AWS Pre-Sales Solutions Architect

Diese Rolle ist für eine Vollzeit-Remote-Anstellung innerhalb der USA oder hybrid in unserem Büro in Durham, NC, 2-3 Tage/Woche geeignet. Bitte beachten Sie, dass wir leider zurzeit keine H1B-Visa sponsern können. Aprio nimmt am eVerify-Programm der US-Regierung teil.

Wer wir sind

Moderne Unternehmen führen ihre kritischsten Anwendungen in komplexen, cloud-nativen Umgebungen, und die Bedrohungen nehmen zu: Ausfälle, Ransomware, böswillige Akteure, menschliche Fehler. Die meisten Disaster-Recovery-Tools hören beim Backup von Daten auf. Wir haben die nächste Generation der Cloud-Resilienz und Disaster-Recovery für AWS mit einer automatisierten, anwendungsbewussten Plattform entwickelt, die den gesamten Anwendungsstapel eines Unternehmens in weniger als einer Stunde wiederherstellt, nicht isolierte Ressourcen. Wir schützen Produktionslasten für Unternehmen, die sich über mehrere Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und SaaS erstrecken – die Art von Unternehmen, die sich Ausfallzeiten nicht leisten können.

Bei Arpio glauben wir, dass großartige Unternehmen von Menschen aufgebaut werden, die Verantwortung übernehmen, mit Dringlichkeit handeln und konsequent Ergebnisse liefern. Wir haben gerade unsere Serie-A-Finanzierungsrunde über 15 Millionen USD abgeschlossen, um in neue Clouds zu expandieren und unseren Fahrplan auszubauen, was bedeutet, dass wir das Team jetzt vergrößern, und Ihre Arbeit wird direkt beeinflussen, wohin wir als Nächstes gehen.

Dies ist nicht einfach nur ein weiterer Job. Es ist eine Gelegenheit, ein Unternehmen aufzubauen.

Über die Rolle

Als Pre-Sales Solutions Architect bei Arpio spielen Sie eine entscheidende Rolle in unserem Go-to-Market-Team. Diese dynamische und lohnende Position erfordert eine Mischung aus technischer Expertise, Leidenschaft für Cloud-Infrastruktur und Vertriebs-Know-how. Sie werden sowohl in den Pre-Sales- als auch in den Post-Sales-Prozessen tätig sein und eng mit unserem Account-Team zusammenarbeiten, um Chancen in Erfolgsgeschichten umzuwandeln.

In dieser Rolle fungieren Sie als technischer Ansprechpartner zwischen Kunden, Partnern und unseren internen Teams. Sie sind verantwortlich für die Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei der Durchführung von Proof of Concept (POC)-Engagements während des gesamten Verkaufszyklus; Sie helfen Interessenten zu verstehen, was Arpio tut und warum es die richtige Lösung für ihre spezifische AWS-Umgebung ist.

Wir handeln schnell, halten uns an Ergebnisse und behandeln jede Kundenbeziehung als etwas, das es wert ist, geschützt zu werden. Wenn Sie begeistert sind, schwierige technische Probleme zu lösen, in Ungewissheit gedeihen und helfen möchten, eine Funktion von Grund auf neu aufzubauen, möchten wir von Ihnen hören.

Was Sie tun werden

• Pre-Sales & Deal Execution: Beitrag zur regionalen Verkaufs-, POC- und GTM-Strategie neben New Logo und Strategic Growth AEs.
• Entwicklung und Erstellung von prospect-spezifischen, quantifizierbaren Wertversprechen, die direkt Einfluss auf Deals haben, indem RTO/RPO-Lücken, Ausfallkosten und Ransomware-Exposition in Geschäftsfälle übersetzt werden, die sowohl technische als auch wirtschaftliche Käufer ansprechen.
• Leitung von Produktdemonstrationen und POC-Engagements von Anfang bis Ende, maßgeschneidert auf die AWS-Umgebung und Resilienzanforderungen jedes Interessenten.
• Antwort auf RFPs, Sicherheitsfragen und Dokumentation zur Unternehmensbeschaffung mit Genauigkeit und Schnelligkeit.

Kunden- & Partnerengagement:

• Erst zuhören. Verstehen Sie das Problem des Kunden tief, bevor Sie eine Lösung vorschlagen; schnell reagieren und proaktiv während jeder Bewertung kommunizieren.
• Entwicklung und Pflege von Arbeitsbeziehungen zu AWS- und Azure-Feldteams zur Unterstützung von Co-Sell-Maßnahmen.
• Reisen Sie regional zu Kundensitzen, wenn erforderlich.

Interne Zusammenarbeit & Enablement:

• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und internen Stakeholdern in den Bereichen Produkt, Marketing und Kundenerfolg.
• Technische Einblicke, Produktlücken und Wettbewerbsinformationen an Produkt und Engineering zurückmelden. Ihre Beobachtungen im Feld prägen unseren Fahrplan.
• Helfen Sie, das Playbook für Solutions Engineering von Grund auf neu zu erstellen; Ihre Muster werden die Grundlage für zukünftige SE-Einstellungen.
• Seien Sie ein zuverlässiges Teammitglied, das Kunden und Kollegen bei Bedarf Unterstützung bietet.

