Verkaufsingenieur (m/w/d) für Lösungen im Bereich Energieoptimierung für Industriekunden

Wer sind wir?

Mehr als ein Jahrhundert an Erfahrung und Innovation. Die ARMSTRONG-Gruppe ist ein internationales Familienunternehmen, das vor über 100 Jahren in den Vereinigten Staaten gegründet wurde. Derzeit beschäftigen wir weltweit mehr als 3000 Mitarbeiter*innen und sind in fünfter Generation familiengeführt. Die globale Präsenz der Gruppe ist durch Produktionsstätten und Büros auf drei Kontinenten und in 12 Ländern gekennzeichnet. Seit 1969 ist die ARMSTRONG-Gruppe auch in Europa vertreten: Wir verfügen über Produktionsstätten in Europa in Belgien, Frankreich und Italien, mit mehreren Niederlassungen in ganz Europa. Insgesamt sind in Europa mehr als 200 Mitarbeiter*innen beschäftigt. Seit 2018 ist Armstrong auch mit einer Niederlassung in Deutschland, mit etwa 5 Mitarbeiter*innen (Vertrieb und Service), aufgestellt.

Sie erkennen, was Kunden wirklich brauchen, beraten mit Überzeugung und sorgen mit Ihrem Einsatz für echte Zufriedenheit? Dann bringen Sie Ihre Stärken in unser Vertriebsteam ein! Bei uns arbeiten Sie eigenverantwortlich, zielorientiert und behalten auch in dynamischen Situationen stets den Überblick.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie von Armstrong Deutschland mit den Schwerpunkten:
• Unterstützung von potenziellen Industriekunden mit zukunftsweisenden Produkten und Lösungen – mit Fokus auf Energieoptimierung, Energierückgewinnung und die Dekarbonisierung von Prozessen. Dabei setzen Sie auch modernste Technologien wie Hochtemperatur-Wärmepumpen gezielt ein, um nachhaltige Industrieprojekte erfolgreich voranzutreiben.
• Unterstützung der Industrie bei der Verwaltung und Optimierung von Dampfnetzen
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Neukundenakquise
• Erstellung und effektive Umsetzung eines Aktionsplans:
• Entwickeln von Vertriebsstrategien
• Entwicklung und Förderung der Loyalität und Ausbau des bestehenden Kundenportfolios durch Upselling
• Ausweitung des Kundenportfolios durch gezielte Akquisitionsmaßnahmen
• Erstellen und Verwalten von kommerziellen Angeboten (Produkte, als auch Dienstleistungen) in Zusammenarbeit mit unseren Expertenteams in Belgien, Italien und Frankreich
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen mit nationalen Kunden

Ihr Profil / Das bringen Sie mit:

• Sie haben ein technisches Studium abgeschlossen, haben eine technische Ausbildung oder haben bereits mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Projekten, vorzugsweise an Industriekunden
• Sie sind es gewohnt, mit komplexen Verträgen und/oder Lösungen mit hohem Mehrwert umzugehen
• Sie sind in der Lage, Strategien und Konzepte an hochrangige Entscheidungsträger wie Energiemanager, Entwicklungsleiter, technische Abteilungen, aber auch der Konstruktion zu vermitteln
• Sie haben ein echtes Interesse an Technologie und am Aufbau einer kommerziellen Strategie auf der Grundlage eines starken technischen Mehrwerts, sowie die Fähigkeit, starke Beziehungen und Kundenloyalität zu fördern
• Sie arbeiten gerne im Team und tragen zu einem positiven Arbeitsklima bei
• Sie sind es gewohnt Kunden zu besuchen, um eine persönliche Verbindung aufzubauen und scheuen sich nicht davor, mehrere Tage in der Woche unterwegs zu sein
• Die Kommunikation mit unseren Kunden erfolgt hauptsächlich auf Deutsch, daher ist eine fließende Beherrschung der deutschen Sprache zwingend notwendig
• Sie verfügen über gute Englischkenntnisse in Schrift und Sprache

Das bieten wir:

• moderner und sicherer Arbeitsplatz in einem dynamischen und wachstumsstarken Unternehmen
• ein motiviertes und freundliches internationales Team, das gemeinsam Erfolge feiert
• interne Weiterbildungsmöglichkeiten
• die Möglichkeit der Mitgestaltung durch eigene Ideen und Innovationen
• flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten (Homeoffice)
• flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• leistungsorientierter Jahresbonus
• attraktives Firmenfahrzeug
• 30 Tage Urlaub

Geografischer Standort: Homeoffice in Deutschland, 2-3 Tage pro Monat in unserem Büro in Offenbach oder auch in unserem Stammsitz in Herstal / Belgien. Reisen in die verschiedenen Regionen in Deutschland (Mittel: Firmenwagen, Hotels).