Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Geschäftspläne für das IBM-Geschäft aus.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein innovatives Unternehmen im Bereich Technologie-Enablement.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partner-Management.
IBM Business Development Manager (m/w/d)
Job Description:
Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets.
About the role
The IBM Business Development Manager (BDM) is responsible for accelerating growth, expanding market reach, and driving partner engagement across Arrow 's IBM business. Acting as the primary interface between IBM, Arrow, and our channel partners, you will develop and execute strategic business plans, identify new revenue opportunities, and help partners build successful IBM practices. This role combines business development, partner management, and vendor relationship leadership to drive sustainable growth.
What you will be doing at Arrow
Business Growth
- Develop and execute the annual IBM business plan aligned with vendor and distributor objectives.
- Drive revenue growth, profitability, and market share across the IBM portfolio.
- Identify emerging market opportunities and develop route-to-market strategies.
- Build and maintain an active sales pipeline through channel partners.
- Collaborate with sales leadership to identify and close strategic opportunities.
Channel Development
- Recruit, onboard and develop new IBM-focused channel partners and resellers.
- Build trusted relationships with key-decision makers, partners and stakeholders.
- Create and execute partner business plans to drive growth and ensure market expansion.
- Support partners in developing IBM competencies, certifications, and go-to-market capabilities.
- Drive partner engagement with IBM programs, incentives, and strategic initiatives.
Vendor Management
- Develop and maintain strong executive-level relationships within IBM.
- Lead regular business reviews with IBM and internal stakeholders.
- Manage vendor funding programs, MDF investments, and incentive initiatives.
- Ensure alignment between IBM strategic priorities and Arrow growth objectives.
Sales Enablement
- Deliver business development workshops, training sessions, and sales enablement activities.
- Drive partner participation in IBM certification and accreditation programs.
- Support joint marketing campaigns, demand generation activities and partner events.
- Work closely with internal sales teams to increase IBM portfolio awareness and cross-selling opportunities.
Forecasting & Reporting
- Maintain accurate sales forecasts and pipeline reporting.
- Monitor business performance and identify growth opportunities.
- Analyze market trends, competitor activities, and customer demand.
- Provide regular business updates and recommendations to management.
What are we looking for
Essential
- 5+ years' experience of channel sales or business development, vendor, or partner management.
- Experience working with IBM solutions or a leading enterprise technology vendor.
- Strong understanding of indirect sales models and distribution ecosystems.
- Proven track record of achieving revenue and profitability targets.
- Excellent relationship-building, presentation, and negotiation skills.
- Strong commercial acumen and analytical mindset.
- Native-level German and fluent English skills, both written and spoken.
Desirable
- Experience working within a technology distributor, vendor, or channel-focused organization.
- Knowledge of IBM Software, Automation, Data & AI, Security, Infrastructure, and Hybrid Cloud solutions.
- Understanding of IBM Partner Plus programs and partner ecosystem strategies.
- Experience managing MDF budgets and partner incentive programs.
What is in it for You?
- Flexible working hours
- Hybrid working model / Home Office options
- Company car
- Capital-forming benefits
- Employer contribution to company pension plan
- 30 days of annual leave
- Subsidized corporate fitness program (Wellpass)
- Bike leasing program
- Employee discount and benefit programs
- Occupational health services
- Open and collaborative company culture
- Modern and dynamic work environment
- Secure and trusting employment relationship
- Supportive team with flat hierarchies and short communication channels
- Attractive performance-based compensation package (base salary plus bonus)
Interested?
If you are interested in joining the Arrow ECS team, we look forward to receiving your application, including your salary expectations and earliest possible start date.
We offer a responsible and exciting role within a collaborative environment, providing numerous opportunities for both professional and personal development.
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.
#LI-CW1
Location:
DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
IBM Business Development Manager (m/w/d) (München) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Global Components (AGC) bietet als Teil von Arrow Electronics eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket von 30 Tagen und zusätzlichen Leistungen wie einer Unternehmensrente und Kinderbetreuungszuschüssen fördern wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. In Neu-Isenburg gelegen, profitieren Sie von einer zentralen Lage mit hervorragenden Verkehrsanbindungen und der Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Business Development Manager (m/w/d) (München) erhalten könntest
✨Vertraue auf lokale Netzwerke
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau dir lokale Networking-Events an oder besuche Messen in deiner Umgebung. Die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Arbeitgebern zu sprechen, kann dir einen Vorteil verschaffen und gelegentliche Jobangebote in deinem Bereich zu entdecken.
