Business Development Director (Berlin)

Arrow Global Supply Chain Services bietet eine überzeugende Suite von Lieferkettenservices für Kunden, um deren Warenfluss zu optimieren, Kontrolle zurückzugewinnen und zu rationalisieren. Die Business Development Director wird die Kontoverwaltung und Geschäftsentwicklungsinitiativen für einige der größten OEMs der Welt leiten. Diese Person wird den Gewinn steigern und die Margen maximieren, indem sie wertschöpfende, langfristige Lösungen verkauft.

Was Sie tun werden:

• Als zentraler Ansprechpartner fungieren und Verkaufschancen innerhalb gezielter kritischer, großer, mehrstandortiger, komplexer und hochsichtbarer Arrow-Kunden durch einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess schaffen.
• Verkaufsmöglichkeiten für die globalen Lieferkettenlösungen von Arrow an große Unternehmenskunden entdecken und umsetzen.
• Ein Funnel von Möglichkeiten sowohl mit dem Kunden selbst als auch mit Lieferanten aufbauen, die diesen Kunden bedienen und nach Optimierung des Warenflusses suchen.
• Ein gründliches Verständnis der Bedürfnisse des Kunden, der Design- und Produktionspartner des Kunden sowie der Entscheidungsstruktur des Kunden haben, um die Kundenbedürfnisse proaktiv zu bewerten, zu klären und zu validieren.
• Ein strategisches Kontoplanungsprozess leiten, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt und verwaltet.
• Profitabel wachsen, indem wertschöpfende, langfristige Lösungen verkauft werden, einschließlich der Fähigkeit, innerhalb der Organisation des Kunden weit zu gehen und hoch zu verkaufen.
• Cross-funktionale Arrow-Mitarbeiter direkt leiten, einschließlich Vertriebsunterstützung, Betrieb und Managementressourcen, um die Kontoziele und die Erwartungen des Kunden zu erfüllen.
• Fähigkeit, überzeugende wertbasierte Vorschläge an Entscheidungsträger auf C-Ebene/Senior Management zu liefern.
• Beziehungen innerhalb der Vertriebs-/Rep-/Lieferantengemeinschaft nutzen, um den Umsatz und den Gewinn innerhalb der zugewiesenen Konten zu steigern.
• Starke Beziehungen zu den Account-Managern der Lieferanten aufbauen, um die OEM-Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Beziehungen zu wichtigen Personen in den Bereichen Betrieb, Finanzen und Lieferkette bei den Zielkonten entwickeln.
• Alle RFQs planen, verwalten und überwachen, einschließlich der Lieferung von Vorschlägen an die Kunden.
• Sicherstellen, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gut etabliert, kommuniziert, angesprochen und innerhalb der Richtlinien, Verfahren und Vorgaben von Arrow vereinbart sind.
• Direkt an der Überprüfung und Verhandlung bedeutender Verträge teilnehmen.
• Ein umfassendes Verständnis des Marktanteils von Arrow im Konto und des Marktanteils der Hauptkonkurrenten im Konto haben.
• Kontostrategien umsetzen, um die jährlichen und vierteljährlichen Ziele sowie wichtige Geschäftsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Die Bedürfnisse und Ziele der Kunden sowie Branchentrends in der Lieferkette klar artikulieren und bei Bedarf in Echtzeit eskalieren.

Was wir suchen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen, Lieferkette oder gleichwertig mit 10-12 Jahren Erfolg im B2B-Lösungsvertrieb an die größten europäischen OEMs.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Netzwerke mit Energie und Professionalität aufzubauen.
• Umfassendes Wissen über die Distribution elektronischer Komponenten und die globalen Lieferkettenindustrien ist erforderlich.
• Starke bestehende Beziehungen innerhalb der Branche.
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu nutzen sowie wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren.
• Expertenkenntnisse im beratenden Vertrieb und die Fähigkeit, Leads in Chancen umzuwandeln.
• Fähigkeit, im Team eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, bis zu 30% zu reisen.

Was Sie erwartet:

Bitte beachten Sie, dass das Gesamtvergütungsangebot, einschließlich der Leistungen, länderspezifisch ist und an lokale Marktpraktiken und gesetzliche Anforderungen angepasst wird. Das Talent Acquisition-Team wird während des Vorstellungsgesprächs weitere Einzelheiten zum geltenden Leistungspaket mitteilen.