Key Account Manager Citrix (m/w/d) - [\'Vollzeit\']

Position:Key Account Manager Citrix (m/w/d)Job Description:Die Arrow ECS Website ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen \“Arrow ECSedu\“ ergänzen das Angebot.Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir auf Platz 104 unter den Fortune 500 an der Börse notiert.Als End Customer Account Manager (m/w/d) für Citrix bist Du für die Entwicklung, Umsetzung und Erweiterung der Vertriebsstrategie im Commercial-Segment verantwortlich. Dabei liegt dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden (Whitespace), die Reaktivierung ehemaliger Kunden sowie Stärkung unserer Marktpräsenz im Wettbewerb.In enger Zusammenarbeit mit unseren Country-Channel-Teams koordinierst Du die Vertriebsaktivitäten in Deiner Region und leistest einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Unternehmensziele.Deine AufgabenEigenverantwortliche Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung im Commercial-BereichAufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Management-EbeneLokale Umsetzung von EMEA-weiten Initiativen und ProgrammenUnterstützung und Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Generierung neuer GeschäftsmöglichkeitenSteuerung des Forecastings und Pipeline-Managements in Abstimmung mit den LänderteamsVertriebsunterstützung und Beratung der Regional Vice Presidents, Country Manager sowie Business Unit LeaderKooperation mit EMEA-Teams zur Sicherstellung einheitlicher MarktansätzeEnge Zusammenarbeit mit Business Developern auf Länderebene zur ZielerreichungKonzeption und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit MarketingexpertenEntwicklung von Sales Plays zur Förderung der Produktadoption im Commercial-SegmentDein Profilmindestens 5 Jahre Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb- idealerweise in den Bereichen Cloud Computing und VirtualisierungstechnologieKenntnisse von Citrix-Produkte und -Lösungen sind großer VorteilErfahrungen im Technologiebereich, insbesondere in der Verwaltung von Kundenbeziehungen, Prozessen und Programmen und in der Führung von Vertriebsteams in der IT-BrancheErfolgreiche Zusammenarbeit mit Marketing-Teams zur Optimierung von Go-to-Market-StrategienExzellente Kommunikations- und TeamfähigkeitenErfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und in komplexen StrukturenFließende Sprachkenntnisse in Deutsch und EnglischHohe Reisebereitschaft (ca. 50%)Deine StärkenStarke Eigenverantwortung, Organisationsfähigkeit und strukturierte ArbeitsweiseFähigkeit, Menschen zu begeistern, zu vernetzen und zu motivierenAusgeprägtes Verständnis für Herstellerstrategien und die Fähigkeit, deren Mehrwert überzeugend zu kommunizierenHohes Maß an kaufmännischem Denken und ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftsentwicklung\“Hunter\“-Mentalität mit starker Erfolgsorientierung im NeukundengeschäftWas ist drin für Dich?Flexible ArbeitszeitenHybrides Arbeiten/Home OfficeGünstige AnbindungVermögenswirksame LeistungenZuschuss zur betr. Altersvorsorge30 Tage Urlaub/JahrZuschuss für Firmenfitness (Wellpass)FahrradleasingMitarbeitervergünstigungenBetriebsarztOffene UnternehmenskulturModernes & dynamisches ArbeitsumfeldSicheres & vertrauensvolles ArbeitsverhältnisKollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen KommunikationswegenAttraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix erfolgreich zu gestalten!DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.#LI-CW1Location:DE-Germany – RemoteTime Type:Full timeJob Category:Sales