Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Geschäftspläne für das IBM-Geschäft aus.
- Unternehmen: Arrow ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Technologie-Enablement.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partner-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
- Position
- IBM Business Development Manager (m/w/d)
Job Description
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges.
We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world’s leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets.
About The Role
The IBM Business Development Manager (BDM) is responsible for accelerating growth, expanding market reach, and driving partner engagement across Arrow ´s IBM business.
Acting as the primary interface between IBM, Arrow, and our channel partners, you will develop and execute strategic business plans, identify new revenue opportunities, and help partners build successful IBM practices.
This role combines business development, partner management, and vendor relationship leadership to drive sustainable growth.
- What You Will Be Doing At Arrow
- Business Growth
- Develop and execute the annual IBM business plan aligned with vendor and distributor objectives.
- Drive revenue growth, profitability, and market share across the IBM portfolio.
- Identify emerging market opportunities and develop route-to-market strategies.
- Build and maintain an active sales pipeline through channel partners.
- Collaborate with sales leadership to identify and close strategic opportunities.
- Channel Development
- Recruit, onboard and develop new IBM-focused channel partners and resellers.
- Build trusted relationships with key-decision makers, partners and stakeholders.
- Create and execute partner business plans to drive growth and ensure market expansion.
- Support partners in developing IBM competencies, certifications, and go-to-market capabilities.
- Drive partner engagement with IBM programs, incentives, and strategic initiatives.
- Vendor Management
- Develop and maintain strong executive-level relationships within IBM.
- Lead regular business reviews with IBM and internal stakeholders.
- Manage vendor funding programs, MDF investments, and incentive initiatives.
- Ensure alignment between IBM strategic priorities and Arrow growth objectives.
- Sales Enablement
- Deliver business development workshops, training sessions, and sales enablement activities.
- Drive partner participation in IBM certification and accreditation programs.
- Support joint marketing campaigns, demand generation activities and partner events.
- Work closely with internal sales teams to increase IBM portfolio awareness and cross-selling opportunities.
- Forecasting & Reporting
- Maintain accurate sales forecasts and pipeline reporting.
- Monitor business performance and identify growth opportunities.
- Analyze market trends, competitor activities, and customer demand.
- Provide regular business updates and recommendations to management.
Essential
- What are we looking for
- 5+ years’ experience of channel sales or business development, vendor, or partner management.
- Experience working with IBM solutions or a leading enterprise technology vendor.
- Strong understanding of indirect sales models and distribution ecosystems.
- Proven track record of achieving revenue and profitability targets.
- Excellent relationship-building, presentation, and negotiation skills.
- Strong commercial acumen and analytical mindset.
- Native-level German and fluent English skills, both written and spoken.
Desirable
- Experience working within a technology distributor, vendor, or channel-focused organization.
- Knowledge of IBM Software, Automation, Data & AI, Security, Infrastructure, and Hybrid Cloud solutions.
- Understanding of IBM Partner Plus programs and partner ecosystem strategies.
- Experience managing MDF budgets and partner incentive programs.
What is in it for You?
- Flexible working hours
- Hybrid working model / Home Office options
- Company car
- Capital-forming benefits
- Employer contribution to company pension plan
- 30 days of annual leave
- Subsidized corporate fitness program (Wellpass)
- Bike leasing program
- Employee discount and benefit programs
- Occupational health services
- Open and collaborative company culture
- Modern and dynamic work environment
- Secure and trusting employment relationship Supportive team with flat hierarchies and short communication channels
- Attractive performance-based compensation package (base salary plus bonus)
We offer a responsible and exciting role within a collaborative environment, providing numerous opportunities for both professional and personal development.
Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.
- Location
- DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
- Time Type
- Full time
- Job Category
- Sales
- #J-18808-Ljbffr
IBM Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics
Arrow Global Components bietet als Arbeitgeber ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und Innovation setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer betrieblichen Altersvorsorge und einem großzügigen Urlaubspaket von 30 Tagen pro Jahr fördert das Unternehmen die Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter. Zudem gibt es zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulung, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter in ihren Rollen wachsen und erfolgreich sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IBM Business Development Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Electronics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Electronics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Electronics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Electronics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IBM Business Development Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Electronics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Electronics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
