Senior Account Manager

Converge, ein Teil von Arrow Electronics, ist ein Full-Service-Partner für globale Lieferketten. Wir sind ein Team kreativer, erfahrener Problemlöser, die durch verbundene Distribution und unser Fachwissen in der Lage sind, alle notwendigen Ressourcen und Datenintelligenz unseren Geschäftspartnern auf der ganzen Welt bereitzustellen. Wir sind der verbundene Distributor mit einzigartigem Zugang, Branchenexpertise und nachgewiesener Qualität, der auf dringende und spezifische Bedürfnisse sowie dynamische Marktbedingungen reagieren kann und die finanzielle Unterstützung bietet, um Bedingungen zu schaffen, die langfristiges Wachstum ermöglichen.

Das Converge-Vertriebsteam sucht einen Senior Account Manager mit nachweislicher Erfahrung im Vertrieb von nicht-franchisierten Elektronikkomponenten. Diese Position ist vollständig vertriebsorientiert und zielt auf Fachleute ab, die die Realitäten des unabhängigen Elektronikmarktes verstehen — einschließlich Spotkäufen, Zuteilungsknappheit, Komponenten am Ende ihres Lebenszyklus und schnelllebiger Nachfrage.

Diese Position erfordert praktische Erfahrung im Bereich der unabhängigen Distribution. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte, die Reaktivierung unterentwickelter oder vernachlässigter Konten und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen in der DACH- oder NORDIC-Region. Sie agieren als vertrauenswürdiger Geschäftspartner für Kunden, die auf alternative Beschaffungsstrategien und Marktanalysen angewiesen sind.

Was werden Sie bei Converge tun?

• Enthusiastische und kommerzielle Denkweise.
• Motivierte Selbststarter-Einstellung.
• Starker Antrieb für neue Geschäfte — proaktiv bei der Verfolgung neuer Möglichkeiten und dem Vorantreiben des Geschäftswachstums.
• Proaktive Identifizierung von Nachfrage- und Angebotsmöglichkeiten für veraltete elektronische Komponenten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und echte Freude an Telefonanrufen und direkter Kundeninteraktion.
• Wiederaufbau und Erweiterung unterentwickelter oder inaktiver Kundenkonten.
• Aktive Akquise neuer Geschäfte durch gezielte Ansprache und Marktforschung.
• Entwicklung von Preisen, Angeboten und Vorschlägen, die den Bedingungen des unabhängigen Marktes entsprechen.
• Management des gesamten Auftrags-zu-Rechnung-Lebenszyklus, um Geschwindigkeit, Genauigkeit und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Überwachung der Marktdynamik, Preisänderungen und Verfügbarkeit auf dem globalen Komponentenmarkt.
• Vertretung von Converge bei Branchenveranstaltungen und Kundengesprächen zur Stärkung der Marktpräsenz.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie außerdem:

• Starke Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, auf allen Ebenen innerhalb externer Kunden zu beeinflussen.
• Kundenorientierung und Sympathie.
• Akquisitions- und Präsentationsfähigkeiten.
• Technisches Wissen über die Elektronikkomponentenindustrie.
• Energie, Kreativität und Fokus.
• Für DACH: Ausgezeichnete Deutschkenntnisse und fließendes Englisch.
• Für NORDIC: Ausgezeichnete Schwedischkenntnisse und fließendes Englisch.

Was Sie erwarten können:

• Eine herausfordernde Rolle in einer modernen, fortschrittlichen und dynamischen internationalen Organisation, in der ein starker Teamgeist im Mittelpunkt unseres Handelns steht und in der Sie Ihre Kompetenzen erweitern und Ihre Talente entfalten können.
• Möglichkeiten zur Schulung und Entwicklung, Erkundung neuer geografischer Regionen/vertikaler Märkte und Reisen innerhalb von EMEA.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket bestehend aus Grundgehalt und variabler Provision.
• Vertrauensbasierte Arbeitskultur mit Autonomie und Verantwortung.
• Unser Motto lautet: „Wir wachsen zusammen“ und die Säulen unserer Kultur sind „Wachstum, Vertrauen und Stolz“, was sich auf alle Kollegen bei Converge und Arrow, unsere Lieferanten, Partner und Kunden erstreckt.
• Teamplayer mit der richtigen Passung zu unseren Kernwerten, dem Wunsch, mit den Besten der Branche zu arbeiten, und dem Antrieb, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, werden erfolgreich sein.