Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und forme die Zukunft des IBM-Geschäfts bei Arrow ECS.
- Unternehmen: Arrow ECS Deutschland - ein innovativer Value Add Distributor mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein kreatives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von IBM-Ökosystemen und nachweisliche Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Position: Business Sector Lead IBM Job
Description: Welcome to Arrow ECS Germany!
As a leading Value Add Distributor with a proud legacy spanning over 30 years in the German market, Arrow ECS Germany is more than just a workplace - it's a community of passionate professionals.
Our team is strong, ambitious, and driven by a shared will to win.
We are committed in providing perfect customer service and creating new opportunities for our partners to succeed.
At Arrow ECS Germany, we pride ourselves on our leadership in developing new technologies in collaboration with our multiple vendor partners.
Join us and be part of a dynamic environment where innovation thrives, and your contributions can make a real impact.
Let's shape the future together!
Our Data Center Business Unit is at the heart of this mission - enabling data, infrastructure, and people.
Your Mission As Business Sector Lead IBM, you will lead one of Arrow ECS Germany's most strategic franchises.
You will be responsible for shaping the future of our IBM business, driving growth, and inspiring a team of approximately 15 talented professionals across Account Management, Business Development, and Product Management.
This is a role for a visionary leader with Sales DNA, a winning mentality, and the courage to drive change without fear or legacy.
If you are curious, creative, and passionate about cybersecurity, this is your opportunity to make a real impact.
What You Will Do
- Lead and Inspire - Manage and develop a high-performing team of around 15 professionals, fostering collaboration, accountability, and continuous improvement.
- Drive success for our IBM franchise across Automation, Power Systems, Security, AI and Hybrid Cloud, ensuring strong relationships and strategic alignment.
- Own the Numbers - Full P&L accountability for the IBM Business Sector, including revenue growth, profitability, and operational efficiency.
- Drive Sales Excellence - Instill a strong sales culture, ensuring targets are met and exceeded through innovative go-to-market strategies.
- Shape the Future - Lead transformation initiatives, embrace new business models, and challenge the status quo to stay ahead in a dynamic market.
- Engage the Ecosystem - Build and strengthen relationships across vendors, partners, and the distribution network to maximize opportunities.
- Innovate and Create - Bring curiosity and creativity to every aspect of the role - whether it's new solutions, marketing approaches, or operational improvements.
- What We Are Looking For
- Relevant experience managing IBM (or similar) ecosystems within vendor, distributor or partner.
- Proven Leadership - Experience managing teams and driving performance in a complex, fast-paced environment.
- Sales DNA - A strong commercial mindset with a track record of delivering growth.
- Winning Mentality - Resilient, results-driven, and motivated by success.
- Change Agent - Comfortable challenging legacy processes and leading transformation.
- Excellent Communicator - Strong interpersonal and presentation skills, able to influence at all levels.
- Industry Expertise - Deep understanding of the security market and experience within vendor, partner, or distribution networks.
- Financial Acumen - Solid experience with P&L management and business planning.
Why Join Us?
Impact - Lead one of the most critical business units in a global technology leader.
Innovation - Work with cutting-edge security solutions and shape the future of cybersecurity distribution.
Culture - Join a team that values creativity, collaboration, and continuous learning.
Growth - Enjoy opportunities for personal and professional development in a dynamic, international environment.
Ready to lead the future of security with Arrow ECS Germany?
- #LI-CW1
- Location: DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße) Time Type: Full time Job Category: Sales
- #J-18808-Ljbffr
Business Sector Lead IBM Arbeitgeber: Arrow Electronics
Arrow Global Components bietet als Arbeitgeber ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer betrieblichen Altersvorsorge und einem großzügigen Urlaubspaket von 30 Tagen pro Jahr fördert das Unternehmen die Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter. Zudem gibt es zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulung, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter in ihren Rollen wachsen und erfolgreich sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Sector Lead IBM erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Electronics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Electronics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Electronics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Electronics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Sector Lead IBM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Electronics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Electronics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
