Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum und Entwicklung globaler Kundenbeziehungen vorantreiben.
- Unternehmen: Arrow Electronics, ein führender globaler Technologieanbieter.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit strategischen Kunden und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Global Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Converge, ein Teil von Arrow Electronics, ist ein Full-Service-Partner für globale Lieferketten. Wir sind ein Team kreativer, erfahrener Problemlöser, die durch verbundene Distribution und unser Fachwissen in der Lage sind, alle notwendigen Ressourcen und Datenintelligenz für unsere Geschäftspartner weltweit bereitzustellen. Wir sind der verbundene Distributor mit einzigartigem Zugang, Branchenexpertise und nachgewiesener Qualität, der auf dringende und spezifische Bedürfnisse sowie dynamische Marktbedingungen reagieren kann und die finanzielle Unterstützung bietet, um Bedingungen zu schaffen, die langfristiges Wachstum ermöglichen.
Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Global Account Manager (m/w/d), um das Wachstum und die Entwicklung wichtiger globaler Kundenbeziehungen voranzutreiben. In dieser Rolle fungieren Sie als primäre strategische Verbindung zwischen unseren Kunden und internen Teams, um einen konsistenten globalen Ansatz sicherzustellen und nachhaltiges Geschäftswachstum in mehreren Regionen zu erzielen. Als vertrauenswürdiger Berater implementieren Sie einen konsistenten Rahmen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren, die Kundenbedürfnisse mit den Lösungen von Arrow abzugleichen und über Vertrieb, Lieferkette, Engineering, Finanzen und Führungskräfte zusammenzuarbeiten, um langfristigen Wert zu schaffen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Umsatzwachstum vorantreiben und strategische globale Konten erweitern.
- Globale Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um Geschäftsziele zu erreichen.
- Den Status der bevorzugten Lieferantenliste (PSL) bei wichtigen Kunden aufrechterhalten und stärken.
- Vollständige Sichtbarkeit aller relevanten Kauf- und Verkaufschancen erreichen.
- Mit globalen Teams und Abteilungen zusammenarbeiten, um globale Kunden zu unterstützen.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufbauen.
- Kundenbedürfnisse identifizieren und mit den Produkten, Dienstleistungen und Lösungen der Arrow Group abgleichen.
- Cross-Selling-Möglichkeiten vorantreiben und Initiativen zur Geschäftsentwicklung unterstützen.
- Als primäre Verbindung zwischen Kunden und internen Teams fungieren.
- Regionale Vertriebsteams als primäre strategische Verbindung bei der Bewältigung von Herausforderungen und der Identifizierung von Chancen unterstützen.
- Arrow Group bei Kundenbesprechungen, Executive Reviews und Branchenveranstaltungen vertreten.
- Marktentwicklungen, Kontoleistungen und Wachstumschancen überwachen.
- Ambitionierte Umsatz-, Wachstums- und Kundenzufriedenheitsziele erreichen.
Wer Sie sind
- Fließend in Deutsch und Englisch, mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
- Über 5 Jahre Erfahrung im Global Account Management, strategischem Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder einer vergleichbaren kundenorientierten kommerziellen Rolle.
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum und der Entwicklung strategischer internationaler Konten.
- Erfahrung in der Betreuung globaler Kunden und der Einbindung von Stakeholdern in mehreren Regionen.
- Starke Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und Ergebnisse innerhalb einer Matrixorganisation zu erzielen.
- Hintergrund in der Elektronik, elektronischen Komponenten, Halbleiterdistribution oder der breiteren Technologiebranche ist sehr wünschenswert.
- Komfortabel im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und in Verhandlungen mit C-Level-Führungskräften und hochrangigen Entscheidungsträgern.
- Starke Networking-, Stakeholder-Management- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Analytische, proaktive und kundenorientierte Denkweise mit starkem kommerziellen Gespür.
- Erfahrung in Vertriebs-/Distributionsumgebungen für Lieferanten und Kunden ist von Vorteil.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Bedarf.
Was wir bieten
- Eine herausfordernde und lohnende Rolle innerhalb eines globalen Technologieführers.
- Die Möglichkeit, mit einigen der strategischsten Kunden der Welt zu arbeiten.
- Ein internationales, kollaboratives und inklusives Arbeitsumfeld.
- Berufliche Entwicklungs- und Karrierewachstumschancen.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.
- Die Flexibilität und Autonomie, um einen globalen Einfluss zu erzielen.
Bei Arrow Group setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem jeder gedeihen kann. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.
Gemäß den österreichischen Arbeitsmarktbestimmungen beträgt das Mindestjahresbruttogehalt für diese Position in Österreich €80.000. Das tatsächliche Vergütungspaket wird basierend auf Qualifikationen, Berufserfahrung und Marktbenchmarks festgelegt und kann diesen Mindestbetrag erheblich überschreiten.
Global Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Global Components (AGC) bietet als Teil von Arrow Electronics eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket von 30 Tagen und zusätzlichen Leistungen wie einer Unternehmensrente und Kinderbetreuungszuschüssen fördern wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. In Neu-Isenburg gelegen, profitieren Sie von einer zentralen Lage mit hervorragenden Verkehrsanbindungen und der Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Electronics, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Electronics, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Electronics, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Electronics, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