✨Nutze Social Media gezielt
Plattformen wie LinkedIn und Xing sind super für Vertriebskontakte. Sei aktiv, teile relevante Artikel und nimm an Diskussionen teil. Folge Unternehmen, die dich interessieren, und nutze jede Gelegenheit, um dich mit deren Mitarbeitern auszutauschen.
✨Engagement in Vertriebsgruppen
Tritt Online-Communities oder Gruppen bei, die sich auf Vertrieb spezialisieren. Hier kannst du wichtige Insights und möglicherweise unentdeckte Jobangebote finden. Oft werden in solchen Gruppen auch Teilzeitstellen ausgeschrieben, die ideal für dich sein könnten.
✨Kreativ sein bei der Jobsuche
Da du in Teilzeit in den Vertrieb einsteigen möchtest, überlege dir wie du deine Fähigkeiten einzigartig präsentieren kannst. Erstelle eine ansprechende kurze Videobotschaft, in der du deine Leidenschaft für den Vertrieb zeigst und bewirb dich direkt bei Unternehmen wie Arrow Electronics, Inc. – wir sind sicher, dass du damit die Aufmerksamkeit auf dich ziehst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Business Development Manager (m/w/d) (München) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verkäuferische Fähigkeiten im CV hervorheben:Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Erfahrungen im Vertrieb klar herausstellt. Das bedeutet, dass du konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge angeben solltest, um zu zeigen, wie du deine Ziele erreicht hast. Denk an vergangene Positionen, in denen du direkt mit Kunden gearbeitet hast, und betone deine kommunikativen Fähigkeiten!
Flexibilität und Verfügbarkeit betonen:Da es sich um eine Teilzeitstelle handelt, ist es wichtig, dass du in deiner Bewerbung klar machst, wann du verfügbar bist. Überlege, welche Stunden du anbieten kannst und stelle sicher, dass du diese Informationen in dein Anschreiben einfügst. Das zeigt, dass du anpassungsfähig bist und bereit bist, dich ins Team einzubringen!
Zielgerichtete Motivation im Anschreiben:Im Anschreiben solltest du dich darauf konzentrieren, warum du im Vertrieb arbeiten möchtest und was dich speziell an Arrow Electronics, Inc. reizt. Erkläre, wie du deine Stärken im Vertrieb einbringen kannst, um das Team zu unterstützen. Zeige diese Begeisterung und Überzeugung, denn das wirkt ansteckend!
Proaktive Ansprache von Referenzen:Falls du bereits im Vertrieb gearbeitet hast, überlege, ob du Referenzen von früheren Arbeitgebern oder Kunden angeben kannst. Diese können deine Verkaufsfähigkeiten untermauern und deinem Profil mehr Gewicht verleihen. Mach dir keine Sorgen, wir können dir helfen, diese Referenzen während des Bewerbungsprozesses vorzubereiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Vertriebsszenarien durchspielen
Sei bereit, in deinem Interview typische Vertriebsszenarien durchzuspielen. Der Interviewer könnte dich in Rollenspielen testen, also sei darauf vorbereitet, deine Argumentation und deinen Verkaufsansatz zu demonstrieren. Übe einige gängige Verkaufsgespräche und Szenarien, um sicherzustellen, dass du souverän auftreten kannst.
✨Kenntnisse über das Produkt und den Markt
Das Kennen der Produkte, die du verkaufen wirst, sowie der Marktbedingungen ist entscheidend. Mach dich mit den einzelnen Produkten von Arrow Electronics, Inc. vertraut und überlege dir, welche Vorteile sie für die Kunden haben. Zeige beim Interview dein Wissen und wie du es in einer Teilzeitrolle aktiv umsetzen würdest.
✨Flexibilität und Einsatzbereitschaft betonen
In einer Teilzeitstelle im Vertrieb ist es wichtig, dass du deine Flexibilität und Einsatzbereitschaft zum Ausdruck bringst. Erkläre, wie du bereit bist, auch an Wochenenden oder in Stoßzeiten deinen Beitrag zu leisten. Arbeitgeber suchen oft nach jemandem, der schnell einspringen kann, wenn es nötig ist.
✨Gespräche über Zielerreichung vorbereiten
Sei ready, über deine Erfolge im Vertrieb zu sprechen, auch wenn sie vielleicht in anderen Bereichen liegen. Bereite einige Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Ziele erreicht hast oder Verkaufszahlen gesteigert hast. Das zeigt, dass du die Motivation und das Know-how hast, auch in einer Teilzeitstelle erfolgreich zu sein.
