Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Geschäftspläne für das IBM-Geschäft aus.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein innovatives Unternehmen im Bereich Technologie-Enablement.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Channel-Partner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.
Der IBM Business Development Manager (BDM) ist verantwortlich für das Wachstum, die Erweiterung der Marktpräsenz und die Förderung des Partnerengagements im Rahmen von Arrows IBM-Geschäft. Als primäre Schnittstelle zwischen IBM, Arrow und unseren Channel-Partnern entwickeln und führen Sie strategische Geschäftspläne aus, identifizieren neue Umsatzmöglichkeiten und helfen Partnern, erfolgreiche IBM-Praktiken aufzubauen. Diese Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Partnerverwaltung und Führung von Lieferantenbeziehungen, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Was Sie bei Arrow tun werden
- Geschäftswachstum
- Entwicklung und Umsetzung des jährlichen IBM-Geschäftsplans in Übereinstimmung mit den Zielen von Anbietern und Distributoren.
- Umsatzwachstum, Rentabilität und Marktanteil im IBM-Portfolio vorantreiben.
- Identifizierung neuer Marktchancen und Entwicklung von Marktzugangsstrategien.
- Aufbau und Pflege einer aktiven Vertriebspipeline über Channel-Partner.
- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Identifizierung und Schließung strategischer Chancen.
- Channel-Entwicklung
- Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung neuer IBM-fokussierter Channel-Partner und Reseller.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Partnern und Stakeholdern.
- Erstellung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen zur Förderung des Wachstums und zur Sicherstellung der Markterweiterung.
- Unterstützung von Partnern bei der Entwicklung von IBM-Kompetenzen, Zertifizierungen und Marktzugangsfähigkeiten.
- Förderung des Partnerengagements mit IBM-Programmen, Anreizen und strategischen Initiativen.
- Lieferantenmanagement
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen auf Führungsebene innerhalb von IBM.
- Leitung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit IBM und internen Stakeholdern.
- Verwaltung von Lieferantenfinanzierungsprogrammen, MDF-Investitionen und Anreizinitiativen.
- Sicherstellung der Ausrichtung zwischen den strategischen Prioritäten von IBM und den Wachstumszielen von Arrow.
- Vertriebsermöglichung
- Durchführung von Workshops zur Geschäftsentwicklung, Schulungen und Aktivitäten zur Vertriebsunterstützung.
- Förderung der Teilnahme von Partnern an IBM-Zertifizierungs- und Akkreditierungsprogrammen.
- Unterstützung gemeinsamer Marketingkampagnen, Aktivitäten zur Nachfragegenerierung und Partnerveranstaltungen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams zur Steigerung des Bewusstseins für das IBM-Portfolio und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Prognose & Berichterstattung
- Pflege genauer Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichterstattung.
- Überwachung der Geschäftsentwicklung und Identifizierung von Wachstumschancen.
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundennachfrage.
- Regelmäßige Geschäftsupdates und Empfehlungen an das Management bereitstellen.
Was wir suchen
- Wesentlich
- 5+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, im Lieferanten- oder Partnermanagement.
- Erfahrung mit IBM-Lösungen oder einem führenden Anbieter von Unternehmens-Technologie.
- Starkes Verständnis von indirekten Vertriebsmodellen und Vertriebsecosystemen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen.
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Präsentation und Verhandlung.
- Starkes kommerzielles Gespür und analytisches Denken.
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließende Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Wünschenswert
- Erfahrung in einem Technologie-Distributor, Anbieter oder einer channel-fokussierten Organisation.
- Kenntnisse über IBM-Software, Automatisierung, Daten & KI, Sicherheit, Infrastruktur und Hybrid-Cloud-Lösungen.
- Verständnis der IBM Partner Plus-Programme und Strategien des Partner-Ökosystems.
- Erfahrung im Management von MDF-Budgets und Partneranreizprogrammen.
Was ist für Sie drin?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
- Firmenwagen
- Kapitalbildende Leistungen
- Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
- 30 Tage Jahresurlaub
- Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
- Fahrradleasing-Programm
- Mitarbeiterrabatte und -leistungsprogramme
- Betriebliche Gesundheitsdienste
- Offene und kollaborative Unternehmenskultur
- Moderne und dynamische Arbeitsumgebung
- Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
- Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktives leistungsbezogenes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)
Wenn Sie daran interessiert sind, dem Arrow ECS-Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums. Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld, das zahlreiche Möglichkeiten für berufliche und persönliche Entwicklung bietet. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.
IBM Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Global Components (AGC) bietet als Teil von Arrow Electronics eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket von 30 Tagen und zusätzlichen Leistungen wie einer Unternehmensrente und Kinderbetreuungszuschüssen fördern wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. In Neu-Isenburg gelegen, profitieren Sie von einer zentralen Lage mit hervorragenden Verkehrsanbindungen und der Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Business Development Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Electronics, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Electronics, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Electronics, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Business Development Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Electronics, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
