pDiese Rolle verlangt exzellentes Deutsch. Deshalb steht sie hier auf Deutsch. /p pReferral bonus of CHF 1’000, paid after their 3-month mark. Drop a name to or via LinkedIn to one of the founders. /p h3Über Arqh /h3 pWir kommen von der ETH Zürich mit Jahren in der Forschung zu Optimierung und zur Frage, wie Menschen und KI zusammen bessere Entscheidungen treffen. Dann haben wir uns in Dispo-Büros gesetzt und gesehen, wie eine der grössten Industrien Europas wirklich läuft: per Telefon, E-Mail und Excel. Repetitive Prozesse, Systeme, die nicht miteinander reden, und Menschen, die jeden Tag den Unterschied machen. /p h3Bereits im Tagesgeschäft bei Logistikern in der Schweiz, Deutschland und bald Skandinavien /h3 pArqh baut autonome Agenten für die Strassenlogistik: KI-Mitarbeiter, die planen, koordinieren, mit Fahrern, Kunden und Systemen sprechen und jeden Tag besser werden. /p h3ETH Start-up, mit 3 Mio. CHF Pre-Seed finanziert /h3 h3Wir wachsen schnell und holen jetzt die Leute, die früh dabei sein wollen /h3 pUnser Ziel: aus Zürich das nächste Logistik-Unicorn Europas zu bauen. Die Strassenlogistik ist der Anfang. Dafür suchen wir jetzt die erste Founding GTM Person, die Arqh verkauft. /p h3Die Rolle /h3 pBaue die Vertriebs-Engine von Arqh. /p pDu bist die erste Business-Person bei Arqh. Bis heute verkaufen die Gründer (Founder-led Sales). Du arbeitest direkt mit der CEO und baust daraus eine Maschine mit Pipeline, Abschlüssen und Playbook. Du sitzt am Tisch, wenn wir entscheiden, für wen wir bauen, was es kostet und was als Nächstes kommt. /p h3Was du machst /h3 ul liVerkaufen. Eigene Pipeline aufbauen, Erstgespräche führen, Piloten aufsetzen, Verträge abschliessen. Du wartest nicht auf Leads. /li liBeziehungen aufbauen. Zu Geschäftsführern und Dispo-Leitern bei führenden Speditionen und regionalen Champions. Menschen, die seit zwanzig Jahren im Geschäft sind und dich nach dem ersten Gespräch ernst nehmen. /li liBeim Kunden sein. In der Dispo, auf dem Hof, im Büro des Geschäftsführers. Um 6 Uhr morgens, wenn nötig. /li liMarkt festlegen. Mit den Gründern Segmente, Regionen, Partner und Kanäle bewerten und entscheiden, wo wir gewinnen. /li liProdukt mitprägen. Was du beim Kunden hörst, landet in Roadmap und Pricing. Du bringst es strukturiert und mit Meinung. /li liPlaybook schreiben. Zielkundenprofil, Einwände, Gesprächsleitfäden, Pipeline-Stufen. Aus deinem ersten Jahr wird unser Vertriebshandbuch. /li liArqh sichtbar machen. Messen, Branchenevents, eigene Formate. Du bist das Gesicht von Arqh im Markt. /li /ul h3Das bist du /h3 ul li3 bis 7 Jahre B2B-Vertrieb oder GTM in einem schnellen Umfeld. Du hast Neukunden selbst gewonnen, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. /li liDu hast an Mittelstand, Industrie, Bau, Energie oder Logistik verkauft oder mit ihnen eng gearbeitet. /li liStrategisch denken, selbst machen. Du kannst einen Go-to-Market entwerfen und ihn am nächsten Tag selbst ans Telefon bringen. /li liDu willst gewinnen, nicht nur mitmachen. Du arbeitest hart, weil das Ziel gross ist, und erwartest dasselbe von uns. Genau dieses Umfeld suchst du. /li liExzellente Deutsch und Englisch Kenntnisse. Ein Leiter Disposition aus Niedersachsen und ein Geschäftsführer \"usem Aargau\" nehmen dich beide ernst. Weitere europäische Sprachen sind ein Plus. /li liDu arbeitest täglich mit KI-Tools, für Recherche, Outreach und Analyse, und probierst Neues aus, bevor es jemand von dir verlangt. Du verstehst, was ein KI-Agent kann und wo er an Grenzen stösst, und kannst beides einem Disponenten in zwei Sätzen erklären. /li /ul h3Extras /h3 ul liDu kennst Logistik oder Supply Chain. /li liDu warst in einem Start-up in der Seed- oder Series-A-Phase, als der Vertrieb noch nicht stand. Du hast selbst etwas aufgebaut, das vorher nicht da war: Outbound, CRM, Playbook. /li /ul h3Was wir bieten /h3 ul liEine Mission, die zählt. Wir bauen die intelligenten Systeme, auf denen die Logistik von morgen läuft. Kein Nischenprodukt, sondern eine der grössten Industrien der Welt. /li liEin Platz am Tisch. Fixgehalt plus variabler Anteil und echte Beteiligung am Unternehmen. /li liEin Team, das liefert. Smart, erfahren, ambitioniert und mit Passion. Du arbeitest direkt mit Gründern, Forschenden und Kunden, mit vollem Vertrauen und voller Autonomie. /li liMaximale Verantwortung. Was du aufbaust, bleibt. Du legst das Fundament für den Vertrieb der nächsten Jahre. /li /ul h3Nichts für dich, wenn /h3 ul lidu bisher nur mit SDRs, Marketing und Sales Engineers im Rücken verkauft hast. /li lidu noch nie einen mittelständischen oder Enterprise-Kunden von einer Software überzeugt hast. /li lidu in 6 Monaten ein Team führen willst statt selbst zu verkaufen. /li lidu einen Job mit festen Bürozeiten suchst. Wir arbeiten viel, weil wir viel wollen. /li /ul h3Logistics /h3 ul liOn site in unserem Zürich Office /li liStart: ASAP /li /ul #J-18808-Ljbffr
