Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu Partnern im Microsoft Embedded / IoT-Bereich.
- Unternehmen: Arrow Electronics, ein innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software-/Hardwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Arrow System Builder, Teil von Arrow Electronics, hilft Kunden und Partnern, Technologie auf den Markt zu bringen, indem der Zugang zu führenden Anbieterportfolios durch wertschöpfende Distribution und Channel Enablement ermöglicht wird. Wir unterstützen Partner in EMEA dabei, maßgeschneiderte Geräte und Lösungen bereitzustellen, indem wir kommerzielle Beratung, Programmwissen und einen vertrauenswürdigen Ansatz zur Auswahl der richtigen Technologien für spezifische Nutzungsszenarien bieten.
Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Verwaltung bestehender und potenzieller Kunden/Partner im Bereich Microsoft Embedded / IoT. Das Hauptziel besteht darin, profitables Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden sowie die Verwaltung und das Wachstum bestehender Kunden voranzutreiben. Sie definieren die Bedürfnisse von Kunden und Anbietern und setzen einen Verkaufsplan um, um das Geschäft zu entwickeln und auszubauen. Die Rolle umfasst das Beziehungsmanagement mit Partnern und Anbietern, um Vertrauen und die gegenseitige Umsetzung der Geschäftsziele sicherzustellen.
Was werden Sie tun?
- Zusammenarbeit mit Arrow Account Managern zur Identifizierung und Entwicklung von Reseller-/Partnerkonten mit hohem Wachstumspotenzial im Bereich Microsoft Embedded/IoT.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb von Microsoft und über die Partnerbasis hinweg, um eine gemeinsame Umsetzung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen.
- Identifizierung neuer Partner, deren Einbindung und Unterstützung mit den erforderlichen Tools, Kenntnissen und Programmen zur Realisierung ihres Verkaufspotenzials.
- Unterstützung und Durchführung von Kampagnen und Partnerprojekten zur gezielten Ansprache spezifischer Markteinführungsbotschaften und zur Beschleunigung der Akzeptanz.
- Regelmäßige und genaue Prognose von Möglichkeiten und Austausch von Marktinformationen für die kurz- und langfristige Deal-Planung.
- Maximierung der Margenmöglichkeiten durch Fokussierung auf die richtigen Partner, Zielgruppen und Anbieterprogramme, um sicherzustellen, dass die Rabattziele und Fokusbereiche erreicht werden.
- Identifizierung von Verkaufsszenarien und -möglichkeiten zur Erreichung und Übertreffung der Ziele, wobei Sie als vertrauenswürdiger Berater bei der Qualifizierung von speziellen Anwendungsfällen zusammen mit internen Stakeholdern agieren.
- Ermöglichung von Partnern durch regelmäßige Schulungen (persönlich oder Webinare) und Bereitstellung des Zugangs zu technischer Unterstützung, wenn nötig.
- Aufbau eines hohen Profils und Vertrauens innerhalb der Partnerbasis, um sicherzustellen, dass Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Chancen eingebunden wird.
Was suchen wir?
- Erfahrung in einer ähnlichen Rolle im Bereich Software-/Hardware-Lösungsvertrieb im IT-Channel-Vertrieb und/oder Endbenutzervertrieb.
- Starkes Verständnis des Embedded-/IoT-Ökosystems und die Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) einzubeziehen.
- Fließend in Englisch. Deutsch – muttersprachlich/fortgeschritten.
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
- Selbstmotiviert mit einem proaktiven Ansatz und strukturiertem Zeit-/Chancenmanagement.
- Fähigkeit, Produktvorteile und Lösungskonzepte zu erlernen und effektiv mit Allianz-Anbietern zu arbeiten.
- Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Aufgaben bis zum Abschluss zu verfolgen.
- Bereitschaft zu reisen, wie es in EMEA erforderlich ist.
Was ist für Sie drin?
- Attraktives Vergütungspaket für Mitarbeiter - Gehalt besteht aus Grund- und variabler Vergütung.
- Zusätzliche Vorteile.
- Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung.
- Kooperatives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
- Berufliche und persönliche Entwicklung.
Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit geboten wird. Sehen Sie sich als unseren zukünftigen Kollegen? Wenn ja – senden Sie uns Ihre Bewerbung.
Business Development Manager EMEA (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow ECS
Arrow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine flexible Arbeitszeitgestaltung und ein hybrides Arbeitsmodell bietet, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu fördern. Mit einem offenen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München, das zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung bietet, können Sie in Ihrer Rolle als IBM Business Development Manager nicht nur Ihre Karriere vorantreiben, sondern auch von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Firmenwagen, betrieblicher Altersvorsorge und einem subventionierten Fitnessprogramm profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager EMEA (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow ECS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow ECS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow ECS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow ECS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager EMEA (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow ECS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow ECS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow ECS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
