Key Account Executive - SaaS

Join the Team Powering Trusted Intelligence. At SiliconExpert, we transform the globale Elektronik-Lieferkette durch Software. Unsere Mission ist es, Klarheit in diese Komplexität zu bringen. Mit Trusted Intelligence befähigen wir Innovatoren, fundierte Entscheidungen zu treffen, die die Branchen voranbringen.

Position Overview: Der SaaS Key Account Executive bei SiliconExpert wird Beziehungen zu wichtigen Kunden verwalten und ausbauen, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden, während das Umsatzwachstum vorangetrieben wird. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, einem tiefen Verständnis der zugewiesenen Branche oder der Elektronikindustrie und der Fähigkeit, maßgeschneiderte SaaS- und datenzentrierte Lösungen für Kunden bereitzustellen.

Key Responsibilities:

• Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu unseren größten und strategischsten Konten, einschließlich Führungskräften.
• Identifizieren, qualifizieren und schließen Sie strategische Verkaufschancen in Ihren zugewiesenen Konten, um das globale Wachstum voranzutreiben und die Nettoumsatzbindung zu steigern.
• Zusammenarbeit mit internen Teams – Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Produktentwicklung – um die Kundenzufriedenheit und den erfolgreichen Projektabschluss sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Partnern, um komplexe Lösungen zu positionieren und zu verkaufen, die End-to-End-Workflows lösen.
• Überwachen von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um neue Wachstumschancen zu identifizieren.
• Verstehen und Vertreten der Stimme des Kunden, um den Produktfahrplan und neue strategische Angebote zu gestalten.
• Vorbereiten und Präsentieren von Präsentationen, Vorschlägen und Berichten an Kunden und Führungskräfte, sowohl remote als auch vor Ort.
• Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen und Beitrag zu den Gesamtgeschäftszielen von SiliconExpert.

Qualifications:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
• 5–8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb; Erfahrung im Management/Verkauf an große/strategische Kunden ist ein Muss.
• Erfahrung/Verständnis elektrischer Komponenten in Bezug auf eine oder mehrere der folgenden Branchen ist ein großer Vorteil: medizinische Geräte/Gesundheitswesen, Automobil/Transport, industrielle Fertigung, Halbleiter oder Vertragsfertigung.
• Erfahrung im Verkauf von Daten-/KI-Lösungen ist ein großer Pluspunkt.
• Erfahrung im Abschluss von 6- und/oder 7-stelligen Deals (annualisiert) ist ein Muss.
• Erfahrung mit MEDDIC oder einer anderen Vertriebsmethodik für den Verkauf an große, komplexe Konten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, die funktionsübergreifende Abstimmung und VP-Ebene oder höhere Unterschriften umfassen.
• Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Natürlich neugierig, emotional intelligent und bereit zu lernen.
• Fähigkeit zur Analyse von Daten und Markttrends, um informierte Entscheidungen zu treffen.
• Kenntnisse in CRM-Software (Salesforce, HubSpot) und Microsoft Office Suite.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Was ist für Sie drin?

• Attraktives Vergütungspaket – Grundgehalt und variable Vergütung.
• Firmenwagen.
• Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung.
• Remote-Arbeitsvertrag.
• Kollaboratives Team mit flachen Strukturen und offener Kommunikation.
• Berufs- und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.

SiliconExpert ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen und allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.