Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Geschäftspläne für das IBM-Geschäft aus.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein innovatives Unternehmen im Bereich Technologie-Enablement.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen, 30 Tage Urlaub und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partner-Management, idealerweise mit IBM-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Channel-Partner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.
Der IBM Business Development Manager (BDM) ist verantwortlich für das Wachstum, die Erweiterung der Marktpräsenz und die Förderung des Partnerengagements im Rahmen des IBM-Geschäfts von Arrow. Als primäre Schnittstelle zwischen IBM, Arrow und unseren Channel-Partnern entwickeln und führen Sie strategische Geschäftspläne aus, identifizieren neue Umsatzmöglichkeiten und helfen Partnern, erfolgreiche IBM-Praktiken aufzubauen. Diese Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Partnermanagement und Führungsqualitäten in der Vendor-Beziehung, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Was Sie bei Arrow tun werden:
- Geschäftswachstum: Entwickeln und Ausführen des jährlichen IBM-Geschäftsplans, der mit den Zielen von Anbietern und Distributoren übereinstimmt. Umsatzwachstum, Rentabilität und Marktanteil im IBM-Portfolio vorantreiben. Identifizierung neuer Marktchancen und Entwicklung von Marktzugangsstrategien. Aktiven Vertriebspipeline durch Channel-Partner aufbauen und pflegen.
- Channel-Entwicklung: Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung neuer IBM-fokussierter Channel-Partner und Reseller. Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Partnern und Stakeholdern aufbauen. Partnergeschäftspläne erstellen und umsetzen, um Wachstum zu fördern und die Markterweiterung sicherzustellen.
- Vendor-Management: Starke Beziehungen auf Führungsebene innerhalb von IBM aufbauen und pflegen. Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit IBM und internen Stakeholdern leiten. Verwaltung von Vendor-Finanzierungsprogrammen, MDF-Investitionen und Anreizinitiativen.
- Vertriebsermöglichung: Durchführung von Workshops zur Geschäftsentwicklung, Schulungen und Aktivitäten zur Vertriebsunterstützung. Unterstützung gemeinsamer Marketingkampagnen, Nachfragegenerierungsaktivitäten und Partnerveranstaltungen.
- Prognose & Berichterstattung: Pflege genauer Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichterstattung. Überwachung der Geschäftsentwicklung und Identifizierung von Wachstumschancen.
Was wir suchen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, im Vendor- oder Partner-Management.
- Erfahrung mit IBM-Lösungen oder einem führenden Anbieter von Unternehmens-Technologie.
- Starkes Verständnis von indirekten Vertriebsmodellen und Vertriebsecosystemen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Präsentation und Verhandlung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was ist für Sie drin?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
- Firmenwagen
- Kapitalbildende Leistungen
- Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
- 30 Tage Jahresurlaub
- Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
- Fahrradleasingprogramm
- Mitarbeiterrabatte und -vorteile
- Betriebliche Gesundheitsdienste
- Offene und kollaborative Unternehmenskultur
- Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld
- Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
- Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktives leistungsbezogenes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)
Wenn Sie daran interessiert sind, dem Arrow ECS-Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.
IBM Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow ECS
Arrow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine flexible Arbeitszeitgestaltung und ein hybrides Arbeitsmodell bietet, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu fördern. Mit einem offenen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München, das zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung bietet, können Sie in Ihrer Rolle als IBM Business Development Manager nicht nur Ihre Karriere vorantreiben, sondern auch von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Firmenwagen, betrieblicher Altersvorsorge und einem subventionierten Fitnessprogramm profitieren.
