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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und setze Vertriebsstrategien für Neukunden im Commercial-Segment um.
- Arbeitgeber: Arrow ECS ist ein führender IT-Distributor mit Fokus auf innovative Lösungen und Produkte.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Home Office, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in Cloud Computing und Virtualisierung.
- Andere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und attraktiver Vergütung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.
Als End Customer Account Manager (m/w/d) für Citrix bist Du für die Entwicklung, Umsetzung und Erweiterung der Vertriebsstrategie im Commercial-Segment verantwortlich. Dabei liegt dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden (Whitespace), die Reaktivierung ehemaliger Kunden sowie Stärkung unserer Marktpräsenz im Wettbewerb. In enger Zusammenarbeit mit unseren Country-Channel-Teams koordinierst Du die Vertriebsaktivitäten in Deiner Region und leistest einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Unternehmensziele.
Deine Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung im Commercial-Bereich
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Management-Ebene
- Lokale Umsetzung von EMEA-weiten Initiativen und Programmen
- Unterstützung und Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Steuerung des Forecastings und Pipeline-Managements in Abstimmung mit den Länderteams
- Vertriebsunterstützung und Beratung der Regional Vice Presidents, Country Manager sowie Business Unit Leader
- Kooperation mit EMEA-Teams zur Sicherstellung einheitlicher Marktansätze
- Enge Zusammenarbeit mit Business Developern auf Länderebene zur Zielerreichung
- Konzeption und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit Marketingexperten
- Entwicklung von Sales Plays zur Förderung der Produktadoption im Commercial-Segment
Dein Profil:
- mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb - idealerweise in den Bereichen Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie
- Kenntnisse von Citrix-Produkten und -Lösungen sind großer Vorteil
- Erfahrungen im Technologiebereich, insbesondere in der Verwaltung von Kundenbeziehungen, Prozessen und Programmen und in der Führung von Vertriebsteams in der IT-Branche
- Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Marketing-Teams zur Optimierung von Go-to-Market-Strategien
- Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeiten
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und in komplexen Strukturen
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 50 %)
Deine Stärken:
- Starke Eigenverantwortung, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
- Fähigkeit, Menschen zu begeistern, zu vernetzen und zu motivieren
- Ausgeprägtes Verständnis für Herstellerstrategien und die Fähigkeit, deren Mehrwert überzeugend zu kommunizieren
- Hohes Maß an kaufmännischem Denken und ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftsentwicklung
- "Hunter"-Mentalität mit starker Erfolgsorientierung im Neukundengeschäft
Was ist drin für Dich?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten/Home Office
- Günstige Anbindung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub/Jahr
- Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
- Fahrradleasing
- Mitarbeitervergünstigungen
- Betriebsarzt
- Offene Unternehmenskultur
- Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
- Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
- Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix erfolgreich zu gestalten!
Key Account Manager Citrix (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics
Kontaktperson:
Arrow Electronics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Citrix (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der IT-Branche zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen.
✨Kenntnisse über Citrix vertiefen
Informiere dich intensiv über die neuesten Produkte und Lösungen von Citrix. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für deren Technologien hast und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Vertriebserfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Vertriebserfolge vor, insbesondere im Bereich Neukundengewinnung. Zeige, wie du strategische Beziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsteams hervor. Zeige, dass du in der Lage bist, in einer Matrixorganisation effektiv zu arbeiten und gemeinsame Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Citrix (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Arrow ECS und deren Produkte, insbesondere im Bereich Citrix. Verstehe die Unternehmensziele und die Marktposition, um deine Bewerbung gezielt darauf auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine relevanten Erfahrungen im Direktvertrieb und in der IT-Branche hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Neukundengewinnung und deine Kenntnisse in Cloud Computing und Virtualisierungstechnologien.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für die Position des Key Account Managers bist. Gehe auf deine 'Hunter'-Mentalität und deine Fähigkeit ein, strategische Beziehungen aufzubauen.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit, bevor du sie einreichst. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf fehlerfrei sind und deine Qualifikationen klar kommunizieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Lösungen von Citrix
Bereite dich darauf vor, dein Wissen über Citrix-Produkte und -Lösungen zu demonstrieren. Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Cloud-Computing- und Virtualisierungstechnologie, um im Gespräch kompetent auftreten zu können.
✨Zeige deine Vertriebserfahrung
Hebe deine mindestens fünfjährige Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb hervor. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du erfolgreich Neukunden gewonnen und bestehende Kundenbeziehungen gepflegt hast, um deine 'Hunter'-Mentalität zu unterstreichen.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
Da die Position enge Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidungsträgern erfordert, solltest du deine exzellenten Kommunikations- und Teamfähigkeiten betonen. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Fragen zur Unternehmenskultur vorbereiten
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Arrow ECS und bereite Fragen vor, die dein Interesse an einem kollegialen und dynamischen Arbeitsumfeld zeigen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch an der Integration ins Team interessiert bist.
