Overview
In dieser Rolle sind Sie zentrale Ansprechperson für Hyperscaler-Plattformen (Microsoft Azure & AWS) und treiben die strategische Partnerschaftsentwicklung voran. Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Inside Sales und Marketing zusammen, um Go-To-Market-Strategien zu planen und umzusetzen. Sie bauen das IaaS-Partnerportfolio aus und unterstützen Vertriebsteams proaktiv bei komplexen Themen. Sie positionieren das Arrow-Portfolio aktiv am Markt und pflegen Ihr Netzwerk zu Herstellern kontinuierlich. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Cloud-Umfeld und direkte Beitrag zur Unternehmensvision.
Leistungen / Benefits
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten/Home Office
- 30 Tage Urlaub/Jahr
- Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
- Firmenfitness-Zuschuss (Wellpass)
- Fahrradleasing
Verantwortungsbereiche
- Zentrale Ansprechpartnerin/Ansprechpartner für Hyperscaler-Plattformen (Azure & AWS)
- Strategische und operative Entwicklung von Herstellern in Zusammenarbeit mit dem Team
- Kooperation mit Pre-Sales, Inside Sales und Marketing zur GTM-Planung und Umsetzung
- Proaktive Unterstützung und Schulung der Sales-Teams bei komplexen Themen
- Ausbau und Akquise von IaaS-Partnern
- Aufbereitung und Vermittlung herstellerspezifischer Neuerungen (Lizenzierung, Partnerschaft, Produkte)
- Ausarbeiten der Arrow-USP’s und Werte für Partner
- Pflege des Netzwerks durch regelmäßige Abstimmung mit Herstellern
- Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur Portfolio-Positionierung
- Positionierung des Portfolios am Markt
Zentrale Anforderungen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Hyperscaler-Umfeld
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
- Hohe Kunden- bzw. Serviceorientierung
- Gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung (oder vergleichbares)
- Kommunikationsstärke
- Kundenorientierung
- Selbstständigkeit
- Hyperscaler-Plattformen (Azure, AWS)
- IaaS-Kenntnisse
- Lizenzierung/Partnerprogramme
Business Development Manager- Hyperscaler (m/w/d) in Bonn Arbeitgeber: ARROW Electronics
Arrow Electronics bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die es Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten im technischen Vertrieb im Automobil- und Transportsektor voll auszuschöpfen. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Karriereentwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens fördert Arrow eine offene Unternehmenskultur, die Innovation und Zusammenarbeit schätzt. Die Teilnahme an wichtigen Automobilkonferenzen und Technologieevents bietet zudem einzigartige Vorteile für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung.
