketing, développement de produits, opérations et chaîne d'approvisionnement.
• Diriger des négociations internationales complexes, y compris des accords-cadres, des stratégies de tarification et des contrats à long terme.
• Identifier et développer des opportunités de vente croisée, de montée en gamme et d'innovation (nouveaux matériaux, structures, solutions axées sur la durabilité).
• Surveiller et gérer la performance des ventes, les volumes, les marges et les prévisions pour les comptes clés assignés.
• Agir en tant qu'interface stratégique senior de l'entreprise envers les clients multinationaux.
• Fournir des informations régulières sur le marché, une intelligence client et des contributions stratégiques au Directeur des Ventes EMEA.
• Assurer des niveaux élevés de satisfaction client, de fidélisation et de création de valeur à long terme.

Profil Recherché

Exigences Professionnelles

• Minimum 8–10 ans d'expérience dans des rôles de gestion de comptes clés / ventes stratégiques.
• Expérience avérée dans l'industrie de l'emballage, de préférence dans l'emballage flexible.
• Antécédents démontrés dans la gestion de comptes clés multinationaux et d'organisations clientes complexes.
• Solide expérience dans des organisations internationales, orientées matrice, avec une responsabilité multi-pays (EMEA ou mondiale).

Compétences Techniques

• Connaissance approfondie du marché de l'emballage flexible, y compris des matériaux, des laminés, des structures et des applications.
• Capacité à gérer la tarification, les marges et les dynamiques P&L des clients.
• Expérience dans des négociations commerciales complexes et des cadres contractuels.
• Bonne compréhension de la durabilité, de la recyclabilité et de l'innovation matérielle est très appréciée.

Compétences Clés

• Esprit stratégique fort et orientation résultats.
• Excellentes compétences en négociation, influence et gestion des parties prenantes à un niveau senior.
• Capacité à diriger et coordonner des équipes interfonctionnelles sans lignes de reporting directes.
• Approche structurée, analytique et orientée vers les solutions.
• Grande sensibilisation interculturelle et capacité à établir des relations.
• Autonomie, responsabilité et esprit entrepreneurial forts.

Langues

• Anglais courant (niveau professionnel requis).
• Langues supplémentaires (français, allemand, espagnol) sont un plus.

Mobilité

• Volonté de voyager fréquemment à travers la région EMEA (environ 30–40%).

Ce que l'Entreprise Offre

• Un rôle stratégique clé avec une grande visibilité à travers l'EMEA.
• Environnement de travail international et dynamique.
• Package de rémunération compétitif (salaire fixe + bonus).
• Opportunités de développement professionnel à long terme au sein d'un groupe industriel structuré.