Business Development Director

Arrow Global Supply Chain Services bietet eine überzeugende Suite von Lieferkettenservices für Kunden an, um deren Warenfluss zu optimieren, die Kontrolle zurückzugewinnen und zu straffen. Supply-Chain-as-a-Service ist eine gesamte Suite von Fähigkeiten, die zusammengebracht und den Kunden als maßgeschneiderte Lösung angeboten wird. Basierend auf Arrows Erfolgsbilanz in der Verwaltung der größten Elektronik-Lieferkette der Welt seit 90 Jahren hat Arrow GSCS eine unübertroffene Kompetenz aufgebaut.

Verantwortlichkeiten

• Als zentraler Ansprechpartner fungieren und Verkaufschancen innerhalb gezielter kritischer, großer, mehrerer Standorte, komplexer und hochsichtbarer Arrow-Kunden durch einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess schaffen.
• Verkaufsmöglichkeiten für Arrows globale Lieferkettenlösungen an große Unternehmenskunden entdecken und umsetzen.
• Ein Funnel von Möglichkeiten sowohl mit dem Kunden selbst als auch/oder Lieferanten, die diesen Kunden bedienen und nach Optimierung des Warenflusses suchen, etablieren.
• Den Status der Möglichkeiten jederzeit klar artikulieren und Größe sowie Umfang der Möglichkeiten identifizieren.
• Ein umfassendes Verständnis der Bedürfnisse des Kunden, der Design- und Produktionspartner des Kunden sowie der Entscheidungsstruktur des Kunden haben, um die Kundenbedürfnisse proaktiv zu bewerten, zu klären und zu validieren.
• Ein strategisches Account-Planungsprozess leiten, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt und verwaltet.
• Profitabel wachsen, indem wertschöpfende, langfristige Lösungen verkauft werden, einschließlich der Fähigkeit, „breit zu gehen“ und hoch innerhalb der Organisation des Kunden zu verkaufen.
• Kreuzfunktionale Arrow-Mitarbeiter – Vertriebsunterstützung, Betrieb und Managementressourcen – direkt leiten, um die Ziele des Kontos und die Erwartungen des Kunden zu erfüllen.
• Überzeugende, wertbasierte Vorschläge an Entscheidungsträger auf C-Ebene/Senior Management liefern, die Arrows Wertangebot und umfangreiche Fähigkeiten im Bereich globaler Lieferkettenservices präsentieren.
• Beziehungen innerhalb der Vertriebs-/Vertreter-/Lieferantengemeinschaft nutzen, um den Umsatz und die Gewinne innerhalb der zugewiesenen Konten zu steigern.
• Starke Beziehungen zu den Account-Managern der Lieferanten aufbauen, um die OEM-Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Beziehungen zu wichtigen Personen in den Bereichen Betrieb, Finanzen und Lieferkette bei gezielten Konten entwickeln.
• Alle RFQs planen, verwalten und überwachen, einschließlich der Lieferung von Vorschlägen an den Kunden.
• Sicherstellen, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gut etabliert, kommuniziert, angesprochen und innerhalb der Richtlinien, Verfahren und Vorgaben von Arrow vereinbart sind.
• Direkt an der Überprüfung und Verhandlung bedeutender Verträge teilnehmen.
• Ein tiefes, umfassendes Verständnis von Arrows Marktanteil im Konto, dem Marktanteil der wichtigsten Wettbewerber und der Art des Geschäfts, das jeder Wettbewerber unterstützt und warum, haben.
• Account-Strategien umsetzen, um jährliche und vierteljährliche Ziele sowie wichtige Geschäftsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Die Bedürfnisse und Ziele des Kunden sowie Branchentrends in der Lieferkette klar artikulieren (und bei Bedarf in Echtzeit eskalieren) gegenüber der Arrow-Führung.

Qualifikationen

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen, Lieferkette oder gleichwertig mit 10-12 Jahren Erfolg im B2B-Lösungsvertrieb an den größten europäischen OEM-Strategiekonten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Netzwerke mit Energie und Professionalität aufzubauen.
• Wichtigste Bereiche sind Halbleiter, Logistik, Software, Lieferkettenservices oder verwandte Branchen, die komplexe und überzeugende Lösungen entwickeln.
• Umfassende Kenntnisse der Distribution elektronischer Komponenten und der globalen Lieferkettenindustrie.
• Starke, tiefe und breite bestehende Beziehungen innerhalb der Branche.
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu nutzen sowie wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren.
• Expertenkenntnisse im beratenden Verkauf und die Fähigkeit, Leads in Möglichkeiten umzuwandeln.
• Fähigkeit, mit einem Team zusammenzuarbeiten, um eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln.
• Tiefgehendes Wissen über multinationale Cloud-, Computer- und Verbraucheraccounts sowie Entscheidungsprozesse.
• Exzellente verbale, schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, ansprechende, komplexe Vorschläge zu entwickeln und zu präsentieren.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend in einem schnelllebigen Teamumfeld zu arbeiten, mit hervorragenden Beziehungs- und Teamfähigkeiten zur Entwicklung einer maßgeschneiderten Lösung.
• Bereitschaft zu Reisen bis zu 30 %.

Vorteile

Bitte beachten Sie, dass das Gesamtvergütungsangebot, einschließlich der Leistungen, länderspezifisch ist und an lokale Marktpraktiken und gesetzliche Anforderungen angepasst wird. Das Talent Acquisition-Team wird während des Vorstellungsgesprächs weitere Einzelheiten zum geltenden Leistungspaket mitteilen. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit geboten wird.

Standort / Zeittyp / Jobkategorie

Standort: DE-Deutschland — Remote
Zeittyp: Vollzeit
Jobkategorie: Vertrieb