Business Sector Lead IBM (München)

Willkommen bei Arrow ECS Deutschland! Als führender Value Add Distributor mit einer stolzen Geschichte von über 30 Jahren auf dem deutschen Markt ist Arrow ECS Deutschland mehr als nur ein Arbeitsplatz - es ist eine Gemeinschaft leidenschaftlicher Fachleute. Unser Team ist stark, ehrgeizig und von einem gemeinsamen Willen zum Erfolg geprägt. Wir sind bestrebt, perfekten Kundenservice zu bieten und neue Möglichkeiten für unsere Partner zu schaffen, um erfolgreich zu sein. Bei Arrow ECS Deutschland sind wir stolz auf unsere Führungsrolle in der Entwicklung neuer Technologien in Zusammenarbeit mit unseren zahlreichen Anbieterpartnern. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines dynamischen Umfelds, in dem Innovation gedeiht und Ihre Beiträge einen echten Einfluss haben können. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten!

Unsere Data Center Business Unit steht im Mittelpunkt dieser Mission - sie ermöglicht Daten, Infrastruktur und Menschen.

Ihre Mission

Als Business Sector Lead IBM werden Sie eine der strategisch wichtigsten Franchises von Arrow ECS Deutschland leiten. Sie sind verantwortlich für die Gestaltung der Zukunft unseres IBM-Geschäfts, das Vorantreiben des Wachstums und die Inspiration eines Teams von etwa 15 talentierten Fachleuten in den Bereichen Account Management, Business Development und Produktmanagement. Dies ist eine Rolle für einen visionären Führer mit Sales DNA, einer Gewinnermentalität und dem Mut, Veränderungen ohne Angst vor Altem voranzutreiben. Wenn Sie neugierig, kreativ und leidenschaftlich für Cybersicherheit sind, ist dies Ihre Gelegenheit, einen echten Einfluss zu nehmen.

Was Sie tun werden

• Führen und Inspirieren - Leiten und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team von rund 15 Fachleuten, fördern Sie Zusammenarbeit, Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung.
• Erfolg vorantreiben - Erfolgreiche Umsetzung unserer IBM-Franchise in den Bereichen Automatisierung, Power Systems, Sicherheit, KI und Hybrid Cloud, Sicherstellung starker Beziehungen und strategischer Ausrichtung.
• Die Zahlen im Griff haben - Vollständige P&L-Verantwortung für den IBM Business Sector, einschließlich Umsatzwachstum, Rentabilität und operativer Effizienz.
• Vertriebsexzellenz vorantreiben - Eine starke Vertriebskultur etablieren, um sicherzustellen, dass Ziele erreicht und übertroffen werden durch innovative Go-to-Market-Strategien.
• Die Zukunft gestalten - Transformationsinitiativen leiten, neue Geschäftsmodelle annehmen und den Status quo herausfordern, um in einem dynamischen Markt voraus zu bleiben.
• Das Ökosystem einbinden - Beziehungen zu Anbietern, Partnern und dem Vertriebsnetz aufbauen und stärken, um Chancen zu maximieren.
• Innovieren und Kreieren - Neugier und Kreativität in jeden Aspekt der Rolle einbringen - sei es bei neuen Lösungen, Marketingansätzen oder operativen Verbesserungen.

Was wir suchen

• Relevante Erfahrung in der Verwaltung von IBM (oder ähnlichen) Ökosystemen innerhalb von Anbietern, Distributoren oder Partnern.
• Nachgewiesene Führungskompetenz - Erfahrung in der Leitung von Teams und der Leistungssteigerung in einem komplexen, schnelllebigen Umfeld.
• Sales DNA - Ein starkes kommerzielles Denken mit nachweislichem Erfolg beim Wachstum.
• Gewinnermentalität - Resilient, ergebnisorientiert und motiviert durch Erfolg.
• Change Agent - Komfortabel darin, alte Prozesse in Frage zu stellen und Transformation zu leiten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten - Starke zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Branchenspezifische Expertise - Tiefes Verständnis des Sicherheitsmarktes und Erfahrung innerhalb von Anbieter-, Partner- oder Vertriebsnetzwerken.
• Finanzielle Kompetenz - Solide Erfahrung im P&L-Management und in der Geschäftsplanung.

Warum Sie sich uns anschließen sollten?

• Einfluss - Leiten Sie eine der kritischsten Geschäftseinheiten in einem globalen Technologieführer.
• Innovation - Arbeiten Sie mit modernsten Sicherheitslösungen und gestalten Sie die Zukunft der Cybersicherheitsverteilung.
• Kultur - Treten Sie einem Team bei, das Kreativität, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen schätzt.
• Wachstum - Genießen Sie Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung in einem dynamischen, internationalen Umfeld.

Bereit, die Zukunft der Sicherheit mit Arrow ECS Deutschland zu führen? Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil eines Teams, das auf Innovation, Zusammenarbeit und Erfolg setzt.