Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w)

Overview

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert Arrow ECS sich auf die Produktbereiche Data Center, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.

Position

Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w)

Aufgaben

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung des Arrow-Services-Geschäfts und treibst dessen Wachstum aktiv voran.
• Du steuerst die Vertriebspipeline (Sales Funnel) und übernimmst die Erstellung sowie Überwachung von Forecasts.
• Du stellst sicher, dass die lokalen Teams die Mehrwerte der Arrow Services umfassend verstehen und befähigt sind, Angebote zu erstellen, Bestellungen abzuwickeln sowie Eskalationen effizient zu managen.
• Du nutzt Datenanalysen und Marktinformationen sowie Kundeninsights, um gemeinsam mit internen Stakeholdern Vertriebsstrategien zu entwickeln und neue, nachhaltige Geschäftspotenziale zu identifizieren.
• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften auf C-Level-Ebene, entwickelst strukturierte Account-Pläne, definierst KPIs und steuerst die Geschäftsentwicklung über regelmäßige Business- und Quartals-Reviews.
• Du analysierst kontinuierlich Markttrends, Branchenentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig Chancen zu erkennen und die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.

Dein Profil

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder im Servicegeschäft – idealerweise im IT-, Technologie- oder Distributionsumfeld, mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau von Geschäftsfeldern.
• Tiefgehendes Verständnis von Vertriebsprozessen, Sales Funnel Management und Forecasting.
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendors), Partnern und internationalen Teams.
• Nachweisbare Stärke im Aufbau, der Entwicklung und in der Pflege von Kunden- und Partnerbeziehungen sowie souveränes Stakeholder-Management.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Ausgezeichnete Kommunikation, Präsentationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe technische Inhalte adressatengerecht und verständlich für nicht-technische Entscheider aufzubereiten.
• Reisebereitschaft und Flexibilität zur aktiven Kunden- und Partnerbetreuung sowie zur Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch effektiv in einem internationalen Team wirkungsvoll zu agieren.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Kenntnisse in Salesforce und weiteren gängigen Vertriebs-Tools sind von Vorteil.

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten/Home Office
• Günstige Anbindung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub/Jahr
• Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
• Fahrradleasing
• Mitarbeitervergünstigungen
• Betriebsarzt
• Offene Unternehmenskultur
• Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)

Location: DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)

Time Type: Full time

Job Category: Sales