Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum und Management des IBM-Portfolios durch Verkaufsunterstützung und Partnerengagement vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT-Lösungen mit einer offenen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in IT-Vertrieb oder Produktmanagement und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die führenden Technologiehersteller der Welt und deren Vertriebspartner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.
Über die Rolle
Der IBM Focus Sales ist verantwortlich für das Wachstum und das Management des IBM-Portfolios durch Vertriebsunterstützung, Partnerengagement, Angebotsunterstützung, Produktpositionierung und operative Ausführung. Die Rolle dient als Fachexperte für zugewiesene IBM-Technologien und arbeitet eng mit Vertriebs-, Marketing- und Pre-Sales-Teams zusammen, um die Geschäftsleistung zu maximieren.
Was Sie bei Arrow tun werden
- Produkt Expertise
- Entwickeln und pflegen Sie Expertenwissen über das IBM-Portfolio.
- Agieren Sie als interner Ansprechpartner für produktbezogene Anfragen.
- Halten Sie die Stakeholder über Produktupdates, Lizenzänderungen und Aktionen informiert.
- Vertriebsunterstützung
- Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Chancen zu identifizieren und Kundenangebote zu entwickeln.
- Unterstützen Sie bei Angeboten, Preisanforderungen und Lizenzberatung.
- Arbeiten Sie mit Anbietern und Partnern zusammen, um kommerzielle Probleme zu lösen.
- Partner Engagement
- Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu Wiederverkäuferpartnern.
- Unterstützen Sie die Einarbeitung, Schulung und Enablement-Aktivitäten von Partnern.
- Fördern Sie IBM-Kampagnen, Anreize und strategische Initiativen.
- Geschäftsoperationen
- Verwalten Sie Anbieteraktionen, Anreizprogramme und Rabattprogramme.
- Unterstützen Sie die Prognose, das Pipeline-Management und die Geschäftsplanungsaktivitäten.
- Stellen Sie sicher, dass CRM-Daten und Partneraufzeichnungen genau bleiben.
- Marketing Unterstützung
- Unterstützen Sie Marketingkampagnen und -veranstaltungen.
- Helfen Sie bei der Durchführung von Webinaren und Partnerkommunikationen.
- Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Nachfragegenerierung und Pipeline-Wachstumsaktivitäten.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen
- Erfahrung in der IT-Distribution, im Lieferantenmanagement oder im Produktmanagement.
- Starke organisatorische und Kommunikationsfähigkeiten sowie Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Ausgezeichnete Detailgenauigkeit und ein hohes Maß an Genauigkeit.
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu verwalten und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld einzuhalten.
- Gutes Verständnis von Unternehmenssoftware und Infrastrukturtechnologien.
Wünschenswert
- IBM-Produktkenntnisse.
- Erfahrung mit Softwarelizenzmodellen.
- Frühere Erfahrung in der Vertriebsunterstützung oder Partnerökosystemen.
Was ist für Sie drin?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
- Kapitalbildende Leistungen
- Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
- 30 Tage Jahresurlaub
- Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
- Fahrradleasingprogramm
- Mitarbeiterrabatte und -leistungsprogramme
- Betriebliche Gesundheitsdienste
- Offene und kollaborative Unternehmenskultur
- Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld
- Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
- Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktives leistungsorientiertes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)
Interessiert?
Wenn Sie daran interessiert sind, dem Arrow ECS-Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Starttermins. Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld, das zahlreiche Möglichkeiten für berufliche und persönliche Entwicklung bietet. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.
IBM Focus Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow ECS
Arrow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine flexible Arbeitszeitgestaltung und ein hybrides Arbeitsmodell bietet, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu fördern. Mit einem offenen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München, das zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung bietet, können Sie in Ihrer Rolle als IBM Business Development Manager nicht nur Ihre Karriere vorantreiben, sondern auch von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Firmenwagen, betrieblicher Altersvorsorge und einem subventionierten Fitnessprogramm profitieren.
