Business Development Manager EMEA (m/w/d)

Arrow System Builder, Teil von Arrow Electronics, hilft Kunden und Partnern, Technologie auf den Markt zu bringen, indem der Zugang zu führenden Anbieterportfolios durch wertschöpfende Distribution und Channel Enablement ermöglicht wird. Wir unterstützen Partner in EMEA dabei, maßgeschneiderte Geräte und Lösungen bereitzustellen, indem wir kommerzielle Beratung, Programmwissen und einen vertrauenswürdigen Ansatz zur Auswahl der richtigen Technologien für spezifische Nutzungsszenarien bieten.

Der Business Development Manager ist verantwortlich für das Management bestehender und potenzieller Kunden/Partner im Bereich Microsoft Embedded / IoT. Das Hauptziel besteht darin, profitables Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden sowie das Management und Wachstum bestehender Kunden voranzutreiben. Sie definieren die Bedürfnisse von Kunden und Anbietern und setzen einen Verkaufsplan um, um das Geschäft zu entwickeln und auszubauen. Die Rolle umfasst das Beziehungsmanagement mit Partnern und Anbietern, um Vertrauen und die gegenseitige Umsetzung der Geschäftsziele sicherzustellen.

Was werden Sie tun?

• Mit Arrow Account Managern zusammenarbeiten, um Reseller-/Partnerkonten mit hohem Wachstumspotenzial im Bereich Microsoft Embedded/IoT zu identifizieren und zu entwickeln.
• Starke Beziehungen innerhalb von Microsoft und über die Partnerbasis hinweg aufbauen und pflegen, um eine gemeinsame Ausführung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen.
• Neue Partner identifizieren, sie ansprechen und mit den erforderlichen Tools, Kenntnissen und Programmen ausstatten, um ihr Verkaufspotenzial zu realisieren.
• Kampagnen und Partnerprojekte unterstützen und vorantreiben, um spezifische Go-to-Market-Botschaften zu adressieren und die Akzeptanz zu beschleunigen.
• Regelmäßige und genaue Prognosen von Möglichkeiten bereitstellen und Marktentwicklungen für die kurz- und langfristige Deal-Planung teilen.
• Margenmöglichkeiten maximieren, indem der Fokus auf die richtigen Partner, Zielgruppen und Anbieterprogramme gelegt wird, um die Rebate-Ziele und Schwerpunkte zu erreichen.
• Verkaufsszenarien und -möglichkeiten identifizieren, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen, und als vertrauenswürdiger Berater bei der Qualifizierung von speziellen Anwendungsfällen zusammen mit internen Stakeholdern agieren.
• Partner durch regelmäßige Schulungen (persönlich oder Webinare) befähigen und den Zugang zu technischer Unterstützung erleichtern, wenn nötig.
• Ein hohes Maß an Profil und Vertrauen innerhalb der Partnerbasis erlangen, um sicherzustellen, dass Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Chancen eingebunden wird.

Was suchen wir?

• Erfahrung in einer ähnlichen Rolle im Bereich Software-/Hardware-Lösungsverkäufe im IT-Channel-Vertrieb und/oder Endbenutzervertrieb.
• Starkes Verständnis des Embedded / IoT-Ökosystems und die Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) anzusprechen.
• Fließend in Englisch. Deutsch – muttersprachlich/fortgeschritten.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
• Selbstmotiviert mit einem proaktiven Ansatz und strukturiertem Zeit-/Chancenmanagement.
• Fähigkeit, Produktvorteile und Lösungskonzepte zu lernen und effektiv mit Allianz-Anbietern zu arbeiten.
• Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Aufgaben bis zum Abschluss zu verfolgen.
• Bereitschaft zu reisen, wie es in EMEA erforderlich ist.

Was ist für Sie drin?

• Attraktives Vergütungspaket für Mitarbeiter - Gehalt besteht aus Grund- und variabler Vergütung.
• Zusätzliche Vorteile.
• Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung.
• Kooperatives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
• Berufliche und persönliche Entwicklung.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit geboten wird.

Sehen Sie sich als unseren zukünftigen Kollegen? Wenn ja – senden Sie uns Ihre Bewerbung.