AI Practice Leader

Über uns

Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), ein Teil von Arrow Electronics, bringt innovative IT-Lösungen auf den Markt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für führende Technologiehersteller und deren Channel-Partner an. Wir helfen Unternehmen, schneller zu wachsen, effizienter zu arbeiten und sich in einem dynamischen Markt zu transformieren.

Wir suchen einen leidenschaftlichen, strategischen AI Practice Leader, der Arrow's AI-Praxis in EMEA gestalten und vorantreiben kann. Dies ist eine Position für einen Einzelbeitragenden, die etwa 40–50% Reisen erfordert, ideal für einen kommerziell denkenden Technologen, der an der Schnittstelle von AI-Innovation und Geschäftsentwicklung im Channel gedeiht.

Die Rolle

Als AI Practice Leader sind Sie die zentrale Figur beim Aufbau und der Förderung von Arrow's AI-Praxis in EMEA. Jeder wichtige Anbieter in unserem Portfolio – NVIDIA, IBM, HPE, Lenovo, Dell, Red Hat, Oracle und viele andere – hat ein Stück der AI-Geschichte, und Ihre Rolle besteht darin, diese Teile in ein kohärentes, überzeugendes Angebot für unsere Partner und Kunden zu verbinden.

Sie werden eng mit Arrow's neu gegründeten AI Lab zusammenarbeiten, um die dort entwickelten Lösungen zu gestalten und mit Energie und Überzeugung auf den Markt zu bringen. Dies ist eine hochwirksame Einzelbeitragsposition für jemanden, der an der Spitze eines der bedeutendsten Veränderungen in der Unternehmens-Technologie stehen möchte.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Agieren Sie als Arrow's AI-Fachmann in EMEA, arbeiten Sie mit internen Vertriebsteams, Anbieterpartnern und dem Channel-Ökosystem zusammen.
• Arbeiten Sie eng mit Arrow's AI Lab zusammen – tragen Sie zur Entwicklung seines Angebots bei und bringen Sie dessen Ergebnisse leidenschaftlich auf den Markt.
• Engagieren Sie sich mit allen wichtigen AI-Anbieterbeziehungen – NVIDIA, IBM, HPE, Lenovo, Dell, Red Hat, Oracle und vielen anderen – und stellen Sie sicher, dass Arrow zentral in deren AI-Go-to-Market-Strategien positioniert ist.
• Unterstützen und befähigen Sie Arrow's Vertriebsteams im gesamten Unternehmen, AI-Möglichkeiten innerhalb ihrer bestehenden Partner- und Kundenbasis zu identifizieren und zu entwickeln.
• Identifizieren, entwickeln und onboarden Sie Channel-Partner, die am besten positioniert sind, um die wachsende AI-Möglichkeit zu nutzen.
• Vertreten Sie Arrow auf der Bühne bei Branchenveranstaltungen, Anbieterforen, Partnertagen und Kundenengagements – artikulieren Sie die AI-Vision mit Autorität und Begeisterung.
• Behalten Sie einen strukturierten, proaktiven Ansatz für die Zusammenarbeit mit Anbietern und Partnern bei, einschließlich regelmäßiger Abstimmungsgespräche, QBRs und gemeinsamer Go-to-Market-Planung.
• Reisen Sie nach Bedarf in der EMEA-Region (~40–50% der Arbeitszeit).

Ihr Profil

• Tiefes Verständnis von Künstlicher Intelligenz – deren Technologien, realen Geschäftsanwendungen und der sich entwickelnden Anbieterlandschaft im EMEA-Channel.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, komplexe AI-Konzepte in klare kommerzielle Möglichkeiten für Partner und Endkunden zu übersetzen.
• 5–10 Jahre Erfahrung im IT-Channel – ob aus einem Spezialisten- oder Management-Hintergrund, beides wird berücksichtigt.
• Komfortabel in der Arbeit als Einzelbeitragsleister – selbstmotiviert, strukturiert und in der Lage, Initiativen eigenverantwortlich zu führen.
• Ein natürlicher Präsentator – selbstbewusst und überzeugend auf der Bühne vor Publikum, das von technischen Architekten bis hin zu Führungskräften reicht.
• Vertrautheit mit den AI-Portfolios wichtiger Anbieter wie NVIDIA, IBM, HPE, Lenovo, Dell, Red Hat und/oder Oracle ist ein großer Vorteil.
• Kommerziell denkend mit starken Instinkten zur Identifizierung von Chancen, Strukturierung von Geschäften und Umsatzsteigerung durch den Channel.
• Ein gewisses Maß an technischer Sprachgewandtheit – Sie müssen kein Ingenieur sein, aber Sie sollten in der Lage sein, glaubwürdige Gespräche auf technischer Ebene zu führen.
• Fließendes Englisch ist unerlässlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft und Fähigkeit, etwa 40–50% der Zeit in der EMEA zu reisen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsbezogenem Bonus.
• Altersvorsorge.
• Autozulage oder Firmenwagen.
• Lebensversicherung.
• Krankenversicherung.
• 25 Tage Jahresurlaub.
• Strukturierte Entwicklungsmöglichkeiten und Anbieterzertifizierungen in unserem AI-Portfolio.
• Die Unterstützung einer globalen Organisation mit etablierten Beziehungen zu den weltweit führenden AI-Anbietern.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein vielfältiges Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.