HVAC Regional Sales Manager (M/F/D) - Germany

Überblick

Berichtet an: Verkaufsleiter Kontinentaleuropa

Position: Remote - Reisen durch Deutschland

Stellenbeschreibung:

Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten an der Spitze der Innovation in der Fluidtechnologie mit über 1400 Kollegen weltweit und tragen zu einem Erbe der Exzellenz bei, das sich über acht Produktionsstätten auf vier Kontinenten erstreckt. Armstrong Fluid Technology ist eine Gemeinschaft der klügsten und kreativsten technischen und Marketingexperten, die von einer gemeinsamen Mission angetrieben werden, die Zukunft zu gestalten und unseren Planeten zu schützen. Als Mitglied unseres Teams sind Sie in einem agilen und dynamischen Arbeitsumfeld tätig, in dem die Lösungen von heute für die Herausforderungen von morgen entwickelt werden.

In dieser Rolle leiten Sie unsere Vertriebsaktivitäten in Ihrem zugewiesenen Gebiet, treiben Strategien voran und erreichen sowohl persönliche als auch Gruppenvertriebsziele für Dienstleistungen und Produkte durch wertorientierten Verkauf. Sie streben danach, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen und die Zufriedenheit durch eine Vielzahl von Verantwortlichkeiten zu fördern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Übertreffen von Buchungs- und Versandzielen: Übertreffen Sie konsequent die zugewiesenen Buchungs- und Versandziele innerhalb des festgelegten Gebiets.
• Konten verwalten: Überwachen Sie direkt die zugewiesenen Konten und stellen Sie proaktive Engagements und Kundenzufriedenheit sicher.
• Vorschläge und Angebote vorbereiten: Erstellen Sie detaillierte Vorschläge und Angebote gemäß dem Verkaufsprozess von Armstrong unter Verwendung verfügbarer Werkzeuge.
• Kundenbasis erweitern: Bauen Sie die direkte Kundenbasis aus, indem Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden, Distributoren und Designingenieuren pflegen und neue Marktchancen identifizieren.
• Markentreue verbessern: Organisieren Sie Verkaufs- und Marketingkampagnen, die die Verkaufszahlen steigern und die Markenbekanntheit und -treue erhöhen, während Sie die Margen verfeinern und die Reichweite erweitern.
• Vertriebskanal: Definieren und arbeiten Sie innerhalb des geeigneten Vertriebskanals, sei es als Großhändler, Vertriebsvertreter, Direktvertrieb oder eine Kombination davon, um die Marktreichweite und Effektivität zu optimieren.

Kundenbeziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu Kunden.
• Kundenbedürfnisse verstehen: Gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
• Nachverkaufsunterstützung bieten: Bieten Sie außergewöhnliche Nachverkaufsunterstützung, um Probleme zu lösen und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Dokumentation: Führen Sie umfassende Aufzeichnungen über Kunden und Wettbewerber und nehmen Sie an Vertriebsplanungssitzungen teil.
• Feedbackanalyse: Analysieren Sie Kundenfeedback, um den Marktanteil kontinuierlich zu verbessern.
• Lösungs- und Dienstleistungsverkäufe: Nachgewiesene Expertise im wertorientierten Verkauf, um die Vorteile unserer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen effektiv zu kommunizieren und damit die Margen und Abschlussquoten zu erhöhen.

Produktwissen und Verkaufsstrategie

• Verkauf von Armstrong-Produkten: Fördern und verkaufen Sie Armstrong-Produkte und -Lösungen unter Nutzung der Verkaufsstrategie und des Prozesses von Armstrong.
• Gebietsmanagement: Verantwortlich für die wöchentliche Kontaktaufnahme mit REP-Firmen, Ingenieurbüros, Maschinenbauingenieuren und Gebäudeeigentümern, um Ihren Verkaufstrichter auszubauen und Projekte abzuschließen.
• Entwicklung eines schriftlichen Gebietsplans: Erstellen Sie einen schriftlichen Gebietsplan mit Zielen, Verkaufsstrategien und Taktiken, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele übertroffen werden.
• Produktwissen aufrechterhalten: Verfügen Sie über ein gründliches Verständnis der Produktmerkmale, -vorteile und -vorteile gegenüber Wettbewerbern.
• Verkaufsstrategien entwickeln: Arbeiten Sie bei der Erstellung von Verkaufsstrategien, Marketingkanälen und Verkaufsprognosen zusammen.
• Best Practices umsetzen: Wenden Sie kommerzielle Best Practices in Übereinstimmung mit dem Verkaufsprozess von Armstrong an, um eine konsistente Ausführungsexzellenz sicherzustellen.

