Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum und Management des IBM-Portfolios durch Verkaufsunterstützung und Partnerengagement vorantreiben.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein innovatives Unternehmen im Bereich IT-Lösungen mit einer offenen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in IT-Vertrieb oder Produktmanagement und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Position
IBM Focus Sales (m/w/d)
Job Description
Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges.
We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets.
About the role
The
IBM Focus Sales is responsible for driving the growth and management of the IBM portfolio through sales support, partner engagement, quoting assistance, product positioning, and operational execution.
The role serves as the subject matter expert for assigned IBMtechnologies and works closely with sales, marketing, and presales teams to maximize business performance.
- What you will be doing at Arrow
- Product Expertise
- Develop and maintain expert knowledge of the IBM portfolio.
- Act as the internal point of contact for product-related enquiries.
- Keep stakeholders informed of product updates, licensing changes, and promotions.
- Sales Support
- Partner with the sales team in identifying opportunities and developing customer proposals.
- Assist with quotations, pricing requests, and licensing guidance.
- Work with vendors and partners to resolve commercial issues.
- Partner Engagement
- Build and maintain strong relationships with reseller partners.
- Support partner onboarding, training and enablement activities.
- Promote IBM campaigns, incentives, and strategic initiatives.
- Business Operations
- Manage vendor promotions, incentive schemes, and rebate programs.
- Support forecasting, pipeline management, and business planing activities.
- Ensure CRM data and partner records remain accurate.
- Marketing Support
- Support marketing campaigns and events.
- Assist with webinar delivery and partner communications.
- Identify opportunities for demand generation and pipeline growth activities.
- Required Skills & Experience
Essential
- Experience in IT distribution, vendor management, or product management.
- Strong organisational and communication and stakeholder management skills.
- Excellent attention to detail and a high level of accuracy.
- Ability to manage multiple priorities and meet deadlines in a fast-paced environment.
- Good understanding of enterprise software and infrastructure technologies.
Desirable
- IBM product knowledge.
- Experience with software licensing models.
- Previous experience in channel sales support or partner ecosystems..
What is in it for You?
- Flexible working hours
- Hybrid working model / Home Office options
- Capital-forming benefits
- Employer contribution to company pension plan
- 30 days of annual leave
- Subsidized corporate fitness program (Wellpass)
- Bike leasing program
- Employee discount and benefit programs
- Occupational health services
- Open and collaborative company culture
- Modern and dynamic work environment
- Secure and trusting employment relationship
- Supportive team with flat hierarchies and short communication channels
- Attractive performance-based compensation package (base salary plus bonus)
Interested?
If you are interested in joining the Arrow ECS team, we look forward to receiving your application, including your salary expectations and earliest possible start date.
We offer a responsible and exciting role within a collaborative environment, providing numerous opportunities for both professional and personal development.
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.
#LI-CW1
Location
DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Time Type
Full time
Job Category
Sales
IBM Focus Sales (m/w/d) (Berlin) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Arrow Global Components (AGC) bietet als Teil von Arrow Electronics eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Urlaubspaket von 30 Tagen und zusätzlichen Leistungen wie einer Unternehmensrente und Kinderbetreuungszuschüssen fördern wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. In Neu-Isenburg gelegen, profitieren Sie von einer zentralen Lage mit hervorragenden Verkehrsanbindungen und der Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Focus Sales (m/w/d) (Berlin) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Electronics, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Electronics, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Electronics, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Focus Sales (m/w/d) (Berlin) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Electronics, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Electronics, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
