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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für neue Kunden im kommerziellen Sektor.
- Arbeitgeber: Arrow ECS, ein innovativer IT-Distributor mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Firmenfitness und attraktive Vergütung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix und entwickle deine Karriere.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in Cloud-Technologien.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Position:
End Customer Account Manager (m/f/d) for Citrix
Job Description:
Arrow ECS is a value-added IT distributor focused on delivering products and solutions from leading technology providers for enterprise-wide use in the areas of Enterprise and Midrange Computing . In Germany, Arrow ECS concentrates on the product areas of Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software , as well as Cloud and Services .
We support resellers in implementing customized solutions for their end customers. Our product and solution offerings are combined with continuously growing services in marketing, sales, financing, logistics, technology , and consulting . Professional, partly exclusive training and education under the brand name Arrow ECSedu complement our portfolio.
The company currently employs around 300 people in Germany . As part of a large American corporate group, we are listed on the stock exchange and ranked 104th on the Fortune 500 list .
End Customer Account Manager (m/f/d) for Citrix
You will be responsible for developing, implementing, and expanding the sales strategy in the Commercial segment . Your focus will be on acquiring new customers (whitespace) , reactivating former clients, and strengthening our market presence against competitors.
In close collaboration with our Country Channel Teams , you will coordinate sales activities in your region and make a significant contribution to achieving our corporate goals.
What will you be doing at Arrow ECS?
- Independently implement the sales strategy for acquiring new customers in the commercial sector
- Build and maintain strategic relationships with decision-makers at C-level and senior management
- Execute EMEA-wide initiatives and programs locally
- Support and develop strategic partnerships to generate new business opportunities
- Manage forecasting and pipeline in coordination with country teams
- Provide sales support and consulting to Regional Vice Presidents, Country Managers , and Business Unit Leaders
- Collaborate with EMEA teams to ensure consistent market approaches
- Work closely with country-level Business Developers to achieve targets
- Design and implement targeted sales and marketing campaigns in collaboration with marketing experts
- Develop Sales Plays to promote product adoption in the commercial segment
What are we looking for?
- At least 5 years of experience in direct or end-customer sales-ideally in cloud computing and virtualization technologies
- Knowledge of Citrix products and solutions is a strong advantage
- Experience in the tech sector, especially in managing customer relationships, processes, programs, and leading sales teams in the IT industry
- Successful collaboration with marketing teams to optimize go-to-market strategies
- Excellent communication and teamwork skills
- Experience working in a matrix organization and complex structures
- Fluent in German and English
- Willingness to travel (approx. 50% )
- Strong sense of responsibility, organizational skills, and structured working style
- Ability to inspire, connect, and motivate people
- Deep understanding of vendor strategies and the ability to convincingly communicate their value
- Strong commercial thinking and a keen sense for business development
- Hunter mentality with a strong focus on success in new customer acquisition
What\’s in It for You?
- Flexible working hours
- Capital-forming benefits
- Subsidy for company pension plan
- 30 days of vacation per year
- Subsidy for corporate fitness (Wellpass)
- Bike leasing
- Employee discounts
- Company doctor
- Open corporate culture
- Modern & dynamic work environment
- Secure & trustworthy employment relationship
- Collegial team with flat hierarchies and short communication paths
- Attractive, performance-based compensation (base salary plus bonus)
We offer you a responsible, exciting role in a collegial atmosphere with many opportunities for professional and personal development .
We look forward to your application and to shaping the future of the Commercial segment at Citrix together with you!
THE FUTURE IS YOURS. WE OFFER THE PERSPECTIVES.
#LI-KA1
Location:
DE-Germany – Remote
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
End Customer Account Manager (m/f/d) for Citrix (Berlin) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Kontaktperson:
Arrow Electronics, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: End Customer Account Manager (m/f/d) for Citrix (Berlin)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in der Branche zu verbinden. Zeig dein Interesse an Citrix und den Produkten, die du verkaufen möchtest.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die neuesten Trends im Cloud-Computing und in der Virtualisierung recherchierst. Sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Produkte von Citrix! Wenn du während des Gesprächs zeigst, dass du die Lösungen verstehst und schätzt, wird das einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Engagement und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die Zukunft des Commercial Segments gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: End Customer Account Manager (m/f/d) for Citrix (Berlin)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und ihre Persönlichkeit einbringen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Citrix
Mach dich mit den Citrix-Produkten und -Lösungen vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Grundlagen kennst, sondern auch, wie diese Produkte den Endkunden helfen können. Das wird dir helfen, deine Expertise zu demonstrieren und Vertrauen aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast – das wird deine Fähigkeiten unterstreichen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamarbeit zu sprechen. Betone, wie du mit Marketing- und Vertriebsteams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und wie du zur Optimierung von Strategien beigetragen hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Werten von Arrow ECS zu stellen. Das zeigt dein Interesse an der Firma und hilft dir, herauszufinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt. Fragen wie 'Wie fördert das Unternehmen die berufliche Entwicklung?' sind immer gut!
