Business Development Manager EMEA (m/w/d)

Die Position des Business Development Managers EMEA (m/w/d) bei Arrow System Builder, einem Teil von Arrow Electronics, umfasst die Unterstützung von Kunden und Partnern bei der Markteinführung von Technologien durch den Zugang zu führenden Anbieterportfolios. Wir unterstützen Partner in der EMEA-Region, um maßgeschneiderte Geräte und Lösungen bereitzustellen, indem wir kommerzielle Beratung, Programmkenntnisse und einen vertrauenswürdigen Ansatz zur Auswahl der richtigen Technologien bieten.

Über die Rolle:

Der Business Development Manager ist verantwortlich für das Management bestehender und potenzieller Kunden/Partner im Bereich Microsoft Embedded / IoT. Das Hauptziel besteht darin, profitables Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden sowie das Management und Wachstum bestehender Kunden voranzutreiben. Sie definieren die Bedürfnisse von Kunden und Anbietern und setzen einen Verkaufsplan um, um das Geschäft zu entwickeln und auszubauen. Die Rolle umfasst das Beziehungsmanagement zu Partnern und Anbietern, um Vertrauen und die gegenseitige Umsetzung der Geschäftsziele sicherzustellen.

• Zusammenarbeit mit Arrow Account Managern zur Identifizierung und Entwicklung von Reseller-/Partnerkonten mit hohem Wachstumspotenzial im Bereich Microsoft Embedded/IoT.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb von Microsoft und über die Partnerbasis hinweg, um eine gemeinsame Umsetzung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen.
• Identifizierung neuer Partner, deren Einbindung und Unterstützung mit den erforderlichen Tools, Kenntnissen und Programmen zur Realisierung ihres Verkaufspotenzials.
• Unterstützung und Durchführung von Kampagnen und Partnerprojekten zur gezielten Marktbearbeitung und Beschleunigung der Akzeptanz.
• Regelmäßige und genaue Prognose von Chancen und Marktanalysen für die kurz- und langfristige Deal-Planung bereitstellen.
• Maximierung von Margen durch Fokussierung auf die richtigen Partner, Zielgruppen und Anbieterprogramme, um die Rebate-Ziele zu erreichen.
• Identifizierung von Verkaufsszenarien und -möglichkeiten zur Erreichung und Übertreffung von Zielen, wobei Sie als vertrauenswürdiger Berater fungieren.
• Ermöglichung von Partnern durch regelmäßige Schulungen (persönlich oder Webinare) und Bereitstellung von technischem Know-how, wenn nötig.
• Aufbau eines hohen Vertrauensniveaus innerhalb der Partnerbasis, um sicherzustellen, dass Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Möglichkeiten eingebunden wird.

Erforderliche Qualifikationen:

• Erfahrung in einer ähnlichen Rolle im Bereich Software-/Hardware-Lösungsverkäufe im IT-Kanalvertrieb und/oder Endbenutzervertrieb.
• Starkes Verständnis des Embedded / IoT-Ökosystems und Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) einzubeziehen.
• Fließende Englischkenntnisse; Deutsch – muttersprachlich/fortgeschritten.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
• Selbstmotiviert mit proaktiver Herangehensweise und strukturiertem Zeit-/Chancenmanagement.
• Fähigkeit, Produktvorteile und Lösungskonzepte zu erlernen und effektiv mit Allianz-Anbietern zu arbeiten.
• Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Aufgaben bis zum Abschluss zu verfolgen.
• Bereitschaft zu reisen, wie es in der EMEA erforderlich ist.

Wir bieten:

• Attraktives Vergütungspaket - Gehalt besteht aus Grund- und variabler Vergütung.
• Zusätzliche Vorteile.
• Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung.
• Kollaboratives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
• Professionelle und persönliche Entwicklung.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit geboten wird.