Senior Alliance Manager - Infrastructure

Armada ist der Hyperscaler für den Edge-Bereich und bietet modulare KI-Infrastruktur von der ersten Bereitstellung bis zur KI-Fabrik mit Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und Souveränität. Armada wurde als eines der innovativsten Unternehmen von Fast Company ausgezeichnet und gehört zu den CNBC Disruptor 50. Die Lösungen von Armada werden in über 60 Ländern weltweit für Organisationen aus verschiedenen Bereichen wie Energie und Verteidigung eingesetzt. Mit fast 500 Millionen Dollar an bisheriger Finanzierung wird Armada von führenden Investoren wie Founders Fund, Lux, BlackRock und Microsoft (M12) unterstützt, sowie durch strategische Partnerschaften mit Microsoft, Dell, Palantir, NVIDIA, SpaceX und Skydio. Wir bauen die Infrastruktur für souveräne und Edge-KI - robuste, einsatzbereite Rechenleistung für Kunden, die nicht auf zentrale Cloud-Dienste angewiesen sein können.

Wir suchen einen Senior Alliance Manager - Infrastructure, um die kritischsten Technologiepartnerschaften von Armada, einschließlich Nvidia, WWT, Cisco und Dell, zu leiten und auszubauen. Diese Rolle ist verantwortlich für die Festlegung der Allianzstrategie, die Orchestrierung von Co-Sell-Aktivitäten im großen Maßstab und den Aufbau von Beziehungen zwischen Führungskräften und dem Vertrieb, die einen erheblichen Umsatzimpakt haben. Sie fungieren als die wichtigste Verbindung zwischen Armadas Vertriebsorganisation und unserem Partner-Ökosystem und stellen sicher, dass eine strategische Ausrichtung auf Führungsebene besteht, während Sie eine disziplinierte Umsetzung im Feld vorantreiben.

Was Sie hier tun werden (Hauptverantwortlichkeiten)

• Allianzstrategie & Executive Relationship Ownership: Entwickeln und pflegen Sie die Gesamtstrategie für die Partnerschaften mit Nvidia, WWT, Cisco und Dell, einschließlich der Kontenplanung und gemeinsamer Geschäftsplanung (JBP).
• Co-Sell Orchestration at Scale: Arbeiten Sie mit Armadas Account Executives und Partnerverkäufern zusammen, um Co-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren und zu priorisieren.
• Deal Sourcing & Pipeline Management: Proaktiv neue Möglichkeiten über Allianzkanäle identifizieren und qualifizieren.
• Seller Pairing & Enablement: Strukturierte Pairings zwischen Armadas Vertriebsteams und Partnervertriebsteams aufbauen und verwalten.
• Deal Registration, Compliance & Program Management: Prozesse zur Deal-Registrierung verwalten und die Einhaltung der Partnerprogramm-Anforderungen sicherstellen.
• Performance Reporting & Executive Communication: KPI-Tracking und Umsatzberichte im Zusammenhang mit Allianzaktivitäten übernehmen.
• Strategic & GTM Planning: Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams zur Gestaltung gemeinsamer Kampagnen und Veranstaltungen.

Erforderliche Qualifikationen

• 8+ Jahre Erfahrung im Allianzmanagement oder Unternehmensentwicklung in der Technologiebranche.
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung von messbarem, partnergeführtem Umsatz.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz gegenüber Führungskräften.
• Tiefes Verständnis von Cloud-, Netzwerk-, Edge-Computing- und Unternehmensinfrastrukturtrends.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere strategische Initiativen zu managen.
• Kenntnisse in Vertriebs- und Partner-Tools (Salesforce, Partnerportale).

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung innerhalb des Partner-/Allianzen-Ökosystems von WWT, Cisco oder Dell.
• Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien.
• Komfortable Arbeit sowohl in der strategischen Planung als auch in der taktischen Umsetzung.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden, frühen Unternehmensumfeld.

Vergütung & Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Eigenkapital.
• Medizinische, zahnmedizinische und visuelle Versorgung (subventionierte Kosten).
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub (PTO).
• 14 bezahlte Feiertage pro Jahr.

Sie passen gut, wenn Sie:

• Ein Macher mit Wachstumsdenken sind.
• Detailorientiert und problemlösungsorientiert sind.