IBM Presales Consultant (m/w/d)

Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Vertriebspartner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.

Über die Rolle

Der IBM Presales Consultant bietet technische Expertise und Unterstützung bei der Lösungsentwicklung für Reseller-Partner und Kunden. Die Rolle ist verantwortlich für die Vermittlung des geschäftlichen und technischen Wertes von IBM-Lösungen, unterstützt Möglichkeiten während des gesamten Verkaufszyklus und ermöglicht den Erfolg der Partner durch technische Anleitung und Demonstrationen.

Was Sie bei Arrow tun werden

• Technischer Vertriebsunterstützung
  • Als vertrauenswürdiger technischer Berater für Partner und Kunden während des Verkaufszyklus fungieren.
  • Channel-Partner bei der Lösungsarchitektur und technischen Gestaltung unterstützen.
  • Mit Kunden interagieren, um geschäftliche Herausforderungen und technische Anforderungen zu verstehen.
  • Technische Präsentationen, Workshops und Machbarkeitsstudien durchführen.
  • Partner bei der Beantwortung von RFPs, RFIs und Ausschreibungen unterstützen.
• Lösungsdesign
  • End-to-End-IBM-Lösungen entsprechend den Kundenanforderungen entwerfen.
  • Hochrangige und detaillierte Lösungsarchitekturen entwickeln.
  • Lösungsgrößen, Lizenzierung und Implementierungsansätze validieren.
  • Sicherstellen, dass vorgeschlagene Lösungen technisch machbar und kommerziell wettbewerbsfähig sind.
• Enablement
  • Technische Schulungen für Reseller-Partner durchführen.
  • Wiederholbare Lösungsrahmen und Best Practices entwickeln.
  • Zertifizierungs- und Akkreditierungsprogramme unterstützen.
• Vendor-Kollaboration
  • Als technische Schnittstelle zwischen IBM und Channel-Partnern fungieren.
  • Technische Probleme eskalieren und IBM-Spezialisten bei Bedarf einbeziehen.
  • Aktuell über IBM-Produkt-Roadmaps und aufkommende Technologien bleiben.
• Demonstrationen & Machbarkeitsstudien
  • Demonstrationsumgebungen aufbauen und pflegen.
  • Kundenworkshops und technische Entdeckungssitzungen leiten.
  • Überzeugende Produktdemonstrationen mit Fokus auf Geschäftsergebnisse liefern.

Was wir suchen

• Essentiell
  • Starkes technisches Wissen über IBM-Lösungen.
  • Erfahrung im Presales, in der Lösungsarchitektur oder in der technischen Beratung.
  • Verständnis für hybride Cloud-, Automatisierungs-, Daten-, KI-, Infrastruktur- oder Cybersicherheitstechnologien.
  • Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
  • Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließende Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
  • Fähigkeit, technische Konzepte in Geschäftswert zu übersetzen.
  • Bereitschaft zu reisen, um Partner- und Kundenengagements zu unterstützen.
• Wünschenswert
  • IBM-Zertifizierungen.
  • Erfahrung mit Red Hat-Technologien.
  • Erfahrung in der Unterstützung von Channel-Partnern.

Was ist für Sie drin?

• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
• Kapitalbildende Leistungen
• Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
• 30 Tage Jahresurlaub
• Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
• Fahrradleasingprogramm
• Mitarbeiterrabatte und -vorteile
• Betriebliche Gesundheitsdienste
• Offene und kollaborative Unternehmenskultur
• Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld
• Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
• Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktives leistungsbezogenes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)

Interessiert?

Wenn Sie daran interessiert sind, dem Arrow ECS-Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Starttermins. Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld, das zahlreiche Möglichkeiten für berufliche und persönliche Entwicklung bietet. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.