Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Partnerbeziehungen, treibe den Verkauf von IT-Lösungen voran.
- Unternehmen: Arrow ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Technologie und Vertrieb.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der IT mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales, idealerweise im IT-Bereich.
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Services für die führenden Technologiehersteller der Welt und deren Vertriebspartner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.
Über die Rolle
Werden Sie Teil von IBM Inside Sales und werden Sie der vertrauenswürdige Ansprechpartner für unser Reseller-Netzwerk. Unterstützt von unseren Teams für Geschäftsentwicklung, technische Beratung und Key Account Management werden Sie den Verkauf vorantreiben und IT-Lösungen liefern, die unsere Partner stärken. Unsere Kunden schätzen Ihre Zuverlässigkeit, Ihr Engagement und Ihren kundenorientierten Ansatz.
Was Sie bei Arrow tun werden:
- Partnerbeziehungen innerhalb Ihres eigenen Gebiets oder Kundenstamms durch proaktive Ansprache und regelmäßige Bedarfsanalysen per Telefon und E-Mail verwalten, entwickeln und ausbauen.
- Verkäufe vorantreiben und die nahtlose Lieferung von IT-Produkten und -Lösungen an Partner und Reseller innerhalb eines definierten Anbieterportfolios sicherstellen.
- Regelmäßig mit den Teams des Vendor Account Managements zusammenarbeiten, um optimale Unterstützung für Partner im projektbasierten Geschäft zu gewährleisten.
- Angebote vorbereiten und nachverfolgen, einschließlich komplexer Vorschläge, wenn erforderlich.
- Eng mit internen Abteilungen wie Key Account Management, Geschäftsentwicklung, Finanzen und Beschaffung zusammenarbeiten, um Partner professionell und effektiv zu unterstützen.
- Preisverhandlungen für Projekte in Abstimmung mit dem Key Account Management durchführen.
- Projektinformationen im CRM-System pflegen und sicherstellen, dass Kundendaten genau und aktuell sind.
Was wir suchen:
- Abgeschlossene kaufmännische/geschäftliche Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales, idealerweise im IT-Sektor oder einer verwandten Branche.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit einer Leidenschaft für den Verkauf.
- Starkes Interesse an und Verständnis für IT-Produkte und -Lösungen.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und ein starker Teamplayer.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools wie Salesforce oder Microsoft Dynamics ist von Vorteil.
- Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse.
- Starke kooperative und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
Was ist für Sie drin?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
- Kapitalbildende Leistungen
- Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
- 30 Tage Jahresurlaub
- Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
- Fahrradleasingprogramm
- Mitarbeiterrabatte und -vorteilsprogramme
- Betriebliche Gesundheitsdienste
- Offene und kollaborative Unternehmenskultur
- Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld
- Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
- Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktives leistungsbezogenes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)
Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld, das zahlreiche Möglichkeiten für berufliche und persönliche Entwicklung bietet. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden.
Standort: DE-München, Deutschland (Elsenheimerstraße)
Arbeitszeit: Vollzeit
Jobkategorie: Vertrieb
IBM Inside Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Components
Arrow Electronics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Umkirch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum hybriden Arbeiten bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie attraktiven Zusatzleistungen wie Zuschüssen zur Altersvorsorge und Firmenfitness schafft Arrow eine unterstützende und dynamische Arbeitsumgebung, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Inside Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Components treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Components empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Components dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Components bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Inside Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Components bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Components erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Components vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
