Business Development Manager EMEA (m/w/d)

Arrow System Builder, Teil von Arrow Electronics, hilft Kunden und Partnern, Technologie auf den Markt zu bringen, indem der Zugang zu führenden Anbieterportfolios durch wertschöpfende Distribution und Channel Enablement ermöglicht wird. Wir unterstützen Partner in EMEA dabei, maßgeschneiderte Geräte und Lösungen bereitzustellen, indem wir kommerzielle Beratung, Programmwissen und einen vertrauenswürdigen Ansatz zur Auswahl der richtigen Technologien für spezifische Nutzungsszenarien bieten.

Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Verwaltung bestehender und potenzieller Kunden/Partner im Bereich Microsoft Embedded / IoT. Das Hauptziel besteht darin, profitables Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden sowie die Verwaltung und das Wachstum bestehender Kunden voranzutreiben. Sie definieren die Bedürfnisse von Kunden und Anbietern und setzen einen Verkaufsplan um, um das Geschäft zu entwickeln und auszubauen. Die Rolle umfasst das Beziehungsmanagement mit Partnern und Anbietern, um Vertrauen und die gegenseitige Umsetzung der Geschäftsziele sicherzustellen.

Was werden Sie tun?

• Zusammenarbeit mit Arrow Account Managern zur Identifizierung und Entwicklung von Reseller-/Partnerkonten mit hohem Wachstumspotenzial im Bereich Microsoft Embedded/IoT.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb von Microsoft und über die Partnerbasis hinweg, um eine gemeinsame Umsetzung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen.
• Identifizierung neuer Partner, deren Einbindung und Unterstützung mit den erforderlichen Tools, Kenntnissen und Programmen zur Realisierung ihres Verkaufspotenzials.
• Unterstützung und Durchführung von Kampagnen und Partnerprojekten zur gezielten Ansprache spezifischer Markteinführungsbotschaften und zur Beschleunigung der Akzeptanz.
• Regelmäßige und genaue Prognose von Möglichkeiten und Austausch von Marktinformationen für die kurz- und langfristige Deal-Planung.
• Maximierung der Margenmöglichkeiten durch Fokussierung auf die richtigen Partner, Zielgruppen und Anbieterprogramme, um sicherzustellen, dass die Rabattziele und Fokusbereiche erreicht werden.
• Identifizierung von Verkaufsszenarien und -möglichkeiten zur Erreichung und Übertreffung der Ziele, wobei Sie als vertrauenswürdiger Berater bei der Qualifizierung von speziellen Anwendungsfällen zusammen mit internen Stakeholdern agieren.
• Ermöglichung von Partnern durch regelmäßige Schulungen (persönlich oder Webinare) und Bereitstellung des Zugangs zu technischer Unterstützung, wenn nötig.
• Aufbau eines hohen Profils und Vertrauens innerhalb der Partnerbasis, um sicherzustellen, dass Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Chancen eingebunden wird.

Was suchen wir?

• Erfahrung in einer ähnlichen Rolle im Bereich Software-/Hardware-Lösungsvertrieb im IT-Channel-Vertrieb und/oder Endbenutzervertrieb.
• Starkes Verständnis des Embedded-/IoT-Ökosystems und die Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) einzubeziehen.
• Fließend in Englisch. Deutsch – muttersprachlich/fortgeschritten.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
• Selbstmotiviert mit einem proaktiven Ansatz und strukturiertem Zeit-/Chancenmanagement.
• Fähigkeit, Produktvorteile und Lösungskonzepte zu erlernen und effektiv mit Allianz-Anbietern zu arbeiten.
• Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Aufgaben bis zum Abschluss zu verfolgen.
• Bereitschaft zu reisen, wie es in EMEA erforderlich ist.

Was ist für Sie drin?

• Attraktives Vergütungspaket für Mitarbeiter - Gehalt besteht aus Grund- und variabler Vergütung.
• Zusätzliche Vorteile.
• Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung.
• Kooperatives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
• Berufliche und persönliche Entwicklung.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit geboten wird. Sehen Sie sich als unseren zukünftigen Kollegen? Wenn ja – senden Sie uns Ihre Bewerbung.