Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum und Management des IBM-Portfolios durch Verkaufsunterstützung und Partnerengagement vorantreiben.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein innovatives Unternehmen für Technologielösungen mit offener Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT mit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in IT-Vertrieb oder Produktmanagement und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Vertriebspartner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.
Über die Rolle
Der IBM Focus Sales ist verantwortlich für das Wachstum und das Management des IBM-Portfolios durch Vertriebsunterstützung, Partnerengagement, Angebotsunterstützung, Produktpositionierung und operative Ausführung. Die Rolle dient als Fachexperte für zugewiesene IBM-Technologien und arbeitet eng mit Vertriebs-, Marketing- und Pre-Sales-Teams zusammen, um die Geschäftsergebnisse zu maximieren.
Was Sie bei Arrow tun werden
- Produktwissen
- Entwickeln und pflegen Sie Expertenwissen über das IBM-Portfolio.
- Agieren Sie als interner Ansprechpartner für produktbezogene Anfragen.
- Halten Sie die Stakeholder über Produktupdates, Lizenzänderungen und Aktionen informiert.
- Vertriebsunterstützung
- Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Chancen zu identifizieren und Kundenangebote zu entwickeln.
- Unterstützen Sie bei Angeboten, Preisanforderungen und Lizenzberatung.
- Arbeiten Sie mit Anbietern und Partnern zusammen, um kommerzielle Probleme zu lösen.
- Partnerengagement
- Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu Wiederverkäuferpartnern.
- Unterstützen Sie die Einarbeitung, Schulung und Enablement-Aktivitäten der Partner.
- Fördern Sie IBM-Kampagnen, Anreize und strategische Initiativen.
- Geschäftsoperationen
- Verwalten Sie Anbieteraktionen, Anreizprogramme und Rückvergütungsprogramme.
- Unterstützen Sie Prognosen, Pipeline-Management und Geschäftsplanungsaktivitäten.
- Stellen Sie sicher, dass CRM-Daten und Partnerunterlagen genau bleiben.
- Marketingunterstützung
- Unterstützen Sie Marketingkampagnen und Veranstaltungen.
- Helfen Sie bei der Durchführung von Webinaren und Partnerkommunikationen.
- Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Nachfragegenerierung und Pipeline-Wachstumsaktivitäten.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen
Essentiell
- Erfahrung in der IT-Distribution, im Lieferantenmanagement oder im Produktmanagement.
- Starke organisatorische und Kommunikationsfähigkeiten sowie Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Ausgezeichnete Detailgenauigkeit und ein hohes Maß an Genauigkeit.
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld einzuhalten.
- Gutes Verständnis von Unternehmenssoftware und Infrastrukturtechnologien.
Wünschenswert
- IBM-Produktkenntnisse.
- Erfahrung mit Softwarelizenzmodellen.
- Frühere Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebskanals oder in Partnerökosystemen.
Was ist für Sie drin?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
- Kapitalbildende Leistungen
- Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
- 30 Tage Jahresurlaub
- Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
- Fahrradleasing-Programm
- Mitarbeiterrabatte und -leistungsprogramme
- Betriebliche Gesundheitsdienste
- Offene und kollaborative Unternehmenskultur
- Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld
- Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
- Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktives leistungsbasiertes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)
Interessiert?
Wenn Sie daran interessiert sind, dem Arrow ECS-Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Starttermins. Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld, das zahlreiche Möglichkeiten für berufliche und persönliche Entwicklung bietet. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und verpflichtet sich, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.
IBM Focus Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Global Components (AGC) bietet als Teil von Arrow Electronics eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket von 30 Tagen und zusätzlichen Leistungen wie einer Unternehmensrente und Kinderbetreuungszuschüssen fördern wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. In Neu-Isenburg gelegen, profitieren Sie von einer zentralen Lage mit hervorragenden Verkehrsanbindungen und der Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Focus Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Electronics, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Electronics, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Electronics, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Focus Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Electronics, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
