Business Development Director

Arrow Global Supply Chain Services bietet eine überzeugende Suite von Lieferkettenservices für Kunden, um letztendlich den Fluss von Waren zu optimieren, die Kontrolle zurückzugewinnen und zu rationalisieren. Die Supply-Chain-as-a-Service ist eine gesamte Suite von Fähigkeiten, die zusammengebracht und den Kunden als maßgeschneiderte Lösung angeboten wird. Basierend auf dem Erfolg von Arrow im Management der größten Elektronik-Lieferkette der Welt seit 90 Jahren hat Arrow GSCS eine Kompetenz aufgebaut, die unvergleichlich ist.

Der Business Development Director wird die Kontoverwaltung und Geschäftsentwicklungsinitiativen für einige der größten OEMs der Welt leiten. Diese Person wird profitabel wachsen und die Margen maximieren, indem sie wertschöpfende, langfristige Lösungen verkauft, einschließlich der Fähigkeit, innerhalb komplexer Organisationen "breit" zu gehen.

Was Sie tun werden:

• Als einzelner Ansprechpartner fungieren und Verkaufschancen innerhalb gezielter kritischer, großer, mehrstandortiger, komplexer und hochsichtbarer Arrow-Kunden durch einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess schaffen.
• Verkaufsmöglichkeiten für die globalen Lieferkettenlösungen von Arrow an große Unternehmenskunden entdecken und umsetzen.
• Ein Funnel von Möglichkeiten sowohl mit dem Kunden selbst als auch/oder Lieferanten, die diesen Kunden bedienen und nach Optimierung des Warenflusses suchen, etablieren.
• Ein gründliches Verständnis der Bedürfnisse des Kunden, der Design- und Produktionspartner des Kunden sowie der Entscheidungsstruktur des Kunden haben, um proaktiv die Bedürfnisse der Kunden fortlaufend zu bewerten, zu klären und zu validieren.
• Ein strategisches Kontoplanungsprozess leiten, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt und verwaltet.
• Profitabel wachsen, indem wertschöpfende, langfristige Lösungen verkauft werden, einschließlich der Fähigkeit, "breit" zu gehen und hoch innerhalb der Organisation des Kunden zu verkaufen.
• Cross-funktionale Arrow-Mitarbeiter leiten; einschließlich Vertriebsunterstützung, Betrieb und Managementressourcen, um die Kontoziele und die Erwartungen des Kunden zu erfüllen.
• Die Fähigkeit demonstrieren, überzeugende wertbasierte Vorschläge an Entscheidungsträger auf C-Ebene/Senior Management zu liefern, indem die Wert proposition und die umfangreichen Fähigkeiten von Arrow im Bereich der globalen Lieferkettenservices verkauft werden.
• Beziehungen innerhalb der Vertriebs-/Vertreter-/Lieferantengemeinschaft nutzen, um den Umsatz und die Gewinne innerhalb der zugewiesenen Konten zu steigern.
• Starke Beziehungen zu den Account-Managern der Lieferanten aufbauen, um die OEM-Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Beziehungen zu wichtigen Personen in den Bereichen Betrieb, Finanzen und Lieferkette bei den Zielkonten entwickeln.
• Alle RFQs planen, verwalten und überwachen, einschließlich der Lieferung von Vorschlägen an die Kunden.
• Sicherstellen, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gut etabliert, kommuniziert, angesprochen und innerhalb der Richtlinien, Verfahren und Vorgaben von Arrow vereinbart sind.
• Direkt an der Überprüfung und Verhandlung bedeutender Verträge teilnehmen.
• Ein tiefes, umfassendes Verständnis des Marktanteils von Arrow im Konto, des Marktanteils der wichtigsten Wettbewerber im Konto haben und in der Lage sein, die Art des Geschäfts, das jeder Wettbewerber unterstützt, zu identifizieren und warum.
• Kontostrategien umsetzen, um die jährlichen und vierteljährlichen Ziele sowie die wichtigsten Geschäftsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Die Bedürfnisse und Ziele der Kunden sowie Branchentrends in der Lieferkette klar artikulieren (und bei Bedarf in Echtzeit eskalieren) gegenüber der Arrow-Führung.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen, Lieferkette oder einem vergleichbaren Bereich mit 10-12 Jahren Erfolg im B2B-Lösungsvertrieb an die größten europäischen OEM-Strategiekonten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Netzwerke mit Energie und Professionalität aufzubauen. Die wichtigsten Bereiche sind Halbleiter, Logistik, Software, Lieferkettenservices oder verwandte Branchen, die komplexe und überzeugende Lösungen entwickeln.
• Gründliche Kenntnisse der Distribution elektronischer Komponenten und der globalen Lieferkettenindustrien sind erforderlich.
• Starke bestehende Beziehungen tief und breit innerhalb der Branche.
• Die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu nutzen sowie wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren.
• Expertenkenntnisse im beratenden Vertrieb und die Fähigkeit, Leads in Chancen umzuwandeln.
• Fähigkeit, mit einem Team zusammenzuarbeiten, um eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln.
• Tiefgehende Kenntnisse multinationaler Cloud-, Computer- und Verbraucherkonten sowie der Entscheidungsprozesse sind erforderlich.
• Ausgezeichnete mündliche, schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, ansprechende, komplexe Vorschläge zu entwickeln und zu präsentieren.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend in einem schnelllebigen Teamumfeld zu arbeiten, mit hervorragenden Beziehungs- und Teamfähigkeiten, um eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 30%.

Was ist für Sie drin:

Bitte beachten Sie, dass das Gesamtvergütungsangebot, einschließlich der Leistungen, länderspezifisch ist und an lokale Marktpraktiken und gesetzliche Anforderungen angepasst wird. Das Talent Acquisition-Team wird während des Vorstellungsgesprächs weitere Einzelheiten zum geltenden Leistungspaket mitteilen.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit bietet.