Wie wir arbeiten

Bei Arpio kümmern wir uns um das Ergebnis ebenso sehr wie um die Anstrengung, die nötig war, um dorthin zu gelangen. Wir ergreifen die Initiative, setzen um und berichten darüber, was wir auf dem Weg gelernt haben. Dieses gleiche Instinkt zeigt sich darin, wie wir Kunden und einander behandeln: Wir reagieren schnell, sprechen ehrlich und offen und vertrauen unseren Teamkollegen, direktes Feedback als Chance zum Wachsen zu betrachten. Wir bewegen uns wie ein Startup, weil wir eines sind, geben weise aus und behandeln jeden Dollar und jeden Kunden so, als ob sie wichtig sind, denn das tun sie.

Für diese Rolle sieht das so aus:

• Sie bereiten sich vor jedem Anruf vor. Sie kennen den Stack des Interessenten, seine wahrscheinlichen Bedenken und wie ein erfolgreicher POC aussieht, bevor Sie an dem Meeting teilnehmen.
• Sie sind ehrlich darüber, was das Produkt kann und was nicht. Ihre Glaubwürdigkeit bei technischen Käufern ist Ihr wertvollstes Gut – Sie verkaufen nicht übertrieben.
• Sie übernehmen die Verantwortung für das Ergebnis. Sie verfolgen Ihre eigene Arbeit, identifizieren frühzeitig Risiken und bitten um Hilfe, bevor es zu spät ist.
• Sie handeln mit Dringlichkeit und Sorgfalt, jeder Kunde, jeder Deal und jeder Tag zählt.
• Sie teilen, was Sie gelernt haben. Gewinne, Verluste und fast verpasste Gelegenheiten verbessern das Team, wenn Wissen nicht isoliert ist.
• Sie gehen von positiver Absicht in Interaktionen mit Kollegen und Kunden aus und begrüßen direktes Feedback als Gelegenheit zum Wachsen.
• Sie fühlen sich wohl mit der Ungewissheit eines Unternehmens in der frühen Phase und sind begeistert von der Möglichkeit, zu gestalten, wie Dinge erledigt werden.

Was wir suchen

• 5+ Jahre in einer Pre-Sales-, Solutions Engineering- oder technischen Vertriebsrolle im B2B SaaS.
• Praktische Erfahrung mit AWS. Sie verstehen, wie diese Umgebungen architektonisch aufgebaut sind, nicht nur, wie man darüber spricht.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Bewertungen und POCs von der Planung bis zum Abschluss in Unternehmens- oder oberen Mittelstands-Konten zu leiten.
• Starke technische Tiefe in einem oder mehreren Bereichen: Cloud-Infrastruktur, Disaster Recovery, Backup und Wiederherstellung, Cybersicherheit, Datenschutz oder Ransomware-Resilienz.
• Fähigkeit, auf allen Ebenen zu beraten - C-Suite, Infrastrukturverantwortliche, Sicherheitsteams, Beschaffung und Finanzen.
• Erfahrung in der Präsentation technischer Cloud-Lösungen für Kunden und Vertriebspartner.
• Nachgewiesene Fähigkeit, RFPs, Sicherheitsfragen und Dokumentation zur Unternehmensbeschaffung abzuschließen.
• Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Teil eines Teams in einer innovativen und schnelllebigen Startup-Umgebung zu sein und dabei Fristen einzuhalten.
• Leidenschaft dafür, mit den Trends in der Cloud-Infrastruktur und DR Schritt zu halten, und die Bereitschaft, kontinuierlich Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln.

Gehalt und Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + Eigenkapital.
• Arpio übernimmt 100% Ihrer persönlichen Krankenversicherungsprämien, 100% Ihrer Lebensversicherungsprämie und 75% Ihrer persönlichen Prämien für Augen- und Zahnmedizin (da die Versicherungsunternehmen uns nicht erlauben, 100% zu zahlen). Für Ihre Angehörigen übernimmt Arpio 75% der Prämien für Kranken-, Zahn- und Augenversicherung. Keine Lebensversicherung ist enthalten.
• Für vollständig remote Mitarbeiter gibt es eine Pauschale von 125 USD für das Homeoffice oder eine 250 USD vom Unternehmen subventionierte Co-Working-Mitgliedschaft.
• Unbegrenzte PTO.
• Kleine, kollaborative Teamumgebung.
• Gelegenheit, an der Spitze der Cloud-Technologie zu arbeiten.

Arpio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Team und einen integrativen Arbeitsplatz aufzubauen, und heißen Bewerber aller Hintergründe willkommen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Wir bieten angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeiter mit Behinderungen; wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses eine Vorkehrung benötigen, lassen Sie es uns wissen.