Key Account Manager (Mandarin Speaking)

Wir haben uns auf eine ehrgeizige Reise begeben. Schließen Sie sich uns an! Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften zu helleren Zukunftsperspektiven und lebenswerten Städten. Unsere Menschen und unsere Werte helfen uns dabei. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. Unsere Werte leiten uns und helfen uns, unser Bestes zu geben – für unsere Kunden, für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen, und für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.

Parkopedia ist die Automobilsparte der Arrive Group, deren Marken EasyPark, RingGo, 4411, Flowbird, ParkMobile und 20 weitere umfassen. Parkopedia wird von mehr als 30 globalen Automobilmarken vertraut, darunter Audi, BMW, Hyundai, Leapmotor, Mercedes-Benz, Nio und Volkswagen-Gruppe sowie Technologiepartner wie Apple, Here und Mapbox. Unsere Mission ist es, die besten In-Car-Daten- und Transaktionsdienste anzubieten, um Mobilität ökologisch, effizient und bequem zu gestalten.

Die Gelegenheit: Mobilitätspartnerschaften vorantreiben

Wir suchen einen ergebnisorientierten Key Account Manager, der unserem europäischen Vertriebsteam beitritt und direkt an den VP of European Sales berichtet. Sie werden entscheidend dafür verantwortlich sein, unsere wichtigen Partnerschaften mit Fahrzeugherstellern (OEMs) in ganz Europa zu verwalten und auszubauen. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen und die langfristige Akzeptanz unserer technisch komplexen vernetzten Dienste zu sichern.

Warum unserem Team beitreten?

• Marktimpact: Wir liefern vernetzte Dienste, die in mehr als 50 % der in Europa verkauften Neufahrzeuge verwendet werden.
• Globale Reichweite: Unser Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam arbeitet mit fast jedem großen Automobilhersteller weltweit zusammen (EU, NA, Japan, China).
• Strategischer Fokus: Diese Rolle beinhaltet eine erhöhte Interaktion mit bereichsübergreifenden Teams, um die Strategie mit dem wachsenden Einfluss chinesischer EV-Hersteller auf dem europäischen Markt abzustimmen.
• Kultur: Wir fördern Transparenz, Zusammenarbeit und Informationsaustausch, um Chancen über Regionen und Produktlinien hinweg zu erschließen.
• Langfristige Perspektive: Die Verkaufszyklen in der Automobilbranche sind lang (Produkte, die heute verkauft werden, können in 2+ Jahren auf den Markt kommen). Erfolg erfordert einen beziehungsorientierten, hartnäckigen und strategischen Ansatz.

Hauptverantwortlichkeiten

Als unser Key Account Manager werden Sie sich auf die Schaffung langfristiger Werte und operative Exzellenz konzentrieren:

• Beziehungsmanagement: Stärken Sie Beziehungen zu OEM-Stakeholdern und Entscheidungsträgern und fungieren Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten.
• Kommerzielle Entwicklung: Steigern Sie das Umsatzwachstum durch Upselling, Cross-Selling, Erneuerungen und langfristige Kontenausweitung.
• Bedarfsanalyse: Identifizieren Sie umfassende Kundenanforderungen – sowohl technisch als auch kommerziell – und fördern Sie die Lösungen von Parkopedia, um die höchste Kundenzufriedenheit zu erreichen.
• Projektlieferung: Stellen Sie die pünktliche und budgetgerechte Lieferung unserer Dienste sicher.
• Interne Kommunikation: Agieren Sie als kritische Kommunikationsverbindung zwischen OEM-Teams und internen Parkopedia-Teams (Produkt, Technik, Betrieb usw.).
• Marktintelligenz: Bleiben Sie über Markttrends, Wettbewerbsdynamiken und Branchentrends informiert (insbesondere chinesische EV-Hersteller), um aufkommende Chancen und potenzielle Risiken zu identifizieren.
• Berichterstattung: Bereiten Sie regelmäßige Fortschrittsupdates, genaue Prognosen und Kontoberichte unter Verwendung wichtiger Kennzahlen vor.

Erforderliche Qualifikationen & Erfahrung

Wir suchen einen Kandidaten, der kommerziellen Antrieb mit tiefem Automobilwissen kombiniert:

• Erfahrung: 3–5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb oder Account Management von cloudbasierten Automobillösungen.
• Automobilkenntnis: Nachweisbare Einsicht und Verständnis der Automobil-/vernetzten Dienstleistungsökosysteme, einschließlich der Dynamik der chinesischen EV-Industrie.
• Kommerzielles Geschick: Nachgewiesenes kommerzielles Geschick und Verhandlungskraft, mit einer nachweislichen Geschichte als Selbststarter, der effektiv neue Geschäfte akquirieren und bestehende OEM-Beziehungen ausbauen kann.
• Verkaufskompetenz: Nachweisliche Erfolge bei der erfolgreichen Bearbeitung langer Verkaufszyklen und der Lösung komplexer kundenbezogener Herausforderungen.
• Kommunikation: Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit auf allen Organisationsebenen aufzubauen.
• Denken: Nachweisliche Fähigkeit, unabhängig mit einer unternehmerischen, proaktiven Denkweise zu arbeiten.
• Sprache: Fließend in Englisch sowie professionelle Kenntnisse in Deutsch oder Französisch.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, innerhalb Europas und nach Asien zu reisen, um Kunden nach Bedarf zu treffen.

Sehr vorteilhaft

Mandarin-Kenntnisse zur direkten Kommunikation mit wichtigen Entscheidungsträgern bei chinesischen Fahrzeugherstellern in Europa.

Diese Position ist remote und steht Kandidaten aus dem gesamten Europäischen Union (EU) offen.

Arrive, einschließlich Marken wie EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile und Parkopedia, ist eine führende globale Mobilitätsplattform. In über 90 Ländern und 20.000 Städten hilft das Unternehmen Menschen und Entscheidungsträgern, intelligentere Entscheidungen über urbane Mobilität zu treffen und die Reiseerfahrung weltweit zu erleichtern. Arrive bietet eine einzigartige Kombination der Kernbestandteile, um Städte lebenswerter zu machen: von intelligenten Zahlungen und optimierten Parkplätzen bis hin zu datengestützter Verkehrsreduzierung und Unterstützung für die Reinvestition in den öffentlichen Verkehr und grüne Flächen. Es geht um mehr als nur Funktionalität; es geht darum, Zeit zu sparen und die Reiseerfahrung für alle zu vereinfachen. Reisen ist mehr als nur eine Reise; es ist, wie Sie ankommen.