Head of B2B Sales

Wir haben uns auf eine ehrgeizige Reise begeben. Schließen Sie sich uns an! Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften zu helleren Zukunftsperspektiven und lebenswerten Städten. Dies ist eine Herausforderung, die nicht jeder annehmen kann. Glücklicherweise haben wir etwas, das uns hilft, dies zu erreichen: unsere Menschen und unsere Werte. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. Unsere Werte leiten uns und helfen uns, unser Bestes zu geben – für unsere Kunden, für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen, und für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.

EasyPark ist eine Marke von Arrive, einer führenden globalen Mobilitätsplattform. In über 90 Ländern und 20.000 Städten hilft das Unternehmen Menschen und Entscheidungsträgern, smartere Entscheidungen über urbane Mobilität zu treffen und die Reiseerfahrung weltweit zu erleichtern.

Wir suchen einen erfahrenen, menschenorientierten Head of B2B Sales, um unser Arrive for Business-Team in Deutschland zu leiten. Dies ist nicht nur eine Managementrolle, sondern eine Chance, das Gesicht des deutschen Marktes innerhalb einer florierenden internationalen Organisation zu sein.

In dieser Schlüsselposition werden Sie die deutsche B2B-Funktion leiten, Teamleiter und ein engagiertes Verkaufsteam verwalten, um operative Exzellenz und hohe Leistung auf allen Ebenen sicherzustellen. Neben der Überwachung der Kernoperationen werden Sie unseren Übergang in das Upmarket-Segment leiten. Dies erfordert einen Führer mit strategischer Vision, um hochwirksame Konten zu sichern, die langfristige Einnahmen generieren und über rein transaktionale Zyklen hinausgehen.

Berichterstattung an den Regional Director South & DACH werden Sie mit Kollegen aus Österreich, der Schweiz, Italien und Spanien zusammenarbeiten, um den regionalen Erfolg voranzutreiben.

Wie Sie einen Einfluss ausüben können:

• Teamführung: Leiten, aktiv rekrutieren, coachen und das Verkaufsteam inspirieren, während Sie die Leistung, Entwicklung und Schulung überwachen.
• Eigenverantwortung & Wachstum: Vollständige Verantwortung für die B2B-Einnahmen im deutschen Markt übernehmen, einschließlich Budgetplanung und Zielsetzung zur Sicherstellung konsistenter Wachstumsziele.
• Strategische Umsetzung: Datengetriebene Verkaufsstrategien entwerfen und implementieren, um die Einnahmen zu maximieren und unser Marktanteil ambitioniert zu erweitern.
• Globale Stimme: Den deutschen Markt innerhalb des internationalen Geschäfts von Arrive vertreten und mit der globalen Führung zusammenarbeiten, um die Produktentwicklung zu beeinflussen.
• Operative Exzellenz: Die effektive Nutzung von CRM und strukturierten Verkaufsprozessen sicherstellen, um die Effizienz und Exzellenz des Teams zu maximieren.
• Fokus auf Upmarket: Eine gezielte Strategie für das Upmarket-Segment definieren und umsetzen, indem Sie persönlich mit wichtigen Konten interagieren und sicherstellen, dass die Prozesse des Teams mit der Komplexität hochpreisiger Geschäfte übereinstimmen.

Über Sie:

Sie sind ein nachgewiesener, erfahrener Führer mit einer Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen, Technologie und Mobilität. Sie gedeihen in einem wachstumsorientierten, autonomen Umfeld und besitzen eine "Wachstumsmentalität", die Zusammenarbeit und Coaching priorisiert. Sie sind pragmatisch und genießen es, Grundlagen für den Erfolg zu schaffen, und sind begeistert von der Aussicht, lokale Auswirkungen mit den Ressourcen eines erstklassigen globalen Teams zu erzielen. Ihre Fähigkeit, mit Empathie und Fokus zu führen, stellt sicher, dass jedes Teammitglied sein volles Potenzial erreicht.

Ihr Hintergrund:

• Sie haben nachweisliche Erfahrungen in der B2B-Vertriebsführung mit einer Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Geschäftszielen, idealerweise im SaaS- oder Innendienstvertrieb.
• Nachweislicher Erfolg beim Übergang von Vertriebsteams von hochvolumigen Transaktionszyklen zu einem Mid-Market-Modell, das hochwirksame, langfristige Einnahmen sichert.
• Umfangreiche Erfahrung im menschenorientierten Management mit der Fähigkeit, diverse Vertriebsteams zu coachen, zu inspirieren und zu entwickeln.
• Starke strategische und analytische Fähigkeiten, die einen datengestützten Ansatz für Entscheidungsfindung und Vertriebsstrategie nutzen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind für den Erfolg in dieser Rolle unerlässlich.
• Vorherige Erfahrung in internationalen Teams und der Wunsch, in einem kollaborativen, globalen Umfeld zu gedeihen.

Diese Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt.