Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue strategische Partner und entwickle innovative Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Arrow ECS, ein führender IT-Distributor mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home Office, 30 Tage Urlaub und Mitarbeitervergünstigungen.
- Weitere Informationen: Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die IT-Zukunft und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 65000 € pro Jahr.
Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Network & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.
Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert. Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unseren Standort in München zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Key Account Manager (m/w/d) - South of Germany (PLZ 8) mit viel Begeisterung am Vertrieb und Kundenkontakt sowie der Fähigkeit, die Dinge mit den Augen unserer Kunden zu sehen und diese mit Enthusiasmus bei der Optimierung der IT-Systeme zu unterstützen.
Deine Aufgaben:
- Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb eines Portfolios bei strategischen Partnern
- Analyse von Wachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren Realisierung
- Entwicklung von Partnerstrategien und Kooperationskonzepten
- Kontinuierliche Prozess- und Kostenoptimierung
- Angebotsgestaltung und Vertragsverhandlung mit dem Kunden Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Produktsegments
- Akquisition, Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktsegmente
- Regelmäßige, eigenständige Kontaktpflege und Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte
- Gezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung des Partnerpotenzials / Cross Selling
- Ausarbeitung und Präsentation geeigneter Produkt- und Dienstleistungspakete
- Unterstützung bei zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen
- Laufende Analyse der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsreports
Dein Profil:
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
- Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value-Add Distributor bzw. bei einem Value-Add Reseller/Hersteller
- Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (IT-Produkt- und Marktkenntnisse)
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke
- Ausgezeichnetes Verhandlungs- und Beratungsgeschick
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Autonome, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Hohe Problemlösungskompetenz und Belastbarkeit
Was ist drin für Dich:
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten/Home Office
- Günstige Anbindung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub/Jahr
- Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
- Fahrradleasing
- Mitarbeitervergünstigungen
- Betriebsarzt
- Offene Unternehmenskultur
- Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
- Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
- Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
Wenn wir Dein Interesse geweckt haben und Du Teil des Arrow ECS-Teams werden möchtest, freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung - inklusive Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins. Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.
DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.
Key Account Manager Arbeitgeber: Arrow Electronics
Arrow ECS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München ein modernes und dynamisches Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmöglichkeiten und umfangreichen Benefits wie 30 Tagen Urlaub, Zuschüssen zur Altersvorsorge und Firmenfitness fördert das Unternehmen eine offene Unternehmenskultur und individuelle Entwicklung. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem kollegialen Team mit flachen Hierarchien zu arbeiten und Ihre Karriere im Vertrieb von innovativen IT-Lösungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arrow Electronics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arrow Electronics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arrow Electronics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arrow Electronics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arrow Electronics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arrow Electronics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
