Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Geschäftspläne für das IBM-Geschäft aus.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein globales Technologieunternehmen mit innovativen IT-Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, modernes Arbeitsumfeld und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Rolle und baue starke Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partner-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54900 - 67100 € pro Jahr.
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Vertriebspartner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.
Der IBM Business Development Manager (BDM) ist verantwortlich für das Wachstum, die Erweiterung der Marktpräsenz und die Förderung des Partnerengagements im Rahmen von Arrows IBM-Geschäft. Als primäre Schnittstelle zwischen IBM, Arrow und unseren Vertriebspartnern entwickeln und führen Sie strategische Geschäftspläne aus, identifizieren neue Umsatzmöglichkeiten und helfen Partnern, erfolgreiche IBM-Praktiken aufzubauen. Diese Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Partnerverwaltung und Führung von Lieferantenbeziehungen, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Was Sie bei Arrow tun werden:
- Geschäftswachstum: Entwickeln und Ausführen des jährlichen IBM-Geschäftsplans, der mit den Zielen von Anbietern und Distributoren übereinstimmt. Umsatzwachstum, Rentabilität und Marktanteil im IBM-Portfolio vorantreiben. Aufkommende Marktchancen identifizieren und Strategien zur Markterschließung entwickeln. Eine aktive Vertriebspipeline durch Vertriebspartner aufbauen und pflegen.
- Channel-Entwicklung: Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung neuer IBM-fokussierter Vertriebspartner und Wiederverkäufer. Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Partnern und Interessengruppen aufbauen. Partnergeschäftspläne erstellen und umsetzen, um Wachstum zu fördern und die Markterweiterung sicherzustellen.
- Lieferantenmanagement: Starke Beziehungen auf Führungsebene innerhalb von IBM aufbauen und pflegen. Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit IBM und internen Interessengruppen leiten. Verwaltung von Förderprogrammen, MDF-Investitionen und Anreizinitiativen.
- Vertriebsermöglichung: Durchführung von Workshops zur Geschäftsentwicklung, Schulungen und Aktivitäten zur Vertriebsunterstützung. Unterstützung gemeinsamer Marketingkampagnen, Aktivitäten zur Nachfragegenerierung und Partnerveranstaltungen.
- Prognose & Berichterstattung: Pflege genauer Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichterstattung. Überwachung der Geschäftsentwicklung und Identifizierung von Wachstumschancen.
Was wir suchen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb über Kanäle oder in der Geschäftsentwicklung, im Lieferanten- oder Partnermanagement.
- Erfahrung mit IBM-Lösungen oder einem führenden Anbieter von Unternehmens-Technologie.
- Starkes Verständnis von indirekten Vertriebsmodellen und Vertriebsecosystemen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Präsentation und Verhandlung.
Was ist für Sie drin?
- Unbefristeter Vertrag nach der Probezeit.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell / Home Office-Optionen.
- Offene und kollaborative Unternehmenskultur.
- Attraktives leistungsbasiertes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus).
Wenn Sie interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Starttermins.
Business Development Manager IBM Arbeitgeber: Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen
Arrow Electronics bietet als Arbeitgeber ein internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld, das sowohl Spaß macht als auch kollaborativ ist. In der Rolle des Key Account Managers haben Sie die Möglichkeit, strategische Kundenbeziehungen in einem dynamischen EMEA-Markt zu entwickeln und dabei von flexiblen Arbeitszeiten sowie einem attraktiven, leistungsorientierten Vergütungspaket zu profitieren. Zudem fördern wir Ihre berufliche Weiterentwicklung durch interne und externe Schulungen und bieten zahlreiche weitere attraktive Mitarbeiterbenefits.
Kontaktdaten:
Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager IBM erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager IBM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
