Key Account Manager

Unsere Geschichte

Als Teil von Arrow Electronics ist Arrow Global Components (AGC) ein führendes Unternehmen in der Distribution und den wertschöpfenden Dienstleistungen im Bereich elektronischer Komponenten. Wir verkaufen, passen an und vertreiben elektronische Komponenten an Kunden weltweit. Unser Geschäft basiert auf vertrauensvollen, langfristigen Beziehungen zu Lieferanten und Kunden in der Elektronikbranche.

Standort: Nordeuropa – flexibel

Hauptverantwortlichkeiten:

• Definieren, Implementieren und Vorantreiben strategischer Kundenbindungspläne für Schlüsselkunden in der EMEA-Region.
• Verwalten und Entwickeln komplexer Kundenbeziehungen, als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Geschäftspartner für Schlüsselkunden agieren.
• Überwachen und Ausbauen des Geschäfts mit festgelegten Kunden, Identifizieren von Wachstumschancen und Fördern eines nachhaltigen Umsatzwachstums in mehreren Märkten.
• Entwickeln von Strategien und Programmen zur Geschäftsausweitung, Erhöhung des Marktanteils und Stärkung unserer Wettbewerbsposition innerhalb wichtiger Kundensegmente.
• Stärken von Beziehungen und Aufbau von Wettbewerbswissen mit Kunden, um deren Geschäftsstrategien, Herausforderungen und langfristige Bedürfnisse zu verstehen.
• Verhandeln strategischer Geschäftsmöglichkeiten auf verschiedenen Management- und Führungsebenen innerhalb der Kundenorganisationen.
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams in Europa zusammenarbeiten, einschließlich Vertrieb, Kundenservice, technischem Vertrieb, Business Development Managern und Field Application Engineers, um globale Abstimmung und effektive Kundenbetreuung sicherzustellen.
• Sicherstellen der Koordination mit internen Abteilungen zur Optimierung der Servicebereitstellung und Schaffung von Mehrwert für Ihr Kundenportfolio.
• Vorantreiben strategischer Initiativen mit globaler Koordination, um die Übereinstimmung zwischen den Kundenbedürfnissen und den internen Geschäftszielen sicherzustellen.
• In einem Remote-Setup arbeiten und dabei eine starke Kundenbindung durch regelmäßige Kundenbesuche und Zusammenarbeit mit Teams in ganz Europa aufrechterhalten.
• Regelmäßig zu Kundenstandorten und internen Meetings in der Region reisen, was Flexibilität und Mobilität erfordert.

Ihr Profil:

• Ein Bachelor-Abschluss oder umfangreiche Markterfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Account Management, Key Account Management oder in komplexen B2B-Vertriebsszenarien.
• Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich elektronischer Komponenten, Technologie oder einem verwandten Industriebereich.
• Muttersprache Litauisch und starke Englischkenntnisse, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf verschiedenen organisatorischen Ebenen zu beeinflussen.
• Eine freundliche Ausstrahlung und kundenorientierte Arbeitsweise.
• Motivation, Ehrgeiz und Belastbarkeit.
• Freude an Kundenbesuchen und damit verbundenen Reiseaktivitäten.
• Teamplayer, der bestrebt ist, der "vertrauenswürdige Berater" für Kunden, interne Teams und unsere globale Lieferantenbasis zu sein.
• Fähigkeit, effektiv in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und mit Kollegen an mehreren europäischen Standorten zusammenzuarbeiten.

Was bieten wir Ihnen?

• Ein internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld, das sowohl Spaß macht als auch kollaborativ ist.
• Eine strategische EMEA-Rolle mit Einblick in verschiedene Märkte, Kunden und Funktionen in ganz Europa.
• Die Möglichkeit, eng mit europäischen Teams zusammenzuarbeiten und Sichtbarkeit in einer globalen Organisation zu gewinnen.
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus).
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung durch interne und externe Schulungen.
• Flexible Arbeitszeiten und ein Remote-Arbeitsmodell.
• Verschiedene andere attraktive Mitarbeiterbenefits.
• Firmenwagen oder Fahrzeugzulage.
• Eine Rolle, die strategisches Kundenmanagement, internationale Zusammenarbeit und die Möglichkeit kombiniert, das Unternehmenswachstum in der Region zu beeinflussen.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.