Head of Sales South Europe - (Individual Contributor role)

eInfochips, Teil von Arrow Electronics, ist ein globaler Technologieanbieter, der sich auf Produktengineering und Software-F&E-Dienstleistungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet seit 1994 Engineering-Lösungen für die Luft- und Raumfahrt, Industrie, Verbraucher und Gesundheitswesen an. Es verpflichtet sich, Lösungen in Silicon Engineering, Embedded Systems und Software Engineering bereitzustellen. Das Angebot umfasst vollständige Edge-to-Cloud-Fähigkeiten.

ROLLE & VERANTWORTUNGEN

• Fähigkeit, als unabhängiger Mitarbeiter zu agieren und in Zukunft ein Team zu leiten.
• Fähigkeit, große Konten zu akquirieren, um ein annuity-basiertes Engineering-Dienstleistungsgeschäft bereitzustellen.
• Kunden im Bereich Embedded / Software / Digitale Dienstleistungen zu engagieren.
• Umsatz- und Geschäftsausweitung bei bestehenden Kunden mit Designzentren in der westlichen Region außerhalb des Bay Area.
• Den gesamten Verkaufsprozess für alle Möglichkeiten leiten, einschließlich erster Kundenkommunikation, Vor-Ort-Präsentationen, Erstellung und Einreichung von Angeboten, Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen.
• Persönlich starke, langfristige Beziehungen und Empfehlungen mit VP- und CXO-Ebene bei Zielunternehmen entwickeln.

WESENTLICHE FÄHIGKEITEN & ERFAHRUNGEN

• 5-15 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von digitalen und Embedded Engineering-Dienstleistungen an große Unternehmenskunden.
• B.E./B.S./B.Tech Ingenieurwesen.
• MBA (wünschenswert).
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten von über 5-10M+ und Großkundenmanagement.
• Fähig und bereit, den Kundenstamm durch aggressive Akquise neuer und bestehender Kunden auszubauen.
• Starke Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Direktoren und VP-Engineering-Management (auf Kundenseite).
• Erfahrung mit Offshore-Dienstleistungsunternehmen, die im Hi-Tech-, Medizinprodukte-, Industrie- und Mobilitätsbereich tätig sind, sowie kulturelle Anpassungsfähigkeit zur Zusammenarbeit mit Engineering- und Marketingteams weltweit.
• Gute technische Fähigkeiten im Bereich digitale und Embedded-Technik und die Fähigkeit, potenzielle Kunden mit "beratendem Verkauf" zu gewinnen, sind unerlässlich.
• Erfahrung in der Leitung eines Verkaufsteams, Innendienstteam wäre von Vorteil.
• Fließend in Französisch und Englisch.
• Italienisch und/oder Spanischkenntnisse - wünschenswert.
• Reisebereitschaft - 30% Reiseanteil in Frankreich, Italien und Spanien.

WAS WIR BIETEN:

• Moderne & dynamische Arbeitsumgebung.
• Herausforderndes & vielfältiges Aufgabenspektrum.
• Professionelle und persönliche Entwicklung.
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung.
• Mitarbeitervorteile.
• Offene Unternehmenskultur.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet. Sehen Sie sich als unser zukünftiger Kollege? Wenn ja - senden Sie uns Ihre Bewerbung.