Partner Business Manager (Berlin)

Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) Geschäft ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienste für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Channel-Partner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.

Über die Rolle

Der Partner Business Manager ist verantwortlich für die Entwicklung, Aktivierung und das Wachstum unserer Partnerlandschaft für das Symantec- und Carbon Black-Portfolio in Deutschland. Die Rolle kombiniert Partnerrekrutierung, Zertifizierung und langfristiges Beziehungsmanagement mit praktischer Unterstützung unseres Vertriebsteams auf Endkundenebene.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Ausbau der bestehenden Partnerbasis; Aufbau langfristiger, stabiler und vertrauensvoller Beziehungen auf Management- und technischer Ebene.
• Rekrutierung und Einarbeitung neuer Partner für das Symantec- und Carbon Black-Geschäft, von der ersten Ansprache bis hin zu Vertrag und Programminstallation.
• Verantwortung für den gesamten Aktivierungszyklus: Planung, Organisation und Durchführung von Produktschulungen auf Partnerseite und Sicherstellung, dass die erforderlichen Zertifizierungen jährlich erreicht und erneuert werden, damit die Partner autorisiert bleiben, unsere Lösungen zu verkaufen und bereitzustellen.
• Verfolgung und Pflege des Partnerzertifizierungs- und Programmstatus; proaktives Handeln, bevor Akkreditierungen ablaufen.
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Partnern, Vereinbarung von Zielen und regelmäßige Überprüfung der Leistung in Geschäftsbesprechungen.
• Unterstützung des Vertriebsteams auf Endkundenebene: Teilnahme an Kundengesprächen und Vor-Ort-Besuchen zusammen mit dem verantwortlichen Vertriebsleiter, wann immer Partner- oder Produktexpertise einen Mehrwert für den Deal bietet.
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Partner- und Kundenveranstaltungen zusammen mit Marketing - einschließlich Benutzertagen, Partnertagen und unserem jährlichen Sommer-Event - und Vertretung der Geschäftseinheit bei diesen Veranstaltungen.
• Beitrag zur Pipeline-Entwicklung und Prognosegenauigkeit durch partnergenerierte Möglichkeiten; aktuelle Daten im CRM pflegen.
• Agieren als Schnittstelle zur Partnerorganisation des Anbieters und enge Zusammenarbeit mit Programmänderungen, Anreizen und Roadmap-Themen.
• Bereitstellung von Markt- und Wettbewerbsfeedback aus der Partnerlandschaft zurück in die Geschäftseinheit.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Nachweisbare Erfolge als Partner Business Manager, Channel Manager oder in einer vergleichbaren partnerorientierten Rolle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Partner zu gewinnen und zu entwickeln - dies ist eine Kernanforderung der Rolle, keine sekundäre Aufgabe.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; selbstbewusst und glaubwürdig sowohl auf Management- als auch auf technischer Ebene.
• Unabhängige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Selbstmotivation.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands; gültiger Führerschein.
• Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau, Englisch geschäftsfließend.

Vorteilhaft:

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit und mit Sicherheitssoftwarelösungen.
• Kenntnisse des Symantec- und/oder Carbon Black-Portfolios.
• Erfahrung in einem Anbieter-, Vertriebs- oder Aggregatorumfeld.

Was ist für Sie drin?

• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen
• Firmenwagen
• Kapitalbildende Leistungen
• Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
• 30 Tage Jahresurlaub
• Subventioniertes Firmenfitnessprogramm (Wellpass)
• Fahrradleasingprogramm
• Mitarbeiterrabatte und -vorteilsprogramme
• Betriebliche Gesundheitsdienste
• Offene und kollaborative Unternehmenskultur
• Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld
• Sichere und vertrauensvolle Beschäftigungsbeziehung
• Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktives leistungsbezogenes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)

Wenn Sie interessiert sind, dem Arrow ECS-Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Starttermins. Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld, das zahlreiche Möglichkeiten für berufliche und persönliche Entwicklung bietet.