Applications Engineer (M/F/D)

Berichtet an: RSEC Manager UK & CE - Regional Sales Enablement Centre

Standort: Deutschland – Remote mit bundesweiten Reisen

Position: Vollzeit – Unbefristet

Stellenbeschreibung:

Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten an der Spitze der Innovation in der Fluidtechnologie, mit über 1.400 Kollegen weltweit und tragen zu einem Erbe der Exzellenz bei, das sich über acht Produktionsstätten auf vier Kontinenten erstreckt. Armstrong Fluid Technology ist mehr als nur ein Marktführer in unserer Branche; wir sind eine Gemeinschaft der hellsten und kreativsten Köpfe, die von einer gemeinsamen Mission getrieben werden, die Zukunft zu gestalten und unseren Planeten zu schützen.

Als integraler Bestandteil des Continental Europe RSEC-Teams arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um einen hohen Verkaufsanteil (Buchungsquote %) bei der Sicherung von Geschäften zu erreichen. Sie stellen sicher, dass der Verkaufsprozess strikt eingehalten wird, während Sie eine Produktlösung entwickeln, die den Bedürfnissen der relevanten Stakeholder entspricht. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um die beste „Go-to-Market“-Strategie zu entwickeln und unsere Lösungen sowie unser Wertangebot sowohl in persönlichen als auch in virtuellen Meetings zu artikulieren.

Weitere Kernaufgaben konzentrieren sich auf technische Schulungen und die Entwicklung unserer internen und externen Vertriebsteams, Vertreter und Kunden, Rednerauftritte bei relevanten Veranstaltungen und die Entwicklung zum Fachexperten für alle unsere Produkte im Gebiet.

Diese Rolle ist hauptsächlich büro- (oder home-) basierend mit Reisen durch Europa, um Angebote zu unterbreiten und an Veranstaltungen, Besprechungen vor Ort usw. teilzunehmen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Technische Bewertung & Lösungsdesign: Bewerten Sie Kundenanfragen und prüfen Sie P&I-Zeichnungen, um das Designziel, die Anwendungsanforderungen und die optimale Produktanpassung zu verstehen. Empfehlen Sie Armstrong-Produkte/Lösungen, die die Systemeffizienz und -leistung maximieren. Wählen Sie geeignete alternative Produkte aus, wenn erforderlich, unter Verwendung der Auswahlwerkzeuge des Unternehmens.
• Verkaufsprozess Engagement & Zusammenarbeit: Engagieren Sie sich frühzeitig mit dem Vertriebsmanagement und dem Außendienst an wichtigen Punkten der Kaufreise des Kunden, um Design- und Anwendungsdiskussionen zu unterstützen. Unterstützen Sie externe Vertriebsteams bei Aktivitäten zur Nachverfolgung von Angeboten. Nehmen Sie an Kundendiskussionen zu komplexen Möglichkeiten teil, einschließlich Lösungsentwicklung, Ausschreibungsklärung und Nutzenartikulation, um Geschäfte zu sichern.
• Angebotsentwicklung & Qualitätssicherung: Entwickeln Sie Angebote aus Basis-Konfigurationen und stellen Sie technische Genauigkeit und kommerzielle Übereinstimmung sicher. Bereiten Sie hochwertige Angebotsunterlagen und unterstützende Dokumentationen vor, einschließlich Materialien zur Wertartikulation. Handeln Sie als Champion bewährter Verfahren im Verkaufsprozess und stellen Sie eine hohe Qualität der Informationen vor dem Angebot sicher.
• Strategische Vertriebsunterstützung: Tragen Sie zur strategischen Planung (POMA) für ausgewählte Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern bei. Unterstützen Sie definierte Vertriebsstrategien, Angebotsrichtungen und Aktivitäten zum Abschluss von Möglichkeiten. Helfen Sie bei der Zusammenstellung und Überprüfung von Verkaufsprognosen, strategischen Initiativen und Aktivitäten für Schlüsselkunden, wenn erforderlich.
• Überprüfung, Governance & kontinuierliche Verbesserung: Organisieren und nehmen Sie an Projekt- und Peer-Reviews zu wichtigen Phasen des Angebots- und Verkaufsprozesses teil. Handeln Sie als Torwächter für die RSEC-Beteiligung und treiben Sie die kontinuierliche Verbesserung der Praktiken zur Angebotsentwicklung voran. Vertreten Sie RSEC in regionalen und nationalen Vertriebsbesprechungen. Führen Sie Besuche vor Ort und beim Kunden durch, wenn erforderlich, um Armstrong-Lösungen zu kommunizieren und die Integration in die Spezifikationen und Zeitpläne des Kunden zu unterstützen.

Was wir suchen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie Folgendes mitbringen:

• Bildung und Erfahrung: Qualifikation in Gebäudetechnik oder Maschinenbau (Studium bevorzugt). Erfahrung in einer technischen Anwendungsrolle innerhalb der HVAC-Branche (von Vorteil). Hintergrund als Anwendungstechniker mit Erfahrung in HVAC-Systemen, idealerweise Hydraulik und/oder Pumpen. Erfahrung mit einem branchenanerkannten CRM-System und der Arbeit innerhalb eines definierten Verkaufsprozesses (vorteilhaft). Erfahrung im Umgang mit Kunden, Beratern und Ingenieuren in technischen Vertriebsumgebungen. Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa auf Ad-hoc-Basis für Kundenengagement und Vertriebsaktivitäten.
• Technische Fähigkeiten: Hohe Kompetenz im Interpretieren von P&I-Zeichnungen für mechanische/HVAC-Anwendungen. Starkes Wissen über HVAC-Komponenten und deren Interaktion innerhalb von Heiz- und Kühlkreisläufen. Technisches Verständnis des Produktportfolios des Unternehmens (von Vorteil). Fähigkeit zur Analyse und Manipulation technischer Daten und Statistiken (fortgeschrittene MS Office-Kenntnisse). Kompetenz in IT-Systemen und Geschäftsanwendungen, einschließlich Konfigurationstools und CRM-Plattformen. Fähigkeit zur Entwicklung technisch genauer Angebote basierend auf Prinzipien des Wertengineering. Präzise Berichtserstellung und Dokumentationsfähigkeiten.
• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch.
• Soziale Kompetenzen: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, technischen und kommerziellen Wert zu artikulieren. Starke Kundenorientierung und kundennahe Fähigkeiten. Fähigkeit, technische Expertise mit kommerziellem Bewusstsein zu verbinden, um Verkaufsergebnisse zu unterstützen. Initiative, Selbstmotivation und Engagement für hohe Qualitäts- und Effizienzstandards. Proaktive, flexible und anpassungsfähige Arbeitsweise. Starke organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details. Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Stakeholdern.

Warum Armstrong Fluid Technology?

Indem Sie sich uns anschließen, werden Sie Teil einer globalen Gemeinschaft, die sich der Weiterentwicklung der Fluidtechnologie widmet und gleichzeitig Armstrongs Engagement für Nachhaltigkeit aufrechterhält. Sie haben endlose Möglichkeiten zu lernen, zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss auf die Welt zu haben. Gemeinsam werden wir die Lösungen von morgen heute bauen.