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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und setze Vertriebsstrategien für Neukunden im Commercial-Bereich um.
- Arbeitgeber: Arrow ECS ist ein führender IT-Distributor mit Fokus auf innovative Lösungen und Produkte.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Home Office, 30 Tage Urlaub und Mitarbeitervergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Commercial-Segments mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in Cloud Computing und Virtualisierung.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft von ca. 50% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.
Als End Customer Account Manager (m/w/d) für Citrix bist Du für die Entwicklung, Umsetzung und Erweiterung der Vertriebsstrategie im Commercial-Segment verantwortlich. Dabei liegt dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden (Whitespace), die Reaktivierung ehemaliger Kunden sowie Stärkung unserer Marktpräsenz im Wettbewerb. In enger Zusammenarbeit mit unseren Country-Channel-Teams koordinierst Du die Vertriebsaktivitäten in Deiner Region und leistest einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Unternehmensziele.
Deine Aufgaben
- Eigenverantwortliche Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung im Commercial-Bereich
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Management-Ebene
- Lokale Umsetzung von EMEA-weiten Initiativen und Programmen
- Unterstützung und Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Steuerung des Forecastings und Pipeline-Managements in Abstimmung mit den Länderteams
- Vertriebsunterstützung und Beratung der Regional Vice Presidents, Country Manager sowie Business Unit Leader
- Kooperation mit EMEA-Teams zur Sicherstellung einheitlicher Marktansätze
- Enge Zusammenarbeit mit Business Developern auf Länderebene zur Zielerreichung
- Konzeption und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit Marketingexperten
- Entwicklung von Sales Plays zur Förderung der Produktadoption im Commercial-Segment
Dein Profil
- mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb - idealerweise in den Bereichen Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie
- Kenntnisse von Citrix-Produkten und -Lösungen sind großer Vorteil
- Erfahrungen im Technologiebereich, insbesondere in der Verwaltung von Kundenbeziehungen, Prozessen und Programmen und in der Führung von Vertriebsteams in der IT-Branche
- Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Marketing-Teams zur Optimierung von Go-to-Market-Strategien
- Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeiten
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und in komplexen Strukturen
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 50 %)
Deine Stärken
- Starke Eigenverantwortung, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
- Fähigkeit, Menschen zu begeistern, zu vernetzen und zu motivieren
- Ausgeprägtes Verständnis für Herstellerstrategien und die Fähigkeit, deren Mehrwert überzeugend zu kommunizieren
- Hohes Maß an kaufmännischem Denken und ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftsentwicklung
- "Hunter"-Mentalität mit starker Erfolgsorientierung im Neukundengeschäft
Was ist drin für Dich?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten/Home Office
- Günstige Anbindung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub/Jahr
- Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
- Fahrradleasing
- Mitarbeitervergünstigungen
- Betriebsarzt
- Offene Unternehmenskultur
- Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
- Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
- Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix erfolgreich zu gestalten!
Key Account Manager Citrix (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Kontaktperson:
Arrow Electronics, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Citrix (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der IT-Branche zu knüpfen. Besuche relevante Branchenveranstaltungen oder Webinare, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden oder Partner kennenzulernen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie. Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielgruppe und entwickle Strategien, um diese gezielt anzusprechen und Lösungen anzubieten.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Trainiere deine Fähigkeiten im Bereich Verkaufspsychologie und Verhandlungstechnik. Dies wird dir helfen, effektiver mit C-Level-Entscheidungsträgern zu kommunizieren und sie von den Vorteilen der Citrix-Lösungen zu überzeugen.
✨Erfahrungen teilen
Teile deine bisherigen Erfolge im Vertrieb und spezifische Erfahrungen mit Citrix-Produkten in Gesprächen oder Netzwerken. Dies zeigt nicht nur deine Expertise, sondern auch dein Engagement für die Position und das Unternehmen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Citrix (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Arrow ECS und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Mission und Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine mindestens 5-jährige Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb, insbesondere in den Bereichen Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie. Nenne konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Neukunden gewonnen hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf darauf eingehen, wie du mit verschiedenen Stakeholdern auf C-Level kommunizierst und Beziehungen aufbaust.
Motivation und 'Hunter'-Mentalität: Erkläre in deiner Bewerbung, warum du eine starke Motivation für die Position als Key Account Manager hast und wie deine 'Hunter'-Mentalität dir geholfen hat, Erfolge im Neukundengeschäft zu erzielen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Citrix
Mach dich mit den Citrix-Produkten und -Lösungen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten dieser Technologien verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite Beispiele für deine Erfolge vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Besonders wichtig sind Erfolge in der Neukundengewinnung und der Pflege von Kundenbeziehungen auf C-Level.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du im Interview klar und überzeugend kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und Fragen präzise zu beantworten.
✨Informiere dich über das Unternehmen
Recherchiere Arrow ECS und deren Marktposition. Verstehe ihre Strategien und Herausforderungen, um im Interview gezielte Fragen stellen und dein Interesse am Unternehmen zeigen zu können.
