Business Development Manager EMEA (m/w/d)

Die Position des Business Development Managers EMEA (m/w/d) umfasst die Verwaltung bestehender und potenzieller Kunden/Partner für Microsoft Embedded / IoT. Das Hauptziel ist es, profitables Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden sowie das Management und Wachstum bestehender Kunden voranzutreiben. Sie definieren die Bedürfnisse von Kunden und Anbietern und setzen einen Verkaufsplan um, um das Geschäft zu entwickeln und auszubauen. Die Rolle beinhaltet das Beziehungsmanagement über Partner und Anbieter, um Vertrauen und die gegenseitige Umsetzung der Geschäftsziele sicherzustellen.

• Zusammenarbeit mit Arrow Account Managern zur Identifizierung und Entwicklung von Reseller-/Partnerkonten mit hohem Wachstumspotenzial im Bereich Microsoft Embedded/IoT.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb von Microsoft und über die Partnerbasis hinweg, um eine gemeinsame Ausführung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen.
• Identifizierung neuer Partner, deren Einbindung und Unterstützung mit den erforderlichen Tools, Kenntnissen und Programmen zur Realisierung ihres Verkaufspotenzials.
• Unterstützung und Durchführung von Kampagnen und Partnerprojekten zur gezielten Marktbearbeitung und Beschleunigung der Akzeptanz.
• Regelmäßige und genaue Prognose von Möglichkeiten und Marktanalysen für die kurz- und langfristige Deal-Planung bereitstellen.
• Maximierung der Margenmöglichkeiten durch Fokussierung auf die richtigen Partner, Zielgruppen und Anbieterprogramme, um die Rebate-Ziele und Fokusbereiche zu erreichen.
• Identifizierung von Verkaufsszenarien und -möglichkeiten zur Erreichung und Übertreffung der Ziele, wobei Sie als vertrauenswürdiger Berater bei der Qualifizierung von speziellen Anwendungsfällen zusammen mit internen Stakeholdern agieren.
• Ermöglichung von Partnern durch regelmäßige Schulungen (persönlich oder Webinare) und Bereitstellung des Zugangs zu technischer Unterstützung, wenn nötig.
• Erwerb eines hohen Profils und Vertrauens innerhalb der Partnerbasis, um sicherzustellen, dass Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Chancen eingebunden wird.

Erforderliche Qualifikationen:

• Erfahrung in einer ähnlichen Rolle im Bereich Software-/Hardwarelösungsvertrieb im IT-Kanalvertrieb und/oder Endverbrauchervertrieb.
• Starkes Verständnis des Embedded / IoT-Ökosystems und die Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) einzubinden.
• Fließende Englischkenntnisse.
• Deutsch – muttersprachlich/fortgeschritten.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
• Selbstmotiviert mit proaktiver Herangehensweise und strukturiertem Zeit-/Chancenmanagement.
• Fähigkeit, Produktvorteile und Lösungskonzepte zu erlernen und effektiv mit Allianz-Anbietern zu arbeiten.
• Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Aufgaben bis zum Abschluss zu verfolgen.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb der EMEA-Region.

Attraktives Vergütungspaket für Mitarbeiter - Gehalt besteht aus Grund- und variabler Vergütung. Zusätzliche Vorteile. Zuverlässige und vertrauensvolle Arbeitsumgebung. Kooperatives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation. Professionelle und persönliche Entwicklung.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen die gleiche Beschäftigungsmöglichkeit geboten wird.