Administrative Verantwortlichkeiten

• CRM-System aktualisieren: Halten Sie genaue Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten und Kundeninformationen in Echtzeit im CRM-System.
• Berichterstattung: Nutzen Sie täglich das CRM-Tool von Armstrong, um alle Verkaufsaktivitäten zu messen, zu verfolgen und alle zwei Wochen Marktaktivitätsberichte zu erstellen.
• Marktbedingungen überwachen: Verfolgen Sie Wettbewerbsaktivitäten und Marktbedingungen, um informiert zu bleiben.

Teamarbeit und Entwicklung

• Teamarbeit fördern: Arbeiten Sie eng mit anderen Abteilungen zusammen und geben Sie wertvolles Feedback, um die Abläufe zu verbessern und sicherzustellen, dass die Dienstleistungen pünktlich erbracht werden.
• Besondere Projekte unterstützen: Unterstützen Sie verschiedene Projekte, die von der Geschäftsleitung zugewiesen werden, um die Weiterentwicklung der Fähigkeiten sicherzustellen.
• Verbandstätigkeiten: Treten Sie wichtigen Handelsverbänden bei und nehmen Sie aktiv an lokalen Kapiteln von Verbänden wie AGFW, Deutscher Rechenzentrumsverband, Euroheat & Power teil.

Was wir suchen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie Folgendes mitbringen:

Bildung und Erfahrung

• Universitätsabschluss in Maschinenbau/Elektrotechnik oder anderen technischen Abschlüssen und ein marktorientierter Ansatz.
• Erhebliche Erfahrung im vertriebsbezogenen Direktvertrieb, insbesondere im Lösungs- und wertorientierten Verkauf.

Technische und Verkaufsfähigkeiten

• Tiefgehendes Wissen über HVAC-Lösungen und -Systeme, einschließlich Software zur Produktauswahl für HVAC.
• Erfahrung in der Verfolgung von Verkaufsinformationen von Kunden, Prognosen und Berichten unter Verwendung verwandter Softwareanwendungen wie CRM.
• Erhebliche Erfahrung in der Überwachung der Teamleistung und im Management direkter Berichte in einem dynamischen Umfeld.
• Starkes Verständnis komplexer B2B-Vertriebzyklen und Verhandlungstechniken.
• Leidenschaft, im lokalen Markt erfolgreich zu sein.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen und beim Erreichen von Umsatzwachstum.
• Kenntnisse in Microsoft Office 365.
• Erstellung und Präsentation überzeugender Präsentationen für potenzielle Kunden, um den Wert von Produkten und Dienstleistungen zu demonstrieren.
• Nutzung des Verkaufsprozesses und der Wertwerkzeuge von Armstrong, um nachhaltige Lösungen zu präsentieren, die Energieeffizienz und langfristige Einsparungen bieten.

Soziale Fähigkeiten und andere Anforderungen

• Fähigkeit, in Englisch und Deutsch zu kommunizieren (mündlich und schriftlich).
• Die Fähigkeit, komplexe Probleme zu vereinfachen, Ursachenanalysen durchzuführen und klare, gut durchdachte Empfehlungen abzugeben.
• Starke, teamorientierte Führungsfähigkeiten mit Präsenz und Handlungsdrang.
• Hohe Aufmerksamkeit für Details und sehr gut organisiert.
• Fähigkeit, in allen Situationen offen und authentisch zu kommunizieren.
• Bereitschaft, bis zu 60-70% der Zeit zu reisen.

Warum Armstrong Fluid Technology?

Durch den Beitritt zu uns werden Sie Teil einer globalen Gemeinschaft, die sich der Weiterentwicklung der Fluidtechnologie widmet. Sie haben endlose Möglichkeiten zu lernen, zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss auf die Welt zu haben, indem Sie Kohlenstoffemissionen und Energiekosten senken. Gemeinsam werden wir die Lösungen von morgen heute bauen und eine sicherere und grünere Welt genießen.