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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für den Vertrieb im Enterprise-Markt und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Armis, ein führendes Unternehmen im Bereich Cyber-Sicherheit und Risikomanagement.
- Mitarbeitervorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Arbeite in einem spannenden Bereich und schütze kritische Infrastrukturen weltweit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Armis, das Unternehmen für Cyber-Exposure-Management und Sicherheit, schützt die gesamte Angriffsfläche und verwaltet die Cyber-Risiko-Exposition einer Organisation in Echtzeit. In einer sich schnell entwickelnden, perimeterlosen Welt stellt Armis sicher, dass Organisationen kontinuierlich alle kritischen Assets - vom Boden bis zur Cloud - sehen, schützen und verwalten. Armis sichert Fortune 100, 200 und 500 Unternehmen sowie nationale Regierungen, staatliche und lokale Einrichtungen, um kritische Infrastrukturen, Volkswirtschaften und die Gesellschaft rund um die Uhr sicher zu halten.
Die Rolle: Als Enterprise Account Executive sind Sie für die Strategie und Umsetzung von Verkaufsinitiativen im Unternehmensmarkt verantwortlich. Ihre Expertise im Umgang mit großen, komplexen multinationalen Organisationen, das Stellen von Fragen zur Identifizierung von Herausforderungen und der Aufbau langfristiger Partnerschaften werden entscheidend für Ihren Erfolg sein. Erfahrung in der Betriebstechnologie ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Was Sie tun werden:
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Schmerzpunkte der Kunden, Branchentrends und das einzigartige Wertversprechen von Armis.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen technischen Entscheidungsträgern, einschließlich Führungskräften der C-Ebene.
- Kollaboration über verschiedene Funktionen hinweg mit technischen, Marketing- und Customer-Success-Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Pflegen Sie eine genaue Pipeline und Prognose innerhalb von SFDC.
- Leiten Sie Ihr Team aus BDR, Sales Engineer, Partner Manager und Customer Success, um konsistente Ergebnisse zu erzielen - den Aufbau einer Pipeline neuer Möglichkeiten, die Akquise neuer Kunden und die Expansion bei bestehenden Kunden.
- Vertreten Sie Armis auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentreffen, um unser Thought Leadership zu präsentieren.
Was wir erwarten:
- Nachgewiesene Erfahrung im SaaS-Sicherheitsvertrieb im Unternehmensbereich.
- Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim Management komplexer Verkaufszyklen.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, um auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
- Strategischer Denker, der in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld gedeiht.
- Vertrautheit mit Cybersicherheit, IoT oder SaaS-Lösungen.
Die Entscheidungen, die Sie auf Ihrem Karriereweg treffen, sind wichtig. Sie möchten interessante Arbeit in einem wichtigen Bereich leisten und gleichzeitig Zeit für Ihr Leben haben, weshalb wir Ihrem Lebens-Arbeits-Balance so viel Wert beimessen. Armis bereitet Sie mit umfassenden Gesundheitsleistungen, flexibler Freizeit, bezahlten Feiertagen einschließlich monatlicher Me-Tage und einem hochgradig integrativen und vielfältigen Arbeitsplatz auf den Erfolg vor. Bringen Sie Ihre einzigartigen Erfahrungen und Perspektiven in ein Umfeld ein, in dem sie Ihnen ermöglichen, zu gedeihen, zu wachsen und Ihr Leben mit Integrität zu leben.
Armis ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren niemals aufgrund von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Farbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Familienstand oder einem anderen gesetzlich geschützten (oder nicht) Status. In Übereinstimmung mit dem Bundesgesetz müssen alle eingestellten Personen einen zufriedenstellenden Nachweis über ihre Identität und rechtliche Autorisierung vorlegen.
Enterprise Account Executive - Austria Arbeitgeber: Armis
Kontaktperson:
Armis HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Austria
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken zu aktuellen Themen in der Cybersecurity – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge zu nennen und wie du Herausforderungen gemeistert hast – das zeigt, dass du die richtige Person für den Job bist!
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an Armis, indem du dich über ihre Produkte und Dienstleistungen informierst. Wenn du bei Gesprächen spezifische Fragen oder Ideen einbringst, zeigst du, dass du wirklich an der Position interessiert bist und nicht nur einen Job suchst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das gibt dir die Möglichkeit, deine Bewerbung hervorzuheben und sicherzustellen, dass sie die richtigen Leute erreicht. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Austria
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Note und erzähle uns von deinen Erfahrungen und Erfolgen, die dich für die Rolle des Enterprise Account Executive qualifizieren.
Verstehe unsere Branche: Informiere dich über Cybersecurity und SaaS-Lösungen. Wenn du uns zeigst, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst, wird das deine Bewerbung deutlich stärken!
Beweise deine Kommunikationsfähigkeiten: Da Kommunikation und Verhandlungsgeschick entscheidend sind, achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben klar und präzise sind. Zeig uns, dass du auf allen Ebenen überzeugen kannst!
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Armis vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Cybersecurity und den spezifischen Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen, vertraut. Zeige im Interview, dass du die einzigartigen Werte von Armis verstehst und wie sie sich von anderen abheben.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Partnerschaften entwickelt hast, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Sei bereit, deine Verkaufsstrategien und -techniken zu erläutern. Erkläre, wie du komplexe Verkaufszyklen managst und welche Methoden du anwendest, um deine Quoten zu übertreffen. Das zeigt, dass du strategisch denkst und in einem dynamischen Umfeld erfolgreich sein kannst.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams ist, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit technischen, Marketing- oder Kundenserviceteams zusammengearbeitet hast, um Ergebnisse zu erzielen.